⊙记者 钱晓涵 ○编辑 梁伟

  携带一款外表酷似“IPHONE”的触摸屏手机，无论是在公交还是地铁，哪怕外地出差也能高速上网查看大盘行情，轻松完成下单交易。在各大券商的联手推动下，“移动炒股”当下渐成时尚。

  开户就送炒股机，这在业内一度被视为高端的营销模式。记者获悉，本轮券商推送炒股机的风潮始于一年多前。作为业内首吃螃蟹者，华林证券率先尝试赠送炒股机，并开出“资金门槛20万，交易佣金千分之一点五”的高价码，客户保证金此后在较短时间内激增近百亿。此举引起了各大券商的高度关注，并纷纷效法之。

  但时过境迁，开户送炒股机如今不再是件新鲜事。目前，券商的赠送门槛已然大幅降低，“十万资产万八佣金”成为行业通行标准。业内人士坦言，指望依靠赠送炒股机的方式已经很难控制住交易佣金下滑的趋势，如何创新券商经纪业务，依然是全行业难题。

  券商大打移动炒股牌

  “把一部手机的打电话、发短信功能去除掉，再植入股票交易行情和下单软件，实际上就是炒股机了。” 某券商零售业务部负责人对记者表示。“与普通手机炒股相比，炒股机最大的特点是速度快，且手机的主要用途是通信，没有炒股机来得纯粹。”

  记者了解到，券商全力推进移动炒股至少有三大理由。第一是直接获取中高端客户，第二是借机控制佣金率下滑势头，第三是增加客户交易量。“原本客户只有对着电脑屏幕才能下单，现在任何时间地点都能交易，交易量自然会增加不少。”一券商营业部客户经理对此自信满满。

  条款约定控制佣金下滑速度

  记者在上海长宁路某证券营业部拿到了一份掌上炒股机的租用申请书。申请书上写明“本人因证券投资需要，特向XX证券XX营业部租用掌上炒股机1台，使用期限为两年”。虽然租用炒股机免费，但投资者必须遵守部分限制性条款。

  首先是与券商约定在营业部的开户资金（含证券市值）和买卖证券交易手续费率，且承诺交易手续费率在两年之内不做调整；其次是同意在两年内至少保留1万元现金或等值证券市值；最后是两年内不得转走或注销证券账户，且手续费不足1200元的，必须向营业部支付同等价款1200元。

  “这几条限制性条款实际上从很大程度上保护了券商利益。”业内人士对记者表示，券商普遍预计最近两年交易佣金率会持续陷入滑坡；而通过送炒股机的方式让客户主动承诺在使用期内不调整佣金率，实际上是想以此控制住佣金率下滑的速度。“与客户这样约定的话，至少在两年之内，还能够维持住现有的佣金率，当然前提是客户不转户。”

  竞相模仿效果大打折扣

  成功的营销行为引来大量的跟风者，随着各大券商纷纷效法，送炒股机不再是管用的开户“利器”了。一证券营业部总经理告诉记者，他们公司的反应相对慢半拍，开始赠送炒股机仅有3个月的时间，错过了“黄金时间”，现在很多券商都在送，根本无法体现出优势，最终还是重回佣金大战。据悉，业内通行的赠送门槛已经降至资金十万、佣金万八，这和之前已相去甚远。

  “没有人能扭转券商佣金率下滑的势头，这是全行业的难题。”上海一大型券商经纪业务部门负责人在接受本报记者采访时表示，原本以为移动炒股手段的推出可以提高客户交易量，但从实践情况来看，便捷的交易工具似乎并不能起到决定性作用。“券商经纪业务想要有起色还须从综合服务上动脑筋，想只依靠一招鲜就吃遍天，几乎是不可能的。”