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艺术与商业的接轨在西方早已不足为奇，诸多世界品牌都与艺术有着亲密而紧凑的合作。如马爹利、爱马仕、迪奥、LV等等，这些奢侈品牌或商业机构一方面大力支持艺术活动和艺术展，另一方面也借助艺术来彰显并提升他们的品牌魅力和精神内涵。不难发现，近年来，中国各大艺术博览会的举办与一些商业品牌和机构的赞助不无关系。本周刊特别邀约到了CIGE国际艺术博览会、“艺术北京”以及多年来支持他们的商业机构和品牌，共同就艺术与商业如何结合、两者之间该如何共赢等话题进行了探讨。
⊙本报记者 杨琳
【“艺术北京”】
艺术与品牌有共同语言
“艺术北京”总监董梦阳告诉记者，“艺术北京”近年来一直受到众多商家和品牌的赞助与支持。其中，大众汽车就与之合作了4年，而民生银行也在2007年和2008年连续两届与“艺术北京”合作，今年又有韩国三星的加入。他透露，他策划于今年秋季举办的精品艺术展预计将有10个品牌参与合作。
对此，董梦阳表示，商业品牌与艺术的接轨对于中国的艺术发展尤为重要和可行。他指出，奢侈品牌一直有大量的艺术成份在里面，如奔驰、LV、爱马仕等国际品牌，除了产品本身在有形产品的技术和价值上不断创新之外，越来越标榜其品牌的无形价值。而艺术与这些奢侈品牌是可以找到共同语言的。他说：“艺术的传播在中国还十分有限，而奢侈品的影响力和传播力都是艺术品可以借鉴的，也是可以帮助艺术能更广为流传的一个非常好的途径。而艺术则是商业品牌的润滑剂，是品牌建设中最为高级又柔和的方式。”
不过，董梦阳表示，艺术要有自己的原则和底线，不可能去迎合商业品牌提出的每个要求，合作一定要建立在双方达成共识的基础上。他说：“如果失去了自己的艺术性，那么合作就没有意义了。艺术与商业品牌之间是平等、互惠和互利的。”他坦言，在观念上、意识上能与艺术对接的商业品牌并不多，而艺术要与商业品牌之间建立一种可以对接的语言，用品牌习惯的方式去搭手也很难。因此，“艺术北京”专门成立了一个团队去和这些商业品牌对接，同时也在这个过程中不断提高自身水平和国际化程度。
他表示，品牌赞助与信心工程很有关系。中国的艺术市场还处于培育阶段，很多国人对艺术缺乏认知。他说：“之所以国内很多品牌还没有意识到如何与艺术接洽，不是他们不好，而是我们还做得不够，是我们自己的品牌影响力还不够。所以，我们会在如何经营自己上更加努力，让我们的影响力更大。这样才能让企业或者商家更有意识地去主动向艺术伸出友谊之手，主动去寻找与自身品牌和品牌精神相一致的艺术活动予以赞助。”
【CIGE博览会】
企业的支持让我们更优秀
CIGE博览会副总经理尤洋告诉记者，CIGE自2004年第二届起，就开始有品牌赞助合作，最早赞助CIGE的是爱普生公司。随着CIGE声誉和影响的提高，从2006年第三届CIGE开始，除爱普生之外，金巴利、Kartell等国际品牌也加入了对CIGE的赞助合作。此后，与CIGE合作的赞助商数量每年都在逐步增加，深度也在加强。尤其是2008年第五届CIGE得到了来自奥迪汽车比较大力的赞助。由于经济大环境的影响，CIGE 2009的赞助商数量有所下降。不过，尤洋指出，CIGE 2009依然获得了包括博洛尼集团、法国干邑品牌马爹利、全球著名财经传媒彭博电视台以及航美传媒集团等多家商业赞助机构的赞助。
他透露，目前这些赞助合作伙伴的赞助方式主要分为两种：一种是现金赞助，一般CIGE都会将这部分额外收入放到特别艺术项目的实施和重要客人的服务上；另一种是实物赞助，比如酒会用酒，贵宾服务用专车，特属艺术项目的设备等等，这样的赞助不仅可以减轻他们的运营成本，同时更能提高博览会的专业服务水平。
到底怎样的商业品牌会与艺术对接呢？尤洋指出，艺术博览会由于受众人群的高端属性，一般比较容易吸引到具有同样受众人群的品牌合作，比如奢侈品行业，私人银行业等。而赞助方则是希望通过CIGE这样的艺术博览会的平台将其品牌理念有效辐射到博览会的受众群体，完善品牌文化；同时也希望通过赞助的形式，使博览会为其品牌的高端客户群提供一些与艺术相关的服务。尤洋表示，如果企业决定对艺术活动进行长期的，较大规模的赞助投入，品牌应该组建有艺术学术专家和市场专家组成的顾问委员会，对每次赞助活动进行考核及评估。
【大众集团】
从相互认同到达成共赢
大众汽车集团（中国）品牌市场总监胡波指出，品牌的塑造有不同的方式，有时候需要大声呐喊，如同交响乐；有时候又只需要“润物细无声”。艺术正是这种比较润物细无声的方式，不像广告，而是比较柔和的、比较间接的传递品牌的主张。而且艺术不分国界，不分种族，不分阶层，任何人都可以欣赏。他说：“艺术作品借助商业赞助的手段而发展、壮大；而品牌也借此艺术平台，广泛传播自己的内涵与核心价值，通过文化赞助活动让更多的普通大众了解。”
胡波告诉记者，大众汽车与“艺术北京”的合作已持续了3年，而这3年的商业赞助让大众汽车品牌的推广取得了在这个领域的认知度。他说：“2006年，我们赞助第一届艺术北京的时候，就看到了艺术博览会在中国发展的巨大潜力。以后，我们除了赞助大型的艺术博览会之外，也会保持和其他艺术机构的联系，寻求与不同主题下的艺术展览活动合作。”他将例证娓娓道来：如，2007年大众汽车与几位艺术家合作推出的“大众汽车玛卡[MOCART]当代艺术展”，通过艺术这样一个形式，他们把奥运精神、汽车文化和时尚元素结合到了一起；今年，大众汽车又与时尚摄影艺术家合作推出了“行·影【Fashion In Motion】”摄影展，力求通过不同的艺术表现形式来展现大众汽车品牌的“创新”内涵。他说：“对大众汽车而言，通过多年赞助艺术活动，让更多的人认识到大众汽车‘创新、责任、价值’的核心品牌理念，就是我们的收获，其价值完全不能等同于一支TVC所带来的影响力。”胡波表示，作为企业，他们会更多地是看到艺术活动的影响力、发展潜力及艺术作品的质量，也就是要和企业品牌价值理念有相同的认同感。他说：“只有做到了相互的认同，才能在合作中找到结合点，大家才能相得益彰，达到共赢。”
【博洛尼集团】
要与艺术零距离接触
科宝·博洛尼家居装饰集团CEO蔡明告诉记者，博洛尼集团与CIGE国际艺术博览会合作已是第三年。这是源于博洛尼集团从事的家居行业属于3大时尚产业之一，与设计和艺术的联系本就非常紧密。3年前的一个偶然机会，博洛尼集团认识了韩国阿特塞帝画廊老板，当时阿特塞帝画廊正在出售一些艺术衍生品。博洛尼集团就和他们合作了几款艺术家限量版的家具在CIGE展览现场展出和销售。那些家具包括有岳敏君经典笑脸的桌子和椅子、曾梵志水草系列的沙发，还有周春芽桃花系列的床和床上用品，当时市场反响很好，在CIGE现场就卖出十几套。CIGE主办方看到这种新的商业品牌与当代艺术紧密结合的方式后，便建立了与博洛尼集团在下届CIGE更进一步合作的基础。蔡明透露，他们不仅经常去欧洲看家居展览，也会经常去看威尼斯建筑双年展、巴塞尔艺术博览会、科隆艺术博览会等艺术大展。通过与CIGE的亲密接触，他们认为CIGE是一个具有代表性的中国当代艺术博览会。
而九朝会是博洛尼集团新创的第四个高端品牌。蔡明指出，博洛尼集团的目标就是让九朝会成为一个持续与文化和艺术零距离接触的顶级会所。蔡明告诉记者，他们未来还要在九朝会建立独立的画廊空间，画廊的活动将是九朝会自主招揽顾客的一个技术手段。他说：“九朝会的设计来源于中国传统文化，从理论上获得了中国的民族自信与文化自信，将艺术附着于这个品牌之上。此外，九朝会还会和更多的艺术家、艺术机构和艺术活动进行紧密的联系与合作，打造一个文化艺术的交流平台。在这个平台上，九朝会可以拉近艺术与大众的距离，很自然的找到合作的契合点。”
【航美传媒】
实现多赢局面
航美传媒集团航美艺术沙龙总经理何汉告诉记者，航美传媒是一家在美国上市的传媒公司，随着企业经济效益的发展和提高，对于企业自身文化建设、品牌宣传推广以及利用自身优势资源发挥企业特长都需要有更好的表现形式和手段。而艺术品行业非常符合他们的需求，参与其中是他们创新发展的新的手段和战略构想。
何汉表示，航美选择和CIGE合作属于优势互补。他指出，航美传媒今后还将与国内外其它著名艺术推广交流的机构合作，利用“航美”自身的优势资源推动中西文化沟通建设，实现多赢局面。他说：“之所以赞助艺术，他们看中的是艺术活动的品牌、品位、以及综合影响力，它不仅体现在专业、学术地位，还要看该活动宣传推广的手段是否能够真正有效。”
他指出，是否能吸引国内外艺术机构、艺术家踊跃参与；是否经济效益突出，是否能良性长期发展等等，都是他们参与和赞助艺术活动前的考量条件。他说：“艺术相对是一个小众群体，我们希望能够在这个特定的领域中，深度挖掘高端客户群体，实现收藏投资与企业品牌文化促进宣传等多赢的局面。才能使各方获益。”