——专访昊华能源董事长 耿养谋

  徐玉海 侯利红

  扎根于中国五大无烟煤生产基地的京西煤田，加快融入国内大型煤炭集团建设的滚滚洪流。昊华能源正向国内A股市场阔步走来。日前，北京昊华能源股份有限公司（证券简称：昊华能源）刊登A股招股意向书，并于昨日正式启动了初步询价推介。

  昊华能源发行前夕，公司董事长耿养谋先生接受笔者专访，与我们畅谈了昊华能源的上市故事，以及他对企业经营管理、发展路径、未来愿景的诸多感悟。这位曾是井下一线工人的董事长，对企业、工人有着深厚的感情，至今仍坚持每季度率领高管，为一线工人授课、解难，不断提升企业的精细化管理水平。而谈及煤炭行业整合、国家能源保障，他的思想更显深远，放眼全局，迈向卓越，以不断发展的主业，践行保障能源供应和经济发展的产业抱负和责任感，不经意间将每个人感染。

  上市，对昊华能源意味着很多。就让我们一起走进这家企业，走近这位企业的领军人，看看昊华能源将为投资者带来怎样精彩。

  上市意味着成长：

  “一路艰辛昭日月，七载磨剑终有成”

  笔者：京煤集团是昊华能源的控股股东和国家骨干煤炭集团，但在国内投资者心目中还比较陌生。请您简要介绍一下京煤集团的基本情况，并请谈谈昊华能源是如何依托京煤集团的优势逐渐发展壮大的。

  耿养谋：昊华能源的控股股东是京煤集团，其前身北京矿务局，系原煤炭部直属统配煤矿之一，1998 年起隶属北京市管理。2000 年2 月，经北京市政府批准，原北京矿务局和原北京市煤炭总公司合并改制为京煤集团。京煤集团位列2008 年度中国煤炭工业企业100 强第34 名，位列2008 年度北京企业100 强第41 名。

  2002 年12 月，由京煤集团作为主发起人，联合中煤集团、首钢总公司、五矿发展以及煤科总院四家股东共同发起设立了北京昊华能源股份有限公司。昊华能源集优势于大成，是京煤集团发展煤炭业务的唯一平台和资本运营的重要平台，成立七年来，一直保持了持续较快的发展。

  2006年——2008年，昊华能源分别实现营业收入23.31亿元、25.69亿元、41.44亿元，年均复合增长率达到33.33%。由于无烟煤资源禀赋优越，公司近年来产品毛利率一直保持在40%以上，表现出了较强的盈利能力。目前，公司属下已投产煤矿共计三个，分别为木城涧煤矿、大安山煤矿及长沟峪煤矿，共建有四处矿井。此外，公司还在投资建设内蒙古鄂尔多斯市高家梁煤矿。截至2009 年6 月30 日，公司拥有煤炭工业储量为17.3亿吨，可采储量为10.5亿吨。

  昊华成立七年来，我们经历了宏观经济调整、矿产资源整顿、煤炭产业规划和产业政策调整、投融资体制改革、金融危机影响、资本市场波动等一系列因素影响，但我们坚持以上市带动企业又好又快发展的责任、信念、意志始终没有动摇。正是在企业上市的高标准要求下，成立七年来，昊华能源没有一分钱的坏账，企业的规范运营也得到了北京市和社会各方的高度认可。历史业绩已经证明，昊华能源是一家质地优良、业绩良好的公司，是一家具有社会责任感的公司，我们有信心为广大投资者贡献良好回报。

  笔者：与其他煤炭企业相比，昊华能源又具有哪些独特竞争优势？请您详细的展开谈一谈。

  耿养谋：昊华的优势，我想可以简单归结为资源禀赋好、国内外市场分布合理、软实力突出三个方面。

  首先，昊华能源所在的京西煤田是国内五大无烟煤生产基地之一，煤炭资源具有低瓦斯、不自燃发火、煤尘不爆炸、无水害等赋存特点，安全生产的重大隐患少，且煤炭品质优良。昊华的主导产品“京局洁”无烟煤，具有特低硫、特低磷、低氮、中低灰、低挥发分、高发热量和较高稳定性等特点，对冶金行业客户具有独特的吸引力。

  由于我们的无烟煤产品中的硫、磷等元素含量与国内外大型钢铁公司需求非常吻合，通常能取得较高价格的订单，具有较明显的产品品质和价格优势。日本新日铁、韩国浦项制铁、河北钢铁集团公司、鞍本钢集团、首钢总公司及山东铝业等，都是昊华能源的长期用户，公司对其供煤量占到了这些主要客户烧结煤炭消耗量的比例高达50-80%。因此，可以说，昊华在冶金煤市场的优势独具。

  其次，昊华煤炭产品的出口比例较高，能够在国内、国外两个市场的牵动中，获得较好的议价能力。

  昊华能源目前是国内无烟煤出口量最大的企业之一。2006 年、2007 年、2008 年及2009 年1-6月，我们出口煤销量分别为170 万吨、189 万吨、185 万吨及50 万吨，分别占到了公司煤炭销售总量的28.89%、31.88%、33.20%及16.94%。公司生产的无烟煤主要销往日本、韩国及巴西，主要客户为日本新日铁、韩国浦项制铁等。而在国内，昊华能源生产的无烟煤广泛应用于冶金、电力、化工及建材等行业。由于昊华能源是我国北方距港口最近的无烟煤生产企业，平均运输距离仅230公里，具有交通运输便利及运输成本较低的优势，因此，目前东北及华北地区的大型钢铁集团都是我们所产无烟煤的消费大户。

  国内外市场并举，分布合理，给昊华能源在保证销售和价格水平上提供了保障。特别是2008 年四季度以来，受国际金融危机影响，国内外宏观经济环境发生急剧变化，对煤炭及其下游行业产生较大影响，但昊华能源由于煤质和市场分布的独有优势，保持了销量稳定。

  第三，昊华能源的软实力非常突出。这一方面是指我们的管理和企业文化，另一方面，体现在我们强大的股东背景优势上。昊华能源高级管理人员都是拥有煤炭生产、技术、贸易等煤炭相关业务领域的专业人士，平均业内经验超过20 年。凭借丰富的管理经验和扎实的业务经营知识，公司的管理团队能够把握市场机遇，制订正确的经营战略，实现股东价值最大化。而在企业文化上，七年来，昊华能源坚持创建学习型组织活动，不断推动着企业迈向卓越的步伐。在昊华能源，企业高管每人每季度与一线工人进行深度会谈，提倡“反思文化”持续改进，永不满足、永无止境、追求卓越的精神已蔚然成风。

  在股东层面上，昊华是由京煤集团联合中煤集团、首钢总公司、五矿发展、煤科总院四家股东共同发起设立的公司。五家股东均是煤炭及冶金行业知名国有大型、特大型骨干企业，背靠这些实力强大的股东，有助于提升公司在国内煤炭市场的综合竞争力。而在上市前，公司还已经引入了金石投资作为战略投资者，金石投资的母公司中信证券是目前国内综合实力最强的证券公司之一，这也将有效提升公司依托资本市场、加快做强做大的能力。

  （下转封十二）