■老总说法

  ⊙记者 徐玉海 ○编辑 邱江

  九安医疗董事长刘毅日前在接受本报记者专访时表示，电子血压计在国内还处于产品生命周期中的成长初期，公司预计未来中国电子血压计行业年均增长速度将在30％以上。九安医疗正在积极开发新品，将逐渐拓展到以血糖仪为代表的生化测试产品领域、以胎心仪为代表的超声检测产品领域及以家用心电图仪为代表的心电产品领域。

  刘毅表示，公司的商业模式就是国际市场ODM（公司自主设计生产、贴牌出口）、国内市场打造九安强势品牌。未来3至5年内，九安医疗将集中精力全力开拓电子血压计和血糖仪两大类家用医疗健康产品。目前，公司的电子血压计在欧洲市场销量名列第一，其中德国市场的占有率超过40％。在美国市场，美国最大的连锁药店CVS去年已经订购公司产品，第二大连锁药店Walgreens今年也已下了订单。“将美国市场做成欧洲市场”，将是九安医疗上市后市场开发的首要目标。

  在国内，九安医疗也已吹响加快市场开发的号角。刘毅表示，以我国1.6亿高血压患者人数估算，即使普及率达到50%，也将拥有8000 万台的巨大市场规模，具有很强的增长潜力。正是看到这一趋势，近年来九安医疗相继在天津、北京、上海、广州等地设立公司直营机构，并在全国近200个城市加快建设代理市场。

  刘毅强调，“把国内市场做成国际市场”，是公司经营的另一重要目标，这为公司打造“家用医疗健康电子产品综合提供商”奠定坚实基础。据悉，九安医疗自主研发的血糖仪及试片自去年底推向市场以来，在天津、上海、西安、济南、合肥等市场试销效果很好，其中天津市场销量已达到血压计销量的一半。同时，公司主要的国际客户也对该产品表现出极大兴趣。“我们的目标，是要把血糖仪市场做到血压计市场的水平。”

  在刘毅看来，随着全球老年人口比例的逐年增加，以及人们保健观念的日益加强，对家用医疗健康电子产品的现实需求正不断提升。目前，九安医疗的产能利用率已连续两年达90%左右，产能已成为公司快速发展的瓶颈。此次IPO募集资金投入项目建设后，九安医疗将形成800万台电子血压计、100万台血糖仪、5000万片血糖试片、200万台低频治疗仪及其他家用医疗健康电子产品的生产能力，公司开发市场的能力和竞争优势将大大加强，公司对家用医疗健康电子产品各领域和国内国外两个市场的全面布局也将逐步成型。