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  从原则上一年新发基金不超过两只，基金产品批文“一文难求”，到基金产品审核多通道制，基金业正遭遇着“成长的烦恼”——新基金扎堆发行、传统大渠道“基满为患”。产品创新及渠道策略是摆在基金公司面前的重要课题，基金行业正在集体思变。

  ⊙本报记者 王慧娟

  6月11日，基金行业首只针对重点渠道量身定制的基金产品——国联安信心增益债券基金结束募集，首募规模达到19.03亿元，明显高于今年以来13.6亿的平均首发规模，同时也普遍高于同期发行的基金。在20只新基金同台竞技的6月，这只为重点渠道度身定制的债券基金突出重围，宣告公募基金行业首次试水渠道产品定制模式取得成功。

  思变：国联安迈出渠道产品定制第一步

  国联安基金管理有限公司总经理许小松接受记者采访时表示，在投资者避险情绪较浓的市场环境下，国联安基金联合中信银行这一全新渠道发行了一只创新型的债券基金信心增益债券基金。简单来说，我们是在合适的时机选择了一个合适的合作伙伴发行了一只合适的产品。

  许小松透露，信心增益基金是一只首年封闭运作的债券型基金，之所以选择这样的产品设计即是充分考虑了中信银行的客户基础，我们在设计之初与中信银行总行、分支行相关人员及中信银行部分客户进行了深入的交流，了解到中信银行客户对固定收益类产品的偏爱，且愿意为获得较高收益而降低一定的流动性，经多次讨论修订才有了今天的信息增益基金，这也是我们为重点渠道产品定制的一次重要实践，这在整个行业来说也尚属首次。经过12年的快速发展后，基金首发已经进入了精耕细作的年代，渠道产品定制模式则是思变的成果。

  创新：产品与渠道双管齐下

  实际上，从今年年初的双禧中证100指数分级基金到独创一年封闭期的信心增益债券基金，以及正在开发的上证大宗商品股票指数ETF产品，国联安基金公司的产品和渠道双创新的发展路径愈发清晰。双禧中证100指数分级基金以独特的分级方式让稳健和激进的持有人各取所需，而上证大宗商品股票指数ETF产品更是国内独家，上证大宗商品股票指数的高波动与高收益特性，使得以该指数为标的的指数基金具有很好的交易特性，成为投资者进行长期投资和波段操作的理想投资工具。

  作为职业经理人，许小松认为，基金产品根本点是要满足投资人的投资需求，而基金公司的价值，则体现在投资业绩和专业性上。对于国联安基金公司来说，产品创新具有两大比较优势：首先，我们的中方股东国泰君安是国内领先的大型证券公司，具有举足轻重的市场地位和影响力。我们都在产品创新上能够借助国泰君安的平台，在股东方的支持和帮助下让基金产品与证券市场有更加紧密的联系。

  除了充分利用大型证券公司在证券市场的优势外，我们还在创新过程中传承了安联集团稳健规范的经验。在这次源于固定收益产品的金融危机中，安联集团的排名不降反升，这并非侥幸，在创新度的把握和风险控制上面，安联集团给予了国联安很多帮助和支持。

  除了产品创新外，在基金行业整体发行低迷、传统大行渠道异常拥挤、中小基金公司的生存空间不断被挤压的情况下，与中信银行的战略合作是国联安基金此次渠道突围的关键所在。

  信心增益债券基金是中信银行自2007年4月以来主托管的第一只基金产品，也是该行历史上托管的第四只产品。据了解，选择托管什么类型的基金产品，中信银行也是经历了一番深思熟虑，并深入考察了多只基金产品。近年来，中信银行已在行内客户中树立了稳健型理财产品专家的市场形象，培育了大批对中信银行有强烈认同感的客户，从固定收益类基金产品入手，然后过渡到风险相对较高的权益类基金产品，逐步树立中信银行在基金托管及代销方面的口碑，做大做强这一业务，选择托管及代销国联安信心增益债券基金也正是吻合了这一定位。

  国联安基金在产品销售渠道上谋求创新，而中信银行意欲在国内基金托管业务上有所突破，在行内引入特色鲜明的基金产品，为客户提供竞争力的全方位理财服务，共同的愿景促成两家公司首次深入合作。