⊙记者 刘伟 钱潇隽 ○编辑 朱绍勇

  融资融券业务开闸才过两周，紧接着今年资本市场第二大重头戏股指期货也华丽亮相。两大创新业务在对A股市场产生深远影响的同时，也使证券行业的竞争格局出现重大变化。眼看着大型券商在创新业务市场上取得先机，二线券商也没有闲着，“做强传统业务，筹划创新业务”成为当前主要竞争策略。

  做强传统业务

  对于部分二线券商而言，受净资本制约，尚难与大型券商角逐创新业务领域，先把原有业务做深做透，增强竞争力，是必要之举。今年以来，部分二线券商立足自身实际进行转型，积极拓展投行、资产管理、自营业务，并不断加强研究团队实力，以求在市场上获得一席之地。

  虽然持有投行业务牌照多年，但业务发展并不顺利，这也使其将发展投行业务潜力作为今年工作的重点之一。“从行业内看，投行项目有向大型券商聚集的趋势，小券商的项目获批难度最大。”国盛证券一位高层人士向记者表示。今年，公司一方面积极发掘合适项目，一方面努力提升承销专业能力，一季度投行业务出现明显起色，IPO、增发、债券主承销均有项目获批，较去年实现“零的突破”。

  总部位于杭州的浙商证券，则着力于发挥传统业务之间的配合作用，突破业务壁垒，提升整体价值量。以资管业务和经纪业务的合作为例，在今年资管产品汇金一号的销售中，除了传统的银行和直销渠道，浙商证券还将营业部视为接触潜在客户的触角，通过自身网点进行资管产品的销售。另一方面，随着客户总体资产规模的提升，资管提供的产品满足了营业部客户资产配置的需要，也提升了营业部的服务水平，有助于增强经纪业务竞争实力。

  东莞市市场占有率较高的东莞证券，自获得投行、资产管理资格以来，已经发行了其第一只理财产品，并计划在年内继续扩大其市场份额。其投行部也在今年初完成其首单IPO。另一家身处深圳的券商英大证券，资产管理部门也在紧锣密鼓的布置其第一只理财产品。

  券商热衷“挖角”

  券商资管部门依然热衷于向基金公司“挖角”。国盛证券旗下盛世基金正处于待批阶段，但筹备工作已全方位展开，特别是在人员方面，目前总经理人选已经初定，据了解，该人士正是原某基金公司的一位投资经理。

  另据了解，诺安基金某地区一营销经理，日前跳槽南京证券资管部门，转型成为投资总监。此前，券商资管由于规模上难以与大型基金公司媲美，因而对高端专业人才缺乏吸引力，但在基金公司内部竞争日趋激烈的背景下，缺乏人才、同时又具有广阔发展前景的资管部门对于人才吸引力明显提升。

  “在券商资产管理部门，我们会获得更多的决策机会。”英大证券资产管理一位负责人表示，他之所以从一家基金投奔券商，是因为券商资产管理部门给他提供了“更为广阔的天地”。“在基金公司，从助理研究员做起，到成为研究员，再成为投资经理助理，最后成为投资经理，是一个非常漫长的过程。而在这个过程中，也不是一定能发展成为投资经经理的。”这位负责人表示，长期来看，资产管理资产管理的“蛋糕”将会越做越大，该项业务也将成为重要的市场力量。

  事实上，多家券商年后均在加大力度搜揽人才。从近日的招聘信息看，金元证券、世纪证券、银泰证券、国都证券、长城证券等券商分别在招聘行业分析师、资产管理、自营等工作人员。普遍存在的用工需求缺口，使得券商把目光也投向了基金等机构。

  分析人士认为，随着传统经纪业务竞争越来越激烈，股指期货等创新业务暂时又无法参与，中小券商将面临更加艰难的生存环境。因此加大诸如资产管理、自营等业务的拓展，并积极筹备创新业务，将是他们站稳市场的主要发展方向。