李 渔

  编前语：东北水泥龙头企业亚泰集团近两个月来“应接不暇”，基金、券商等投资机构及研究机构的人员纷至沓来“探问水泥”。把脉“城市化、建材下乡、区域振兴、大项目拉动”等对企业微观的影响；在宏观不确定中寻找微观确定。而海螺再度增持冀东水泥是否预示水泥企业又到了“价值底”？笔者日前走访了东北水泥龙头企业亚泰集团，公司三大优势成看点。

  “产能上台阶，尽享铁路、电力等民生大项目盛宴”

  到2009年底亚泰集团在双阳、明城建设的两条日产5000吨水泥熟料生产线和在阿城建设的一条日产4000吨水泥熟料生产线已达产达标；在安达、龙潭建设的两座年产100万吨水泥粉磨站也分别竣工投产。同时完成收购了通化特水和伊通金圆水泥。到2009年末，建材产业的熟料、水泥产能已达到3200万吨，继续保持了在东北地区同行业的领跑地位，在全国大型水泥企业水泥产量排序中跃升到第六位。与此同时，公司水泥市场分布中“大项目”所占份额不断提高，在哈大电气化铁路中公司的供货量一度高达70%，而且受到铁道部等用户的好评。据了解目前由于各级政府越来越重视工程质量，在建材采购上一改过去的价格优先策略而变为规模、信誉优先，这使公司水泥产品在吉林、黑龙江更受大客户青睐。同时，东北的气候条件决定施工特点，每年只有7个多月的施工期，短时间水泥需求市场集中爆发，规模小的企业根本不能保证对“大项目”的供货，而亚泰不仅生产规模在区域内遥遥领先，而且公司近几年投入巨资建设了多座钢板库及钢筋混凝土库可存储散装水泥90万吨，袋装水泥存储能力达到了170万吨，“冬天淡季时低价储存，旺季时高价销售，”不仅保证旺季时的供应，而且也“套期增值”，这样在水泥旺季时亚泰一天可投放10万吨以上的水泥，满足市场的需求，区域内没有任何一家企业能做到这一点，大项目选择亚泰也就顺理成章。而东北地区水泥旺季到来时往往是拉水泥的汽车在水泥厂门口排队，不计价格，据了解东北地区许多大项目刚刚开工，几年内对水泥市场都没问题。目前仅黑龙江、吉林地区在建的大项目就有哈大高铁、哈齐高铁、长吉城际铁路、长春地铁、哈尔滨地铁以及长春轻轨三期工程、九台华能电厂、华能长春热电厂等几十个，拟建项目也有丰满电站、长吉图高铁、哈牡、哈佳高铁等几十个。

  “品牌及销售网络建设分享建材下乡”

  今年一月国家工商行政管理总局认定亚泰水泥哈尔滨公司“天鹅”牌商标为中国驰名商标。目前亚泰集团水泥产业已有“鼎鹿”和“天鹅”牌两件中国驰名商标，此外，还有4个省级“著名商标”，在水泥市场上拥有较高的品牌影响力。公司建材产业实施“统一管理、分区营销”的营销管理模式，将主要目标市场划分为“长春大区、吉林大区、龙江大区”，形成了销售公司、驻外办事处、经销商三位一体的销售网络，占据了吉黑两省的“长吉图经济带”、“哈大齐经济带”的主要市场和辽宁省的部分市场，具有明显的网络优势。同时公司从2008年起就在区域内实施培育“基层小经销商战略”，在各市、县建中心店，向下辐射农民经销商，建立2000多个经销点，并实施赊销政策（提供周转量政策）及配备散装罐等设备支持，开发农村市场网络，在东北地区大水泥企业第一个完善了农村销售网络，为建材下乡打开了通道。而东北地区小城镇建设、村村通道路建设及农民土坯房改造成砖瓦房等民生工程历史欠账较多，大规模建设提供了较大的水泥需求市场。

  “差异化战略”保证了永远领先竞争对手

  水泥作为大宗商品，如何实现“差异化优势”是水泥行业的世界性课题，亚泰集团从进入的第一天起在坚持规模化的同时，通过延伸产业链、不断实现产业升级来完善差异化优势。首先从1998年起水泥产业就坚持走“低能耗、低污染、低排放”的低碳经济之路，并创造了多个第一：公司是东北地区水泥企业中处理工业废弃物的第一大户，2009年综合利用各种工业废弃物469万吨；公司是东北地区利用回转窑余热发电最大的企业之一，有七条生产线带有纯低温余热发电，2009年实现纯低温余热发电3.26亿度，其中新增发电量1.96亿度，2009年节约标准煤12万吨，减排二氧化碳29万吨，万元产值综合能耗同比下降6.46%，不仅减低了成本，也是全国水泥企业单位能耗最低的企业之一，节能降耗提升了公司的附加利润。其次，亚泰集团通过向上游延伸产业链，成为拥有煤炭资源、储量丰富的石灰石资源的大水泥集团之一，由于煤炭等能源成本占水泥成本的40%左右，成为制约水泥企业成本的主要因素，几年前亚泰集团通过收购双鸭山等煤矿，目前煤炭年产能达到80-100万吨，保证了公司水泥生产对煤炭50%左右的需求；同时公司拥有长春双阳、吉林明城、哈尔滨阿城四座石灰石矿山，远景储量17.9亿吨，占东北已探明石灰石资源的三分之一，是东北地区拥有石灰石资源最丰富的企业。

  在产业升级上，2009年初亚泰集团水泥产业完成了与世界水泥制品最大企业之一CRH的合资，不仅引进了资金，也为产品升级引进了战略伙伴。2009年亚泰集团制定2009年—2015年水泥商品混凝土发展战略及规划，陆续在长春、沈阳、哈尔滨三个核心城市启动了建材工业园项目，先建立3个占地面积30万平方米以上的大型建材工业园，并以工业园为中心大力发展商品混凝土、骨料、水泥构件、水泥砌块等高毛利产品，从而提高亚泰水泥产业的核心竞争力和抗风险能力，实现综合实力的新飞跃。建材产业一体化和产品结构的升级不仅提高了产业附加值，也符合产业的发展方向，抢占未来先机。（CIS）