中方欲借印度低价合同增加胜算

　　⊙本报记者 陈其珏

　　已搁置许久的钾肥进口价格谈判有望在近期重新开启。一位知情人士昨天向本报记者表示，由于印度此前签下的钾肥进口价格合同大大低于预期，这给中国的相关谈判营造了非常好的环境。目前，商务部和协会有关方面的确开始考虑重启谈判，以争取更有力的筹码。

　　早在今年一季度，中国就启动了2009年钾肥进口合同谈判，虽经几轮磋商，但谈判仍未取得突破性进展，僵持的焦点在价格下降多少的问题上。由于市场需求疲软，世界钾肥主要供应商采取减产等措施力挺价格，而钾肥最大的进口国中国则强烈要求对方大幅降价，导致谈判进入僵局。

　　随着钾肥进口大国印度上月出人意料地与此前颇为强势的俄罗斯IPC公司签订钾肥到岸价每吨460美元的合同，令整个谈判局势为之陡转。由于新的合同价格较2008/2009年625美元/吨的合同价下降了165美元/吨，降幅为26%，为中国的钾肥进口价格谈判争取了主动。

　　“目前看来，进口钾肥价格谈判还是要重启，毕竟中国仍存在钾肥缺口，不进口怎么办？”中国石油和化学工业规划院化肥处处长李志坚昨天对本报记者说。

　　他表示，中国在谈判中具体能把价格谈到多少不得而知，但从印度谈下的价格来看还是比较有利的。“和以前的价格相比，460美元的合同价格已经相对合理了。”

　　“当然，即便是400多美元的价格仍然是暴利。毕竟钾肥价格曾经比氮肥、磷肥更便宜，从70多美元涨到700多美元本身就非常不合理。合理的价格应该在100-200美元。”李志坚说。

　　据他介绍，当钾肥价格涨到400美元以上后，发展替代肥料就有了很大积极性。“因为钾肥需求不完全是刚性的，有一定的弹性因素。这也是对我们谈判有利的方面。”

　　据了解，目前国内钾肥的价格为2800-3000元/吨左右，而如果中国和印度一样，谈下400-500美元/吨的价格，则与国内钾肥价格差不多。中金公司认为，这一价格已基本见底。

　　“在这个价位进口比较合理。”江南证券研究员卢治全表示，尽管去年中国钾肥的进口量达500万吨，但今年进口量较小，因为2008年剩余大量库存，加上国内企业的供给，预计钾肥供应能维持到2010年。他认为，如果此次谈判能签订协议，经销商将消除价格预期的不确定性并增加购买量，而三季度我国也将迎来钾肥的消费旺季。

　　此前，中国无机盐工业协会钾盐分会原会长魏成广预测称，印度钾肥合同的签署表明国际钾肥价格联盟已经动摇，钾肥价格有望大幅下调。