⊙记者 刘伟 ○编辑 朱绍勇

  券商之间的佣金战，可以通过券商佣金水平来量化观察，但以佣金争夺客户的背后，是其对拥有客户资源的人才的争夺，这些争夺才是券商经纪业务更为关键的“暗战”。

  “目前的情况是，我们去当地人才市场招聘员工，有一位具备从业资格的应聘人员，有七家左右的证券公司争相招收。最终这位应聘人员有七个选择，主动权完全掌握在应聘者手上。”联讯证券广东惠州下埔路营业部总经理邓利宏表示，惠州已经有九家券商，营业部14个，其中城区新营业部5个，新进券商均为大中型券商，但是新进营业部，短时间内招到具备从业资格和一定资源的当地人才是不可能的，又难以吸引外地到人才过来。

  “刚进入本地的一个大中型券商，以高薪挖走了我们的一个重要营业部的经理。”一家珠三角小型券商的高层人士表示，对方开出的年薪高达200万，而该高层人士坦言，这样的年薪，他们小券商公司总经理也拿不到。而随着营业部总经理流失的还有一些核心员工，这些人才的流失，也会带动一些客户流失，这使得公司经纪业务受到一定拖累。

  “市场环境对我们很不利，目前我们的佣金水平在下降，市场的弱势也使得交易量下滑，但到目前为止我们仍保持盈利状态。这其中的重要原因就是我们保持了纪人队伍的稳定性。”联讯证券总经理李翌表示。虽然人才流失现象存在，但是公司通过对经纪人队伍的不断挖掘和培养，保持了新开客户的稳定增长。目前虽然市场不好，但仍然保持每月100多户的开户速度，这一部分增量客户的交易量，对冲掉了佣金率下滑带来的损失。这其中主要的方式是对经纪人队伍的深度开发，通过提升经纪人的服务水平，来留住老客户，并不断开发新客户。经纪人对客户的定期回访，对客户基本资料的掌握，对客户投资特点的了解，都是公司对经纪人的基本要求。在人员有限的情况下，公司经纪人营销队伍的深度建设从05年就开始了。“在新进券商争夺人才之际，我们已经有所准备。”他表示。

  “之所以不惧大券商的扩张和挖角，是因为我们以较为独特的深耕细作方式，建构自己的人才队伍。”一家珠三角小券商营业部总经理表示，和中型券商不同的是，小券商的营业部较少，人才战略较为灵活，易于资源共享，但未来要能应对激烈的争夺战，建立适合自己的人才队伍才是关键。