⊙记者 张欢 ○编辑 王颖
上海证券报：直接地问一句，匹克为什么选择在香港上市？
许志华：这次我们选择香港IPO，募集资金不是主要目的，从我们销售的股份数目就可以看出。我们很多的股东，包括早期的投资者都没有卖，因他们对匹克有信心，不愿意现在就卖。
我们对自己的基本价值以及公司的发展很有信心，上市首日股价波动不能反映公司未来价值，随着与投资者之间的沟通越多，香港投资者对我们的了解也会越来越多，股价一定能反映我们的真实价值 。
我们在香港上市的最重要原因是希望通过在香港这个国际化资本市场上市，获取更高平台，获取资本、品牌、社会效益层面的收益，实现匹克从纯私营企业向公众性企业转型的目标，以企业成为百年老店作为战略目标。
通过路演，我们与众多投资者做了沟通，大家反映不错，大部分投资者对我们的业务和品牌定位很有信心。我们当时也给投资者做了折让，考虑到市场实际情况，我们给了中间偏上的定价。我们非常看好匹克的发展，觉得它应该有更高价值。我们今后当然也要学会和投资者，特别是零售投资者的沟通。
2005年我们正式启动国际化，首先是品牌层面上的国际化，目前已取得初步成功。第二步将是资本、人才团队的国际化，而第三步则是市场国际化。而香港上市则属于计划中的第二步。
我们传统思维习惯将中国市场和国际市场分割，在中国就用中国资源为中国做事情。然而从2005年开始，我们开始用全球资源为中国市场服务，在实践中取得非常好的成效。当在国内市场做大后，匹克将全面进军全球市场。
如果有机会，我们也愿意回归A股，我们成长在中国，内地消费者也非常了解匹克，更希望给内地投资者带来丰厚的回报。
上海证券报：怎么评价匹克家族化的公司治理模式？
许志华：我们正逐步建立和完善董事会治理结构，匹克现在绝大多数的管理人员都是职业经理人。我们将逐步放权，今后父亲及我们兄弟二人将主要负责决策和领导层面的事情。目前，如果在经营过程中出现矛盾，我们三人就会坐下来协商，大家将理由和道理摆出来。如果还有不一致的意见，就采取多数原则。当然，重大决策还是会通过董事会进行讨论。
红杉进入公司时，非常看好我们的公司治理模式，认为在中国这样快速发展的市场，我们这种模式有助于迅速抓住机会。资本家族化有利于迅速作出决策，提供资源做很多重要事情。
中国快速发展市场需要快速决策，迅速判断，中国品牌除了李宁，都是这种情况，都是老板带着股东往前冲，这种结构对于中国市场很好。中国发展变化很快，机会很多，如果你不敢于决策，就容易失去机会。但在今后，随着企业越来越成熟，我们会不断放权。
我本人也是从公司基层慢慢做起，公司服装体系则是由我弟弟一步步建立起来。我父亲一年365天坚守在企业，我一月就一两天休息，每天工作十几个小时，这是职业经理人不可能做得到的。福建鞋企发展这么迅速，很多资源向福建企业靠拢，治理结构是一大优势。
另外我想说的是，过去二十年，中国发展非常迅速，各种诱惑很大，然而我们选择了一心一意做匹克，否则也不会成为篮球鞋老大，可能早就做房地产去了。我父亲经常对我们说，只要你不断累积，就会取得回报，这也是我们匹克取得成功的重要原因。
上海证券报：匹克是以篮球鞋起家的，未来的发展策略和销售模式将是怎么样的？
许志华：专业化仍将是我们未来最重要的发展策略，其中篮球鞋将作为最重要的载体，但我们也会适度选择多元化的产品策略。未来我们希望建立以篮球鞋为核心，跑步鞋、足球鞋为侧翼的产品策略。
谈到篮球鞋，前不久我们又签了兰德里、洛里等十几名NBA球星，我的梦想是签下所有NBA球星。由于我们建立了很好的品牌，签约的费用都不会很高。
早期很多体育用品企业喜欢走时尚路线，但是我认为谁也不能保障每一季的时尚策略都领先潮流，时尚对于运动品牌来说是不可能的。如果你很喜欢时尚，你就忌讳身边的人和你穿一样的衣服，而专业运动就无所谓了，一样就是兄弟，是一加一大于二的性质。选择专业化的策略就可以把单项品牌做得很大，如果耐克阿迪靠的是时尚，就不可能做到今天几百亿的销售额。
另外，我要补充的是，现在是我们发展的良好时机，我们的销售模式尤其是渠道优势日益显现。销售模式有两种，一种是多对多，即每个经销商经营不同的品牌，品牌也找不同的经销商；还有就是单对单，同一个区域只有一个经销商在做。阿迪、耐克选择前者，我们则选择了后者。
我们选择的单对单模式，是一种长期利益共存的销售模式，有了困难大家相互帮助，相互协调，一起让利，保障出现困难时渠道不退出。而前者就不一样，大难临头各自飞，都打着自己的小算盘，不愿意做妥协，在危机面前自然压力更大。
阿迪耐克等国际大鳄对于奥运预期过高，导致他们在奥运期间投入过多费用，只能转嫁到消费者身上。经济危机来临后，销售快速下降，就加大对渠道的压迫，大家都不愿意妥协，这种模式的劣势就显示出来了。
我们的策略是给消费者更高性价比，用40%的耐克阿迪价格让他们感受到世界顶级的质量。匹克经过20多年的积累，获得很高的市场口碑，这种单对单的销售模式起了很大作用。