|
采访沈其斌已不下数次，但每一次他都气定神闲。这一次，自然也不例外。他把刚刚从财务那里汇总的数据告诉记者：“截止到本周，‘证大艺术超超市’已开门营业20多天，目前店面销售额已达201万元。而在开张第10天的时候，这个数字就已过百万。”随后，他更是一语惊人：“明年上半年，我们还将进军北京798艺术区！”这句话再次表露出他对该模式所流露出的信心和积极的远景规划。
月销售额200万元超越预期
他说，首月销售额的确比他预期的好。之前，他的预期仅为月销售额不低于100万元。对次，他坦言，这些数据还不能代表足够的真实，因为刚开始的时候大家的购买热情还比较高，以后是否能继续，还需要第二阶段的观察。
不过，他也透露，他们还有很多“杀手锏”并没有使出，维持每个月百万元的销售额并不难，甚至是超越200万元乃至更好都极为可能。
首先，他指出，超市还有VIP服务没有启动，即针对高端艺术品投资收藏客户提供的投资顾问服务，产品对象就是他们手中所代理的艺术家作品。他说：“只要拥有几个这样的VIP客户，他们就能在店面营业之外达到上千万元的销售。”
其次，他们还会对银行以及艺术品基金提供专门的艺术品投资理财服务。
第三，他们还会承接艺术品工程，走批量经营，如与某个房地产商合作，为其某楼盘做艺术策划和营销推广，又或是为某酒店的装饰进行一体化设计、策划和采购服务。
第四，就是开发艺术衍生品以及礼品项目。
第五，还会接受其他艺术礼品或艺术衍生品品牌店的入场经营，收取入场费。
理想再高还需商业支撑
“证大艺术超超市”想超越的究竟是什么模式呢？这不仅是所有人的疑问，也是沈其斌发起该模式之前一直在质问自己的一个问题。
他指出，在传统艺术市场操作模式中，基本上是以画廊、博览会、拍卖会、经纪人等为核心。而这里，他的“证大艺术超超市”要打破就是原有的画廊、博览会、拍卖等单线路模式，把艺术品买卖和艺术品市场跟商场、连锁超市以及博览会等模式综合起来。他的理想就是打造一种能将学术与市场交互起来的模式。
沈其斌告诉记者，“证大艺术超超市”承载了他三个理想：第一，让成千上万的年轻艺术家能解决生存问题。通过这个平台，这些年轻艺术家可以销售自己的作品，完成价值交换，从而养活自己。第二，就是让原创艺术品能走进千家万户。第三，在中国掀起一个新的审美运动。
面对这样宏大的理想，不禁令人质疑，沈其斌到底是文人还是商人。然而，他的一句话再次打消了记者的疑虑。他说：“理想固然重要，但更要靠商业模式来支撑，否则一切就是空想。所以，目前我最关心的就是‘证大艺术超超市’是否能良性运转起来，能否产生经济效益。这是首要，我们并不是在‘耍花枪’。”
扩张前的调整
“明年上半年我们就将在北京798艺术区开第二家‘证大艺术超超市’，规模同上海的差不多，总部和物流管理还是设置在上海。”沈其斌充满自信地述说着他的计划。
难道他对于目前“证大艺术超超市”的表现就真的是自信满满？沈其斌的回答是，非也。他告诉记者，在进军北京之前，他们会在三个月里对整个超市进行调整，然后再进行拓展。令他开心的是，整个证大集团的高层通过这近一个月的超市表现已经对这个模式充满了期待。
他指出，调整将集中在三个方面，而且要在这三个月内完成。
首先，超市布局要做调整，需要增加商业氛围。目前，超市货品的布展方式还过于“学术”，需要更贴近老百姓一些，比如以样板间的成列方式以贴近大众的实际生活。
其次，超市货品结构要调整，类别也要更为丰富。沈其斌指出，超市货品主要分为两大类别，一是原创艺术品，一是实用艺术商品即艺术创意品。而目前，原创艺术品的比重过高，按照市场现状来说，这个比例不能超过50%，否则，会让老百姓觉得这里的门槛太高。虽然，根据目前超市销售部的统计，5000元以下的原创艺术品销售得最好，而证大文化公司所代理的价值上万元乃至几十万元的艺术家原创艺术品则是真正抬升超市销售额的品类。而实用艺术商品的比重需要增加，而且品种要不断丰富，从家居用品、艺术衍生品、设计师产品、DIY手工艺品、民间工艺品等要应有尽有。
第三，营销战略上需要进一步加强，即加大超市品牌的宣传，让老百姓在想到购买艺术品、家居生活用品、工艺品乃至个性服装、饰品等的时候，不再是去“宜家”，而是来“证大艺术超超市”。
跟“宜家”的本质区别
再此，不得不令人猜疑，“证大艺术超超市”在未来真的能成为艺术界的“宜家”甚至超越真正的“宜家”模式吗？沈其斌表示，他们与“宜家”有着本质上的区别。
他说：“‘宜家’卖的是无限量的工业产品，而‘证大艺术超超市’的核心货品则是具有唯一性的原创艺术品。”
他指出，“宜家”的货品一旦出售，就代表一切都将完结；而在他们“证大艺术超超市”买走一件原创艺术品只能说是工作的刚刚开始，之后，买家除了可以获得由“证大艺术超超市学术委员会”鉴定并颁发的收藏证书外，还将预示着买家在未来的日子里能看到该件艺术品的升值，一种成为收藏家的感觉也在买家心里油然而生。当然，他也坦言，在购买其他实用艺术商品上，“证大艺术超超市”与“宜家”虽基本相同，但数量上还是有区别的，艺术超市提供的艺术创意品大多都是限量生产，而且其中很多还出自知名艺术家之手。
到底“证大艺术超超市”能走多远，我们还需时间的验证。
娄宏 假面
张宇 饮料