⊙记者 刘伟 屈红燕 潘圣韬

  ○编辑 朱绍勇

  一线城市券商佣金水平已经到了跌无可跌的地步，而二三线城市券商佣金水平在与新进券商的不断博弈中，也逐渐向一线城市看齐。今年上半年以来，被业内看作“堡垒”的二三线城市，上半年以来佣金均出现较大幅度下跌，但由于所处地域的不同，其生存状况呈现“苦乐不均”的状况。

  长三角成佣金下滑重灾区

  作为本轮证券营业部扩张的重点区域，长三角城市目前佣金战的激烈程度直逼一线城市。以沿海发达城市苏州为例，记者了解到，部分新进入的券商为了迅速抢占市场份额，不论客户资产规模，一律给出了万分之五的佣金率。

  “采用上述‘极端’竞争手段的券商在苏州不止一家，所以去年以来我们的平均佣金水平下降的很快。”苏州本土券商东吴证券某营业部老总有些无奈。据他介绍，该部08年的平均佣金率还能保持在近2％。的水平，09年下降到1.55％。，今年一季度下滑更快，平均仅为1.2％。。

  “虽然整体市场占有率并未受太大影响，但客户流失的现象还是比较明显。”上述营业部负责人表示。但记者同时了解到，流失的客户主要以中小散户为主，由于营业部平时的服务难以覆盖到这些客户，而这些客户无论在托管资产总量还是交易总额中的占比又都很小，“为了避免降佣的连锁反应出现，营业部也采取了能放就放的原则。”

  事实上，在这样的新老营业部客户争夺战中，双方都在佣金的一再下滑中面临“双输”的局面。

  记者还了解到，新进券商主要依靠经纪人的“人海战术”来进行营销。因为在二三线城市，以经纪人为主导的营销模式比较少见，大量经纪人的涌入加剧了这些地区的竞争，从而不可避免地加快了整体佣金率的下滑。

  “饱和区”

  或缓解珠三角降佣

  “2009年还在1.9％。左右，甚至在2009年年底还出现2.0％。的水平，但到了2010年，截至目前，公司平均水平已经降到1.5％。左右，而且还在继续下降，预计年内1％。很难保住。”联讯证券总经理李翌表示，虽然也会出现万四万五的佣金水平，但这只是针对极个别大资金，而行业平均水平相较于一线城市仍然较高，1.2％。是这座城市目前的认可水平，但相较于年初目前已经有了超过20%的下滑。

  珠三角由于经济发达，民营企业众多成为券商争设营业部的重要地区，在新设营业部放开之前，惠州仅有5家证券营业部，而在新设营业部放开之后短短的2年当中，惠州的证券营业部达到14家。

  “由于新进大券商的竞争，目前我们的佣金水平去年年末已经有15%到20%的下降。”东莞证券经纪业务部总经理赵淦鸿表示，由于目前市场不好，佣金下降速度稍微放缓。

  目前的佣金战在很大程度上是由于新设营业部为了抢占市场份额所引起的。然而这一状况可能由于一条不起眼的消息有所改变，那就是证券业协会在5月份挂出了一份“证券营业部饱和地区名单”。 在广东省（除深圳外），佛山市的禅城区、南海区、顺德区；惠州市的惠城区、惠阳区；东莞市同被列为“饱和区”。据一家证券公司经纪业务部的负责人透露，在已经被标识为“饱和”的地区，新设营业部几乎不可能。事实上“饱和区”将成为缓和佣金战的重要力量。

  向一线城市看齐是大趋势

  某证券行业研究员在分析上述现象时指出，券商经纪业务竞争呈现空前激烈的局面，一方面是由于新设营业部及搬迁营业部的放开。据相关机构统计，仅今年3月份单月证券营业部的新增数量就创下了203家的历史纪录，且这些新设营业部中的相当部分处在内地二、三线城市，这也成为诱发当地佣金价格战的主要因素之一，同时促使费率下降。另一方面，经纪人制度实施一年多以来，许多券商纷纷制定出以经纪人为主导的营销战略并大量招募经纪人，使其“触角”可以延伸到营业部原来无法覆盖到的二三线甚至四线城市，同时也将竞争引入到了这些地区。

  “无论是有地域饱和政策保护的地区，还是尚未被列入饱和区域的地区，2010年佣金整体水平继续下降，是无法抗拒的趋势。目前随着大券商不断向二三线城市扩张，占地域优势的本地中小券商，仍没有较为有效的措施来对抗佣金的下降。二三线城市佣金水平向一线城市看齐是大趋势。”一位券商经纪人士表示。