⊙本报记者 邱家和

  苏富比香港春拍消息传来，其“张宗宪珍藏中国近现代书画（第三部分）”专场的拍卖结果，竟被本报3月20日专题报道“不幸言中”。

  在当天的报道中，记者围绕圈内人士对该专场“估价偏高”的质疑，不仅采访了持有异议的圈内人士，还采访了当事人张宗宪本人以及苏富比书画业务主管张超群。在报道中，圈内人士颜明、顾大希都认为，估价偏高一定会影响该专场的成交率，并预测成交率将在三分之一到一半之间。

  如今，从已经公布的成交结果看，该专场虽然有超过一半的拍品成交，但在拍卖前张宗宪与张超群已经将拍卖底价在原来最低估价的基础上往下作了调整，所以成交率有所提升。而从实际成交结果看，其最终成交额高于原定的最低估价的拍品仅7件，即使加上2件已成交的“估价待询”的拍品，也不足全场拍品的三分之一。真是“不幸言中”！

  这样的拍卖结果，实在是一种“不幸”：同样是苏富比的香港春拍，同样以近现代书画为主，其另一个“中国书画”专场却大异其趣，拍出了成交率96.64%、总成交额逾3亿港元的绝佳业绩。相形之下，这个专场的估价总额7289万至1.3亿港元比张宗宪专场的估价总额7216万至1.8亿港元还低，而实际的成交额则是张宗宪专场的近三倍。

  因此有必要强调的是，类似张宗宪专场的拍卖结果，在当下持续走强的书画行情里应该是十分罕见的，因为在如此快速上涨的市场上，人们的心理预期往往跟不上行情的飞速上涨，更常见的，是成交价高出估价数倍的状况。据在现场的北京匡时拍卖公司总经理董国强观察，那场拍卖不仅成交率高、成交总额高，而且许多拍品的成交额较之去年秋拍有明显的上涨。他还观察到，如此高涨的行情并非出自去年创造诸多天价纪录的老买家之手，而是因为许多新买家的参与。因此，他再次用“疯了”这个词，形容苏富比香港春拍中的书画拍卖。由此我们可以断言，张宗宪专场的拍卖结果只是一个个案。

  不过，这个个案却值得有心的读者认真体会其中所揭示的拍卖估价的“弹簧原理”：拍卖估价适当压低以吸引更多的买家竞相参与，反而使成交价格高高弹起。它表明，尽管在拍卖现场的龙争虎斗中往往会肾上腺素主导情势，但确定估价却是诉诸理智，必须分外理性妥帖，即便市场形势大好也概莫能外，否则让买家视如畏途裹足不前，只会事与愿违，连应该有的价格水平都达不到，那可真的会很“不幸”。