⊙记者 黄蕾 ○编辑 朱绍勇 孙忠

　　记者：在登上纳斯达克后，泛华有没有考虑回创业板上市？

　　胡义南：暂时没有相关计划。

　　记者：国内不少保险中介机构正在备战创业板，您认为时机成熟了吗？

　　胡义南：在国内，有很多优秀的保险中介企业已具备一定的规模与实力，国内创业板可以为他们提供一个更为便捷的融资渠道，上市成本较低，具有很大的吸引力。我们相信，有不少优秀的中介机构符合中国创业板的上市条件。

　　记者：国内的保险中介，适合在纳斯达克上市，还是创业板上市？

　　胡义南：纳斯达克市场相对成熟，国外投资者对于保险中介也更熟悉和认可；市场的资金容量大；对企业知名度和影响力有较大幅度的提升；保险中介通过海外上市，既为国外企业了解国内保险中介提供了信息平台，也为国内保险中介走向国外资本市场创造了良好开端；且中国公司在纳斯达克上市的市盈率较高。但是纳斯达克上市成本也较国内市场高，美国监管政策也更为严格。

　　而国内创业板是一个更为便捷的融资平台，上市成本也相对较低，因此有着不小的吸引力。

　　记者：泛华上市前后的最大变化是什么？

　　胡义南：泛华自上市以来，得到了飞速发展。先后成立了财险营业集团、泛华寿险第一营业集团、大童集团和公估集团，并通过强大的后援平台支持系统，对财、寿险、公估业务扩张提供了强大的后援支持。并且，这种强大的集团化模式“作战”的优势不断显现。《2009年上半年保险中介市场报告》中，中介业务收入前20名的名单里，有11家公司均来自泛华，其中，代理业务收入占了全国前20名业务总收入的41.86%。

　　通过上市，泛华得到了资本市场的强大支持，对其发展起到了重要的作用。并且在资本市场严格的监管体系下，泛华的内控体系也在不断完善，实现了有效的风险规避。比如，泛华顺利通过2008年度的美国《2002年萨班斯-奥克斯利法案》，全力按照“萨班斯法案”的要求规范公司的经营管理，内部管理的规范性得到了切实提高。

　　记者：泛华正在做保险界的国美，那作为保险界的渠道商，以后从保险公司拿保险产品是不是也可以跟保险公司压价？

　　胡义南：是的，现在保险产品的价格是垄断的，都由保险公司定价。但是一旦有人去竞价，它就会把价格变得更合理。

　　现在我们会赚佣金，因为保险公司给我们总公司的议价合同，比如说佣金是60％，但是因为泛华业务量大，所以我们可以跟保险公司议价，比如说达到70％，另外多出这10％是泛华拿的，而代理人的60％不受损失，我们会有不同的方法处理，但不是用很直接的形式，因为直接的形式会破坏市场。

　　记者：作为投身泛华的创业者，需要具备哪些条件？

　　胡义南：创业者需要做的是向泛华提供一份商业计划书，计划书中需写明未来发展规划。泛华将根据创业者未来三年内连续12个月达到800万标准保费和500万标准保费将创业者分为A级创业团队和B级创业团队。

　　不同级别的创业团队将享有来自泛华不同数额的借款支持。与此同时，为发挥创业者的主观能动性，我们也需要创业者自己出一部分钱认购其自身创业团队的权益证。

　　记者：金融危机对泛华有何影响？泛华有无内部调整的系统工程？

　　胡义南：2009年，随着全球经济危机的加深，中国经济的不确定性将加大。但保险行业目前正是经济发展的热点，而泛华所处的保险中介行业又是处于保险行业价值链中相对稳定的一环，作为保险销售渠道商和售后服务外包提供商，泛华受到的影响有限。

　　金融危机渐行渐近之时，我们一直在思考的是在金融危机下泛华能做什么？如何能够最大程度地保护好我们的员工，如何能够持续地提升股东价值，如何能够在经济不景气的环境下帮助到更多的人度过难关。

　　因此，我们在2009年年初就做出了泛华不裁员，反而要大规模地招募员工；泛华不降薪，反而要想方设法增加员工和代理人的收入；泛华要在尽快完成我们的大平台建设，包括基于IT系统的后援平台建设，基于事业经理人制度的人力资源体系建设，基于SOX的风险管控系统，以及基于泛华大品牌的文化认同体系建设。

　　记者：您当时想成立这个公司时的商业模式，到现在的模式是如何逐步演进的？

　　胡义南：所有从创业型公司成长起来的大公司都经历这样一个过程：从业务性企业（老板就是业务员）到平台型企业（老板经营组织发展），再到领导性企业（老板关注国家政策法规）。泛华也不例外。