神秘国际PE注资

  敦煌网先图并购再谋上市

  ⊙记者 温婷 张韬 ○编辑 全泽源

  近来关于敦煌网再获融资的消息不断，近日，敦煌网CEO王树彤当面对记者确立了这一消息。王树彤称，此次注资的是一家全球知名PE公司，前两轮投资过敦煌网的凯鹏华盈此次将继续跟进，三次累计融资已超过3亿元人民币。

  “这是迄今为止B2B交易型电子商务平台最大的一笔融资”，王树彤说。尽管不愿揭开神秘PE的面纱，但她表示这笔融资确定速度之快也超出了一般规律，“不到3个月我们就确立了关系，下周就会有具体信息公布”。从另一个角度，获得倾向于中后期投资、且以稳健著称的PE青睐，又暗示着这种创新商业模式的渐近成熟。

  据悉，敦煌网成立于2004年，不同于传统“信息服务平台”会员收费制的电子商务模式，敦煌网采取的则是企业免费注册，并通过提供在线外贸交易服务收取佣金的盈利模式。截至2009年12月，敦煌网的全球买家增至280万，分布在全球230个国家和地区。据王树彤介绍，无论从用户数、交易额、订单数、商品种类等各种指标来看，每年都有6倍到10倍的增长。其中，2008年的交易额近14亿人民币，2009年则强势增长到25亿。

  王树彤表示，随着在线外贸交易市场的升温，她有信心继续保持60%-70%的市场份额，同时，许多大型企业的介入对市场培育也大有裨益。去年底，阿里巴巴推出小额交易平台“全球速卖通”，不久又取消了1.98万元的阿里巴巴会员的门槛收费，以佣金取而代之。王树彤认为，这不仅是对敦煌网模式的复制，更是对这种商业模式的肯定。

  而眼下，除了传统的佣金收入，敦煌网的当务之急是建立多元化的盈利模式和更强的市场竞争力。于是，继2006年、2007年先后获得来自凯鹏华盈（KPCB）、集富亚洲（JAFCO）等机构的两轮风险投资后，王树彤希望这第三轮融资在帮助巩固和扩大佣金这一重要收入来源的同时，能够增加鉴于用户体验基础上的增值服务收入。

  “在围绕主站的基础上，我们首先希望能通过这笔资金实现规模化发展，并且正在通过培训来积累这方面的人才”，王树彤说，“此外，为保持竞争力，我们也会增加在服务器等方面的硬件投入，来增加客户体验；最后，我们会通过兼并收购，加速发展。”

  关于兼并收购，王树彤在心中已有所规划。她告诉记者，收购目标将会放在支付、物流等与在线外贸相关的细分市场，特别是一些新兴的整合型物流公司。她暗示，这些提供第三方增值服务的公司有希望增加敦煌网的客户黏性并创造新的收入来源。

  吸引到此笔融资后，敦煌网离上市规划更进了一步。王树彤表示，考虑到海外市场对网站全球业务及品牌的重要性，海外上市会成为优先选择；而未来敦煌网除了提供在线外贸交易平台外，还将集中精力帮助中小企业解决融资问题。她表示，公司计划与银行合作，利用敦煌网对于企业核心交易数据、信用体系和风险控制等重要指标的了解，来开启一种全新的中小企业融资方式。而对于2010年的跨境B2B交易市场规模，王树彤表示将有望突破100亿人民币。