⊙记者 宦璐 ○编辑 王晓华

  作为路虎中国的首批车主，佳美口腔的董事长刘佳对路虎车的认识是，“只要你开了路虎，其他的车根本不会再考虑”。就是这样一批痴迷于驾驭、征服和超越的路虎中国车主群体的不断增加，使得中国市场在路虎全球的版图中，成为增长最快、最受瞩目的新兴市场。

  路虎中国区总经理狄思豪先生（Mr. Scott Dicken）充满了与路虎相同的特质：拼搏、进取、喜欢冒险、并勇于超越，他的座右铭也正是路虎汽车的一句最经典的广告语：“超越你的边界”。可能正是因为这种特质，使得路虎总部在路虎汽车刚刚迈过60周年庆，就把中国这一最重要的“战场”，交给这位年轻的、名不见经传的职业经理人。

  用挑战自我，开拓疆界的精神，狄思豪在很短的时间里证明了自己。自从2008年8月到中国履新以来，短短两年不到，狄思豪掌控下的路虎在中国市场销量全球位次从原来的第五位升至第三。“我想到明年，中国区的销量有望超越英国，成为全球第二。” 狄思豪这样对上海证券报表示。

  今年一季度的业绩已经佐证了他的梦想并不遥远。今年首季，路虎中国的销量超过5000辆，创历史最高单季水平，同比增长约200%，已接近2009年销售总数的一半。值得一提的是，路虎3月的单月销量同比上升168%，旗下各系车型包括揽胜、揽胜运动版、第四代发现均打破了单月销售记录，同比增幅范围从100%到400%不等。其中，2010年款揽胜运动版的单季销量同比上升400%，成为了路虎品牌高端车型的又一主要推动力。

  越野爱好者

  虽然看上去十分年轻，但狄思豪已经加盟路虎14余年。他职业生涯中最为精彩的一笔是出任“路虎发现3”全球产品经理，将“路虎发现3”从设计概念变成了一款成功的市场产品。在任职中国之前，狄思豪先生曾担任路虎英国国家销售公司全国商务经理、全国区域业务经理等要职，为英国本土这一路虎全球最大的市场连续刷新销售纪录。

  作为一名越野爱好者，来到中国以后，他亲自参与路虎在中国地区发起的挑战赛；他通过不断拜访经销商，与他们一起工作，与中国车主不断交流、沟通，从而加深了对中国市场、文化和消费者的理解。

  目前，与其他豪华SUV品牌相比，他正期待加强这一差异化优势。“路虎自1948年诞生之日起始终致力于打造能够卓越应对各种路况的全地形汽车，品牌定位独特，历史悠久。直到今天，路虎公司是世界上唯一专门生产四驱车的公司。”这对地形广袤复杂的中国来说，路虎的越野性能有充分的发挥空间。“像鄂尔多斯这样基础设施建设相对落后的二三线城市，这两年来路虎的销量增长非常迅速。” 经过2年多的深入一线的工作，狄思豪对中国市场的潜力点洞察于心。

  体验为王

  路虎汽车愿意针对中国消费者的喜好，进行特别调整。“比如说2010年款揽胜，不论从外观和内饰，都变得更加奢华、明朗。中国消费者，特别是高档消费者他们非常注重奢华感，我们从内饰方面也大力提升；而他们又非常注重朋友的关系，所以我们也在考虑乘坐的感受，加大了乘坐性。所以，不论从哪一个方面我们都基于对消费者的需求，做了大量改善工作。”

  与此同时，致力于环保、可持续发展道路的路虎汽车为中国市场带来的柴油版车型，也获得客户认可。“柴油版的燃油经济性非常好，占到了销售的一半，这超出了我们的预期。”

  狄思豪中国的开拓之路，精彩，才刚刚开始。