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⊙本报记者 邱家和
因缘际会逆势开张
张军表示，进入画廊业，一方面是因为他自己多年来从事艺术品收藏，另一方面也是因缘际会：一开始他办了文化公司，遇到了旅美华人艺术家吕吉人，与他签了约。那时候就下决心做画廊，为此，还做了半年多的专业市场调查。画廊还未正式挂牌，就参加了去年的上海艺博会，今年4月又参加了上海春季艺术沙龙。
画廊已经与几位艺术家签订了代理关系。张军说，画廊与艺术家的合作分为三种：一、买断式合作。画家只负责创作，画廊不影响其创作思路，顶多给出建议，不要求画家画定制作品；二、项目合作，为艺术家办展览，在画廊展示作品试销；三、以作品说话。画廊与画家没有任何关系，例如在接受室内装璜项目时，画廊自己的签约画家做不完，肯定要拿其他的画家东西，是纯粹商业性的交易。
三管齐下打造品牌
画廊的经营目标，张军称要成为中国的品牌画廊，对此他列举了三条：首先，要有独特的好产品；第二，与画家建立买断式合作方式；第三，开发其他衍生产品，例如琉璃制品。张军强调，这里所说的琉璃制品是原创作品。他透露，画廊有一个创作集体，都是艺术家，可以创作设计出独特的东西，也不会做成工业化的产品。现在画廊正在集思广益，再尝试与琉璃工艺一起做。到了一定的时候会成立主题式工作室，如某艺术家工作室等。他还说，其实琉璃也只是一种载体，以后还有陶瓷、青铜制品等。他说：“我们的观念是，艺术必须生活化，价格要走大众化——像我们的琉璃制品，品质非常好，但价格是外面的一半。”
他还说，画廊打算在3到5年内，有统一标识地运营画廊，在北京、广州、郑州、成都陆续开店。而在上海的画廊业务，则主要分为三块：书画销售、衍生产品销售以及文化工程——做装修装饰。他还说，三块业务的盈利很均匀，画廊实现了当月开业、当月盈利。
开辟渠道妙在嫁接
张军介绍，曾在华夏银行上海分行担任高管的他，以前主要做三块业务：一是投资公司，做实业投资，生产拥有高科技专利的竹制板材；第二是做项目，从事装饰装修；第三是做保险、物流等服务性产业。他认为这样的管理经验和业务格局，有利于思竹画廊的成长。
他表示，画廊目前还在品牌建设期间，产品没有定型，还没有开始大规模的市场开发。他强调，从画廊出发做产品，必须与艺术结合，现在还在摸索探讨阶段。他表示，他对市场比较熟悉，觉得从消费者的角度出发，画廊首先要产品好，其次要做渠道。而开辟渠道有两种做法，一是纯粹自己创造，像杨慧珊做“琉璃工房”那样，很艰苦，但结果很好；还有一种是嫁接。他说，思竹画廊将采取嫁接的办法，主要的做法有三条：一、进入卖场、百货公司；二、寻求代理商，不想通吃整个产业链；寻找特殊渠道：主要是各大宾馆的装修工程，结合起来做，带动艺术品销售。