⊙记者 霍宇力 ○编辑 朱绍勇

  近年来我国资本市场经历了股权分置、创业板、融资融券和股指期货等跨越式的变革，证券经纪业务传统的盈利模式正面临着新的挑战。寻找证券经纪业务价值的新增长点，各主流券商正在进行各种各样的新尝试。广发证券近日推出了“星起点”财富管理师选拔计划，意在打造一支规模化的专业团队，向客户提供更高水准的理财服务，推动其经纪业务转型，实现服务价值提升，以形成新的核心竞争力。

  4月份，广东证券期货业协会召集区内主要券商及分支机构负责人召开了 “创新证券经纪业务赢利模式”的专题座谈会。会上，广东证券业协会会长阎卫星表示，证券经纪业务收费模式的发展趋势是按服务类别分别收取服务费和交易费，以新业务为契机，建立客户分类服务体系，通过提供个性化的理财方案，开展有偿咨询服务并以此作为证券经纪业务的新盈利增长点。

  阎卫星指出，传统的证券经纪业务服务收费模式是将所有服务统一捆绑在一起收取证券交易佣金。这种模式弊病是，变成证券公司提供的证券代理买卖之外的其他服务是免费的。但随着我国的金融创新，券商交易的品种和业务都正在走向多样化，券商可以综合如融资融券和股指期货等金融产品，为客户提供统一的财富管理平台、为客户提供集成的风险管理方案、提供打包的金融服务等方式，深入参与到衍生品市场各个层面，提供全方位的金融产品和服务。最终，券商实现经纪业务由通道服务向财富管理顾问转型，进一步稳定长期客户，实现经纪业务收入可持续的稳步增长。

  在广东的证券行业中，广发证券近期推出的“金管家”服务品牌以及与之配套推出“星起点”财富管理师选拔计划，就是对于创新证券经纪盈利模式的一种尝试。

  广发证券客户服务部总经理刘运哲表示，过去几年的经纪业务是跑马圈地运动，通过渠道营销发展客户。但随着佣金的不断下降，传统的粗放式的盈利模式正在走到尽头。因此广发证券推出“金管家”理财服务，目的是在经营模式上实现经纪业务的转型。

  刘运哲称，广发证券今后要作为金融产品供应商，提供股票、基金、债券、信托、保险、期货的金融产品组合，成为金融产品的“国美”和“苏宁”。

  对理财产品和服务进行整合与打造高素质专家人才升级服务相辅相成，广发证券“星起点”财富管理师计划就是要招纳和培养规模化的高素质人才团队，把服务做实。

  对于该计划，广发证券分管人力资源的副总裁赵桂萍表示， “星起点”选拔计划是广发证券选拔、培养和储备经纪业务高级理财顾问的一项长期的战略计划，计划希望选拔和培养一批高端的理财顾问人才，帮助公司在新一轮的市场竞争中占据竞争优势。

  赵桂萍称，在全国范围内招聘首批100名高级理财顾问及理财顾问只是一个开始。 “星起点”的招聘计划是400人，计划是分两到三年完成，今后“星起点”计划招聘的财富管理师，将全部全面覆盖金管家品牌下财富汇、财智汇两个子品牌的客户，为高端的客户提供财富管理服务。

  在获得一线实战理财顾问经验后，这批优秀人才还可拥有通往公司其他核心部门的职业发展路径。公司将优先从参加“星起点”财富管理师选拔计划的员工中选拔优秀人才，有潜力的高级理财顾问将有机会到投资银行、资产管理、发展研究中心等核心业务部门工作。