⊙记者 刘伟 钱潇隽

  ○编辑 朱绍勇

  自4月19日市场回调以来，陈先生基本没有去过他之前每日必去的营业部大户室，但这并不影响他继续进行投资。

  这段时间以来他受所在券商的邀请，和该券商的研究员去上市公司实地调研，并作为买方参与了该券商牵线的大小非减持交易，还被该券商投行部门选定为某项目的战略投资者。陈先生坦言：“虽然有其他券商开出万三的佣金率挖我，但我还是要留在这家营业部。”

  他所在的这家券商正是深圳本地的一家券商。作为佣金战最为激烈的一线城市，该券商在深圳福田区CBD核心区域的一家营业部，却是逆流而上，对其他券商的降佣风潮视而不见，仍然保持了千分之一以上的平均佣金率。尤其对大客户，其佣金水平从09年末至今基本没有下降。

  “我们营业部在全公司甚至深圳来讲，佣金率都排在前列，虽然后市会有所下滑，但千分之一基本可以坚守。我们也不会去参与佣金战。通过对经纪业务模式的不断拓展，我们在某种程度上已经规避掉这种恶性竞争。”上述营业部的负责人表示。

  而该营业部的经纪业务模式的拓展，正是目前整个行业所期望并逐渐靠拢的方向。

  “我们已经将投行、研发等相关业务与经纪业务联系起来。如果券商能为客户提供更多的投资渠道，帮助他们获得更多的回报，客户对佣金这一部分投入就不会太在意。”上述营业部负责人表示。

  “主要是将证券公司各个部门间的壁垒打破，以求为客户提供更多的投资渠道。”他表示，首先，将投行业务从公司层面和经纪业务联系起来。投行在做一些项目时，需要引入战略投资者，而经纪业务部门正好掌握一些拥有大资金的客户资源。近期市场不好做，客户不大愿意在二级市场交易，这时正好将其介绍给投行部门，投行的一些项目也会需要他们这样的资金。其次，公司会按照研发部门的安排，组织一些重要客户，和研究员一起去上市公司调研，实地获取投资信息，并定期组织一些上市公司人员交流。再次，在营业部范围内，将投资顾问团队和经纪业务团队结合，这两支队伍虽然不是同一批人，但他们服务的对象相同并各有侧重。之前两者是分开的，但现在公司将其结合起来，从开户起便有针对性的加强投资顾问服务。同时，公司也会在重要的市场节点组织客户与一些专家交流。他表示，“目前行情清淡，我们已经将投资顾问人员分批送到投行、研发等部门，去学习他们的业务，以便加强业务融合。”

  除了与研究所、投行部门的合作以外，营业部与资产管理部门、总部旗下基金公司的业务合作则更为广泛。 “很难阻止传统的经纪业务逐步衰弱的步伐，但营业部作为联系客户的触角，却还有很值得挖掘的价值空间。”浙商证券一位高管表示。以浙商证券为例，在发行新的集合资产管理产品汇金一号时，就充分利用了营业部渠道。“营业部最贴近市场，是产品和投资者之间的桥梁。营业部为资管产品找到合适的投资者，而同时，资管业务也在丰富营业部的业务范围，提高它们满足客户资产配置需求的能力，这种融合是多赢的。”上述人士指出。

  “未来我们希望将各部门业务融合起来，为投资者提供较为全面的服务。将经纪人队伍和投资顾问队伍融合，将投资顾问人员和研发、资产管理、投行等人员进行无线对接。”上述负责人表示，伴随着市场竞争的激烈化，行业佣金率趋势性下滑，传统经纪业务的利润空间从长期看将不可避免地面对萎缩局面。在这一过程中，证券公司必然会通过各种各样的尝试，优化资源配置，尽力抗衡这一趋势的发展。