⊙记者 黄蕾 ○编辑 陈羽

  经济的发展使得国内对专业险种的需求越来越大，这让一直在等待机会的国际专业保险公司决定叩开中国保险市场大门。

  创始于1835年的老牌财险公司美国法特瑞互助保险公司刚刚结束了对上海市相关部门的造访。主管亚洲区业务运营的法特瑞全球副总裁丹尼斯·贝斯特日前在沪接受记者采访时透露，计划在一年半内向保监会正式递交保险牌照申请，将中国总部落户上海卢湾区。

  有别于中国保险业普遍的股份制商业模式，法特瑞的独特模式令人称道。

  它是一家互助型保险公司，这是一种非营利性的公司组织形式，它是被保险人自己的合作组织，这意味着付给它保费的投保客户，同时也是年终分享它红利的公司股东。丹尼斯说，由13人组成的公司董事会中就有10人是来自客户的CEO 、CFO。

  它又是一家只有工程师，却没有精算师的保险公司。在它看来，多数财产损失可预防，而保险只是次要的风险应对手段，最重要的始终是采取防损措施避免损失的发生，而工程师们要干的就是这些“提前介入工程管理”的工作。至于如何对产品定价，则取决于对投保企业过往出险概率等已有数据的测算。

  独特的商业模式决定了法特瑞不同于同业的利润来源。丹尼斯告诉记者，法特瑞的营业收入主要来自于两块：工程管理费和保险费。提前预防可能发生的财产损失，使得法特瑞的综合成本率（衡量财险公司盈利能力的主要指标）远低于其他保险公司。2009年，法特瑞的综合成本率不到70%，而在中国，很多财险公司的综合成本率都高达90%以上。

  虽然已经符合了在华开展保险业务的硬性要求，并且对中国市场饶有兴趣，但面对专业保险理念缺乏的国内市场，法特瑞的中国布局仍然显得“小心翼翼”。“我们已经有资格去申请营业执照了，但目前还没有。原因是，我们还想进一步做市场调研，进一步了解中国市场。”丹尼斯直言不讳。

  如同保险风向标劳合社一般，面对中国这块诱人的保险蛋糕，法特瑞也同样放弃了其原有的独特经营模式，以迎合当地的市场环境。“我们在中国不会采取互助型模式，而是以独资子公司的身份出现，尽管如此，互助型的一些核心原则、理念依旧会保留，也就是说，客户参与公司决策的模式不会改变，在探讨产品、战略以及服务时，都会沿用公司全球一致的模式。”

  业内人士认为，由于中国本土保险公司专业性承保能力的普遍缺乏，像法特瑞这样拥有独特商业模式的专业保险公司，未来在中国市场的发展空间不言而喻。不过，短期来看仍然可能存在推广难度较大的挑战，“法特瑞的模式，强调预防在先，这就需要客户进行配合，增加投入以改善防损基础。目前情况下，国内仍有大部分企业仍以短期利益为主，要让中国企业接受这种独特经营模式可能还需要一段过程。”