⊙记者 罗平 ○编辑 朱绍勇

  券商愈演愈烈的佣金战，对于普通投资者似乎是件好事，因为一降再降的佣金率意味着越来越低的交易成本。不过选择开户营业部就好比买东西，并不是越便宜的越好，投资者在面对券商低佣金的“吆喝声”时，也应小心提放其中可能存在的“陷阱”。

  较为普遍的现象是，一些券商在喊出“万三万四”佣金率的同时，往往附加了一些额外条款，比如“一年以内不得转户”、“佣金率跟交易量以及资金余额挂钩”等等。虽然这些条款本身无可非议，但券商营销人员在营销过程中往往避而不谈。

  “营销人员为了顺利完成开户自然不愿意主动提醒，而由于大部分投资者都是被低佣金吸引而来，投资经验上的不足也令他们很难注意到这些附加条款，常常是在操作过程中遇到问题后才被告知，而此时他们早已在附有这些协议上的条款上签过字了。”某知情人士透露。

  栽在此类“把戏”上的投资者可谓“吃了一个哑巴亏”。而利用投资者经验不足的另一个“陷阱”，则是在佣金率的说法上做文章。熟悉交易规则的投资者知道，股票交易手续费包括三个部分：印花税、证券监管费以及券商交易佣金。“有些券商营销人员把手续费和佣金故意混淆起来，打出‘佣金率最低’的旗号，实际上是用他们的佣金率和其他券商的手续费去比，从而误导了投资者。”一位不愿透露姓名的券商人士说。如果说上述利用低佣金吸引客户的手段还讲些“技巧”，那么以下这种方法就显得“赤裸裸”了。有业内人士向记者反映，少数券商营销人员通过低佣金吸引客户开户后，在实际的操作中却按更高的费率收取。也就是说，这些券商在客户不知情的情况下私自调高了佣金率。

  “因为券商与客户在佣金率问题上一般是口头协议，所以从根本上来说也不算违规。而如果客户发现佣金率有问题找上门来，券商大不了把佣金率再调下去，绝大多数情况都能息事宁人。而多数情况下是，投资者虽然知道自己的佣金率，但在实际操作过程中根本不会去验证，从而助长了此类风气的蔓延。”上述业内人士告诉记者。

  开户仅是投资者从事证券交易的一个小环节，但在利益驱动下却被设下了如此多的陷阱。某券商人士坦言，虽然从表面上看，“诱导”客户的券商营销人员是此类现象的“始作俑者”，但其背后的“靠山”——证券公司同样责无旁贷。

  对于投资者而言，在低佣金的“诱惑”面前，更应该保持一份冷静。“事实上，只要多一分细心和警惕，上述三类‘低佣陷阱’投资者均可避免。”