江苏邮储银行：踏海推波 寻求双赢

　　从上海以北的南通沿海岸始，贯穿盐城、连云港，这条被人们称为“黄金海岸”的海岸线正受到来自全国关注的目光。今年年初，江苏沿海开发战略由国务院提升为国家战略，由此，南通、盐城、连云港的新能源、临港产业、农业以及海洋特色产业都将在原有基础上得到大发展。依托这条海岸线和这项战略的许多人将会迎来全新的发展机遇，邮储银行江苏省分行敏锐地意识到了这一点，正在向全功能商业银行转型中的他们，梳理着自身的业务产品线，并根据当地的需求有计划地发挥着金融企业服务地方经济的作用。

　　“由于邮政储蓄银行的小额贷款业务正处于初步发展阶段，许多农村的客户都不了解甚至不知道我们的这项业务，因此，宣传工作就是重中之重。”连云港市分行信贷业务负责人对业务启动时的情景记忆犹新：“我们重点在近海养殖业比较发达的村镇进行集中现场宣传。比如说，有几个地区的紫菜养殖业在当地十分发达，我们就事先了解这些村镇每年的换季时间以及需要进货的时间或者其他资金周转时间段，利用2、3天时间上门重点现场宣传。并且提供现场咨询，支持现场受理业务。在受理成功后，现场对客户进行调查，对调查通过的用户在最短的时间内放款。有些客户只需要两天就能拿到急需的资金。”周到的服务不仅让渴望资金而贷款无门的养殖者们感到邮储的强力支撑，更开始懂得运用金融工具撬动自身养殖产业的重要意义。

　　融入当地的养殖业，邮储和养殖者可谓双赢。

　　傍海而居者有着得天独厚的地缘优势，但沿海的许多渔民由于资金的掣肘制约了自身的发展。盐城市分行为了缓解当地一些村镇渔民发展远洋捕捞业“资金难”的问题，积极向这些地区的渔民推介贷款额度更高的商务贷款业务。如果客户拥有钢制渔船，则可以在信用等级评价的时候加分。这样，邮储银行的商务贷款业务无形中引导了当地渔业的发展方向，逐步淘汰风险大、成本高、效益低的50吨位以下的小木质船，大力推广120吨位以上的大马力的钢制渔船。

　　据统计，盐城市的渔船商务贷款项目还带动了当地冷冻加工、运输业、码头装卸、补网、餐饮等行业的发展，而邮储小额贷款业务更为这些行业的市场拓展添劲助力。（王丹晖）