⊙本报记者 孙旭

  所谓眼界决定境界，对于发展的前瞻性规划决定了一个人、一个企业将会走什么样的路；远见是进步的灵魂，远见的公司常将创新作为发展途中的开山利器，取其道得其法而行千里；然而，摆脱熟悉的东西、跳出框架思考需要莫大的勇气，“为天下先者”，在于“敢”，在于“坚持”。

  有一家公司，将“远见”作为长期发展的目标指引，将“创新”作为突破瓶颈的制胜武器，将“坚持”作为支撑变革的不竭动力，它就是嘉实基金。成立11年，伴随中国基金业一起发展成长，嘉实基金再次迎来了厚积薄发的关键时刻。日前，我们走进嘉实，感受其所描绘的未来发展新蓝海，以及嘉实人在此愿景之下的变革与坚守。

  远见者稳进

  这是嘉实的品牌定位。

  十年间，嘉实基金从最初的“1只基金，20亿规模，30个人和3000万收入，在老十家中居于末座”逐渐发展成为国内最大的合资基金公司，自2006年起连续三年资产管理规模位居行业前三。在业务发展的辉煌时期，站在新十年的发展当口，从去年开始，嘉实对自己提出了新的挑战：打造2.0版本的新嘉实。

  嘉实总经理赵学军博士表示：“出于诸多因素的考虑，从长远出发，我们提出了这么一个目标，在未来十年，嘉实力争成为‘国内领先的、具有国际竞争力的’基金管理公司，一要业绩好，二要规模大。”

  定下这样的目标，便是出于“远见”的指导。

  赵学军认为，中国基金业的发展将面临一些契机：人民币国际化程度的逐步提高将大大扩展中国资本市场的容量；日益迫切的养老制度改革和社会保障体系的建设完善将快速推动资产管理行业的发展；社会财富持续增长带来的理财观念转变，也会提高居民对具有专业投资优势的基金的需求。

  “我坚信中国基金业的发展前景光明，资产管理人在的核心使命是大规模地促进中国从间接金融向直接金融转型。在经济转型过程中也伴随着金融行业从‘左脚（银行）’到‘右脚（新金融机构）’的转型，基金在这个转型过程中无疑将发挥重要作用。”

  另一方面，对于基金业发展所面临压力的深刻认识也促使嘉实主动进行变革。

  赵学军认为，基金业在经历了此前的暴发式增长之后，逐渐进入减速发展阶段，过去依靠跑马圈地就能收获颇丰的发展方式难以为继，甚至有评论认为基金的投资价值已经日渐弱化，这些对于基金业来说都是挑战，但也为其“求变”提供了思路。

  “此前的市场有些浮躁，只有当速度慢下来时，才会真正放慢脚步去想问题，如今已经到了只有真正深刻认识市场，对行业领域进行深挖精研才能获得收益的时候，中国市场将进入真正的投资时代，这使我们静下心来，去思考如何去创造一种全新的模式以适应环境的改变”。

  同时，行业竞争的“远虑”也是嘉实考虑的问题。

  赵学军说：“现在中国的基金业依旧处于封闭阶段，国际上一些同行巨鳄还没有参与进来与我们竞争；一旦开放这个市场，如果中国没有及时培养出可以撑得起来的自主品牌，未能打造出可以与国际化大公司相匹敌的投研、经营能力，那么这个行业的整体发展就会令人担忧。这也是促使我们转型的原因之一，总要有人先站出来去尝试。”

  赵学军认为，“远见”属于战略层面的东西，无论是嘉实的海外发展还是国内规划，首先都是通过战略规划会从“远见”的高度出发进行研究决定，嘉实此前和今后的发展，都是建立在远见的高度上。而嘉实对于基金业现状的思考和对其未来发展的预期，也是出台打造其发展新战略的目标指引和最终根据。

  创新者永恒

  这是嘉实的突破途径。

  有了清晰的战略目标，接下来就是依靠有效途径去实现突破，而嘉实选择的路是“创新”。

  《周易》有云，唯变所适。投射到嘉实的经营发展哲学中，便是“唯创新永恒”，不断在“远见”的高度指导下去突破自我，与时俱进，超越对手。

  此次嘉实基金获得了上证报“金基金——2009年度基金公司创新大奖”，在采访过程中，嘉实在三个方面的“创新”给记者留下了深刻印象。

  其一，“全天候多策略”新投研模式。

  嘉实基金认为，正确的方式是良好业绩的保证。“我们所期待的‘全天候’投研模式就是要适应不同市场，力争在各种环境下都能达成既定的投资目标。而‘多策略’则是增加投研宽度与深度，既有传统经验主义投资，又有数量化投资；既有主动投资，又有被动指数化投资。”

  赵学军认为，中国处于经济结构调整的转型阶段，将不再是一个传统的、高β成长的国家，而这样的一种转型带来的直接结果是，“没有行业好坏，只有企业的好坏”。“因此延续传统的投研模式已经无法适应新市场的要求，全天候、多策略便是在这样的思路下探索出来的新模式”。

  其二，国际化新战略。

  嘉实基金的境外布局萌芽于2005年3月，发展势头正猛的嘉实基金毅然宣布与德意志资产管理公司（DWS）的战略合作关系。当时嘉实拥有令同行钦羡的管理费收入，正处于“春风得意”之时，选择合资的决定引起了业内强烈的反响。

  去年7月，DWS旗下4只基金转入嘉实在香港的全资子公司嘉实国际旗下，一并转入的还包括5位资深基金经理和销售团队成员。“这是一次非常成功的并购，证明了金融危机下境外市场机遇与风险并存。”在赵学军看来，此举使嘉实国际化战略迈向新的阶段。

  如今，嘉实人已经体会到，当时选择合资，等于推开国际化大门。嘉实可以走上更高的平台放眼世界，嘉实人也得以理解和熟悉国际大机构的思维方式和行为模式。

  境外业务风险大，如何平衡收益和风险的关系，是值得高管思考的问题。因此赵学军认为，在国际化方面，我们要找寻我们了解的市场和擅长的领域，要形成自己的独特性与核心竞争力。

  赵学军说：“未来五年，嘉实的目标是把境外资产管理比重从5%扩大到20%。”

  其三，营销战略创新。

  嘉实的服务与营销在业界有较好口碑。嘉实基金副总经理李道滨将其归功于公司的“战略到位”。他说：“‘战略决定方向’，这是我们营销的立足点，每年开战略会，都会对业务进行思考和定位。”

  据了解，嘉实在业内首先以理财服务对象来区分营销部门，较早将整体分为“零售”和“机构”两大部门，这改变了以往营销以地区划分部门的传统。而在经历了市场变迁和实践发展之后，嘉实又在原有基础上进行区域划分，使各部门各司其职，术业专攻，起到了很好的效果。

  在服务创新方面，嘉实基金对“理财服务”的理解已跳出“基础呼叫中心简单答疑定位”，向更高的目标迈进。从搭建服务体系到系统完善，公司所打造的理财顾问式客户服务中心与服务理念，使嘉实始终走在行业服务创新的前端，并为同行业吸纳和采用。

  “当然，‘变’与‘不变’是相辅相成的，”李道滨说“在不断的发展创新中，我们的营销服务要重点打造嘉实品牌在投资者心中的良好形象，这点是贯彻始终的理念。”

  李道滨认为，由于市场的关系，基金的业绩出现波动是正常的，但是对于理财服务的坚持、对于品牌的重视却是应该一直坚持的，这样才能够获得市场的认同和投资者的信任。

  坚守者胜利

  这是嘉实的精神支撑。

  有方向，有途径，但是路毕竟不好走。

  “跳出战略想战略”已需要十足的勇气，在创新路上坚守更是需要耐得住寂寞，甚至要经得起失败。

  “拿国际化战略来说，这需要大量的时间、人员和资金成本投入，而且短时期内是不会看到太明显的效果，因为在我看来，跨出国门并不是为今天准备的，而是为未来在做投资。”赵学军坦言，创新是需要坚持的。

  “但无论如何，老百姓有到境外投资的趋势，总得有一家公司站出来。10年后，嘉实要成为具有国际竞争力的中国领先的资产管理机构。”这是赵学军对嘉实的期许。

  赵学军认为，创新不仅仅是“边缘人”的“最后救赎”，更是主流精英的“居安思危”与“义不容辞”，作为业内领先的基金公司，在这条路上的选择是坚持。

  执掌帅印多年，赵学军感触最深的便是在嘉实这面旗帜下聚集了一大批充满激情、有远大抱负的人，为了共同的理想团结前行。

  在嘉实基金的大堂里，摆放着许多艺术品，其中有一组雕像，名为《蒙古人》。赵学军说：“这条道路充满挑战，偏安一隅不行，单打独斗也不行。就像蒙古人，没有成吉思汗的理想，蒙古人的历史不会留下灿烂辉煌的一笔，但是如若只有一个成吉思汗，他又能做成什么呢？”

  “对于失败，我们需要有宽容的勇气，最后的胜利都归因于精神，”赵学军坦言：“这个行业不能太浮躁。我们也会遇到挫折和失落，但之后又会重新坚强，因为只有认准了这条路，坚持走下去，才有可能成功。”

  总要有人先迈出第一步，总要有人坚持到最后。或许，我们又找到了这个行业里最为宝贵的一种气质。

  嘉实基金管理有限公司获得的2009年度“金基金奖”奖项

  ■金基金·创新公司奖