结构调整成效显著

　　⊙记者 卢晓平 ○编辑 于勇

　　被誉为捍卫国寿市场份额的“钢铁长城”的75万大军在卖国寿保单，中国人寿个险渠道拥有业内最大的销售队伍。所售都是回归保险保障本质的优质保单。

　　记者上周五从国寿2009年个险销售精英高峰会获悉，今年前11个月，公司实现10年期及以上首年期交业务增幅达到33%。目前个险期交业务占个险渠道首年业务的比重已从股改上市前不足50%提高到80%以上，续期收入占渠道总保费的比重从40%提高到74%，个险业务的可持续发展能力显著增强。

　　公司董事长杨超指出，我们过去的成功很大程度上是因为我们创新营销制度、发展壮大了营销队伍；未来打造国际顶级金融保险集团目标的实现，更需要发挥个险渠道在转变发展方式、增强持续发展能力上的核心作用，更需要不断建设特别能吃苦、特别能战斗、特别能攻关、特别能奉献、特别守纪律的营销铁军。

　　据了解，自2007年起，国寿个险的年度总保费已连续三年突破1000亿大关。在总保费规模高位运行的平台上，近6年来，个险渠道一直大力发展中长期期交业务，不断加快业务结构的调整步伐。

　　申万研究报告指出，2010年，保险行业将在调结构成果的基础上实现“促增长”的转变。各保险公司将在结构调整成果的基础上，着力促进保费收入增长。据预测，各公司在压缩银保渠道的同时，增加了个险代理人数量。