——访中国中材国际工程股份有限公司总裁武守富

  文/吴 耘

  日前，中国中材国际工程股份有限公司发布了业绩预增公告，预计2010年一季度实现的归属于公司股东的净利润同比增长130%以上，而此前公司交出的2009年年度财报已经可谓十分靓丽，2009年中材国际实现营业收入 180.05 亿元，同比增长 27.76%，实现利润总额 10.76亿元，同比增长69.64%，实现归属于公司股东净利润 7.44 亿元，同比增长 143.34%，今年伊始就能够在去年实现高速增长的基础上依然增势不减，其中似乎必然有某种原因值得我们去探究。值此，公司海外业务拓展又传喜讯，中材国际与土耳其EREN控股公司签署了水泥生产线工程总承包意向性协议，总金额达到7.8亿美元。为此笔者带着市场的疑惑和期待采访了中材国际总裁、水泥工程建设专家武守富先生。

  土耳其大单突显企业核心业务模式

  武守富首先给我们介绍了这次拿下的海外大单的情形。这次公司与土耳其EREN控股公司签署了MEDCEM CEMENT PLANT 2×10000t/d水泥生产线工程总承包意向性协议。项目位于土耳其南部Mersin港附近Silifke镇的Akdere区。意向合同总金额为7.8亿美元。正式合同的签署还有待于业主项目融资资金逐步到位的进展情况，还存在一定的不确定性。总承包合同范围包括熟料生产线，水泥粉磨站及包装车间。工作范围包括了工程设计、设备采购、土建工程、机电设备安装、培训生产调试等的EPC交钥匙工程。这一系列工作环节构成了水泥工程建设的完整产业链，这其实正是中材国际征战海内外水泥工程建设市场的核心优势所在。一直以来，中材国际就在着力持续提升研发设计、设备制造、工程建设、售后服务等工程总承包服务各个重要环节的能力。可以自豪地说，中材国际业已成为国际水泥工程市场具有完整产业链的总包商。全产业链业务模式以其价值链完整、为客户提供了系统、优质、低成本、短工期的价值创造，成为公司核心竞争力，也是赢得业主信赖乃至最终赢得行业地位的重要因素。

  以多重竞争优势决胜海内外市场

  谈到中材国际市场竞争优势时，武守富认为，中材国际得以快速进入国际市场的先决条件是公司具有自主知识产权的大型NSP生产技术和雄厚的研发力量，可以提供整体装备制造技术，来满足业主需求，并配备具有多年经验积累的研发设计队伍和配套的人力资源体系以及具备丰富项目管理经验的专家。全产业链业务模式的内部控制使得效率得以明显提高，在同等性能时，较低的成本和较短的工期是任何一个水泥生产线业主在选择承包方时追求的目标，中材国际进入国际市场的“敲门砖”正缘于此。中材国际从成立至今，在不到9年的时间内，从国际市场份额不到1%发展到2009年底36%，成为水泥工程行业世界排名第一的承包商。国际市场销售收入占公司主营业务收入也从不到10%发展到近70%，从当年新签合同额不到15亿元发展到08年326亿元，特别是在09年全球经济危机的背景下，仍新签了205亿元的合同，充分展示了在核心优势主导下的市场开拓能力。全球15条万吨级水泥生产线中11条由中材国际建设。

  在国内市场，中材国际也取得了独占鳌头的工程业绩。中国的水泥总产量占到全世界的一半，日产4000吨以上的大型NSP生产线大部分在中国。中国所有日产2000吨以上生产线中，中材国际参与总包或单项工程的占85%以上，日产4000吨以上生产线中中材国际参与的占90%以上。

  另外，武守富强调，充足的现金流和融资能力的优势给中材国际拓展海内外水泥工程市场提供了物质性保障。从事EPC/EP的企业没有充足的资金，难以承担大量的项目，从履约保函的开具、设备订货到采购运输仅仅依靠业主的预付款就会出现资金链的断裂。如果要实现业务模式的创新（如BT/BOT）、以及相关多元化环节的实施，没有资金更是无米之炊。中材国际自成立以来，货币资金一直占总资产的20%以上，2009年底账面货币资金达75亿元，占总资产的44%，这不仅为承担项目创造了有利条件，也为业主、金融机构提供了有力的资信证明。

  行业的复苏趋势是企业持续发展的基石 

  在谈及企业发展依托的水泥行业的市场状况，武守富介绍到，据有关机构预测，基于低碳经济发展的要求和产品质量的标准不断提高，淘汰落后产能将成为政策取向，国内水泥技术装备与工程业市场就会有很大成长空间。数据显示，2009年国内新型干法水泥产能为9.6亿吨，尚有近 5亿吨的落后产能需淘汰。据初步预测，未来 3-5 年，每年全国新增产能仍将维持在 8000万吨左右。此外，日产 2000 吨以下的水泥生产线的技术改造将进一步深化，国家产业政策向节能、环保、减碳方向的引导更为中材国际这样掌握自主知识产权的公司提供了更大的舞台。

  海外水泥市场方面，2010年全球水泥产量可能上升 3%-4%，这主要集中在像非洲、中东、南美和东南亚这样的新兴市场和美洲地区。有机构预计，到2011年，海外年新增签单量将逐渐恢复到 7000万吨左右。

  从细分的水泥市场看，在大多数新兴市场地区会出现较强劲的增长，拉法基的分析数据显示，2010年中东和非洲地区新增水泥产能增长率预计为3%-8%，拉美地区为4%-9%，亚洲地区为6%-11%。按国家来看，中东和非洲地区的伊拉克、阿尔及利亚、肯尼亚、尼日利亚水泥产能的增速均达8%以上，最高的甚至达到17%，拉美地区的巴西水泥产能增速在4%-9%，亚洲地区的中国、印度、孟加拉国的水泥产能增速也在6%-15%之间。水泥市场的稳定增长，是水泥工程市场信心增强和趋势向好的基石。从刚签下的土耳其水泥工程的总包意向协议可以看到，海外如此大规模的水泥生产线投资的启动预示着水泥市场投资信心的恢复。从目前接触到的业主来看，我们对市场的基本认识是符合预期的。

  武守富进而谈到，截至2009年底，中材国际结转的合同金额近500亿元，是2009年主营业务收入的2.7倍。充足的订单储备充分保证了公司今后几年主营业务稳定增长的预期。基于此，中材国际作为水泥工程的先导者，更要顺宏观经济之势而为，下一步一是要继续调整优化业务结构，在有限、相关、多元战略实施层面取得突破，从而保持公司持续快速的增长；二是进一步提高服务水平，加强精细化管理，向管理要效益；三是不断加强市场开拓力度。2010年海外工程订单争取同比实现20％以上的增长，继续以优秀的业绩回报投资者。（CIS）