朱剑平

  在办公用打印机不断降价声中，生产专用打印机能达到50%的毛利率？为什么说新北洋占据了物联网产业链重要一环？3月8日，正在招股的山东新北洋信息技术股份公司让许多机构投资者惊叹：他们难以相信，发源于山东最东端一个地级城市的企业，竟然能够驰骋高科技含量的专用打印机市场，在国内国际与日美著名企业如爱普生、ZEBRA等同台竞争。

  高科技壁垒带来高利润率

  新北洋主要生产专用打印机。专用打印机是为众多行业、领域的特殊应用需求，而设计开发的具有特定功能的打印机，一般需要与用户的业务系统和控制软件相配合使用，如各行各业所用的票据、日志、条码、标签打印机等。与办公用的喷墨或激光打印机不同，专用打印机主要采用热打印技术与针式打印。

  专用打印机中热打印占到70%以上的比例，且这种比例呈增加的趋势。这是因为，专用打印机首先要降低综合使用成本。而喷墨与激光打印耗材很贵。第二要求打印速度快。热打印最高速度已经达到每秒走纸300毫米。第三要求打印头寿命长，热打印头可以走纸200公里。第四要求结构简单，体积紧凑，维护方便，易嵌入其他设备中。因此专用打印机幅面一般小于110毫米。

  技术路线的不同使普通打印机很难替代专用打印机。近年来，专用打印机应用的范围越来越广，在工业制造、金融税务、通信、医疗保健、娱乐餐饮、现代物流、交通运输、商业零售等领域得到越来越多的使用。

  但专用打印机由于涉及微电子、计算机软硬件、机械、光学、自动控制和识别、系统集成等多项高新技术领域，企业很难在短时间内掌握。目前，以EPSON 为代表的日本企业占全球日志/收据打印机比重超过50%，以ZEBRA 为代表的美国厂商占全球条码/标签打印机比重超过50%，嵌入式打印机日本厂商销售额占比甚至超过80%。

  1989年，新北洋成功开发中国第一支热打印头，打破了国外的技术封锁和垄断，至今，仍是唯一掌握热打印头开发和制造技术的中国企业。1997年，新北洋成功开发中国第一台条码、标签打印机，将其应用于铁路客票系统，替代国外进口，使其采购成本一下由每台5万降为1.5万元。目前，国内其它专用打印机生产厂家仍是外购外资企业打印头组装加工，因此，对新北洋构不成竞争。

  新北洋是国内唯一通过自主创新，掌握核心设计、制造技术并形成规模化生产的民族专用打印机企业。目前拥有专利104 项，其中发明专利8 项，正在申请并受理的专利110 项，其中发明专利87项，取得软件产品登记证书13 项，计算机软件著作权证书16 项，并是该行业唯一一个“国家科学技术进步二等奖”获得者。

  高技术壁垒保证了较高毛利率，并为新北洋带来了高速稳定增长。2007-2009年，公司的营业收入分别为1.97亿、2.78亿和3.15亿元，年均增长35.90%。净利润分别为4755万、6060万与8610万元，年均增长40%。公司毛利率水平一直在45%以上，2009年更达到50.2%。

  近年来，公司出口销量年均增长30%，产品已远销到欧洲、北美、亚太等多个国家地区。在国内市场，公司是铁路系统最大的客票打印机供应商，市场份额超过60%，是中国铁路行包公司唯一标签打印机供应商；还是中国邮政系统条码/标签打印机第一供应商，市场份额超过90%。公司在国内专用打印机市场占有率仅次于EPSON、ZEBRA 等国际知名企业，已成为中国民族专用打印机行业的领跑者。

  分享高铁、物联网广阔增长空间

  新北洋目前具有30万台专用打印机生产能力，本次募集资金，拟投入1.89亿元建设50万台专用打印机及相关产品生产基地，投入8600万元扩建技术研发中心。在产能扩大之后，未来，新北洋有多大的增长空间？

  据CCIA报告：在国外，专用打印机是个非常成熟的市场。2008年，全球专用打印机销售约2735万台，市场规模近40亿美元。国内市场销量186万台，金额超过15亿元。预计2009-2014年，国际专用打印机市场年复合增长率将达到5.7%，而国内将达到14.4%，2014销售额分别达到50.2 亿美元与32.6亿元。中国正处在专用打印机快速普及阶段。

  新北洋未来广阔的增长空间可以从以下两个例子管窥一斑：根据国家规划，2020年将建成1.3万公里的高速铁路和城际快线，预计需要客票打印机2.6万台以上，自助售票机8000台以上，自助检票机2万台以上，这些产品当中与新北洋相关的市场容量将突破10亿元。另外，这些设备大约7年需更新一次。2008 年，新北洋被指定为国家高速铁路和城际铁路专用磁编码客票打印机唯一供应商，公司未来在此领域前景广阔。

  另一个是物联网建设。以公司参与的物联网试点项目猪肉安全溯源管理为例，生猪在饲养过程中耳朵上带了一个RFID的标签，出栏检疫后，用专用打印机打印检疫合格证。屠宰过程中，将这头猪的RFID电子标签信息转化打印成条码信息，屠宰与销售过程中对猪肉进行分割，再打印更多的分割复制条码。销售后还要打打印购物清单，如果消费者发现问题，可以通过标签进行自助终端的查询，追溯到每一个环节直至源头。由此可见，物联网的发展将极大促进对专用打印机，尤其是射频标签打印机，条码标签打印机的需求，可以说，物联网将带给公司实实在在的市场空间，新北洋已占据物联网产业链重要一环。

  （CIS）