——访山东益生种畜禽股份有限公司董事长曹积生

  □朱剑平

  这是一个国民经济与消费升级快速增长的时代，又是一个自然资源越来越显得珍贵的时代。但无论何时何世，民以食为天！如何用有限资源生产出营养更高、更为丰盛的食品，摆在农业与畜牧业从业者面前。

  当我们的餐桌上，从三十多年前的“过年才有鸡”渐渐演变到现在精确分割的鸡腿、鸡翅等系列美食成为每天的方便食品时，一场畜牧业现代化序幕同时拉开。而这其中最为关键的一环，则是种禽的良种培育。你或许并不知道，经过几十年的整合，目前全球只剩三家肉鸡育种公司，而站在国内养鸡行业最前端，能将全球最优良品种引进国内并成功繁育推广的，则是山东烟台一家叫益生种畜禽的股份公司。

  时光荏苒，斗转星移。从上世纪80年代开始，中国现代养鸡业迈开了成长的第一步，经过近30年的发展，已形成产业链最长、体系最完整，现代化、规模化、标准化、集约化程度最高的产业 。山东益生种畜禽股份公司从一个员工不足40人，祖代种鸡存栏量只有3000-4000套的名不见经传的小养殖企业，经过20年的奋斗，发展成为国内乃至世界最大的祖代肉种鸡与祖代蛋种鸡培育基地。如今，这家一手牵国外良种引进，一手牵国内整个市场与产业链条的企业即将登陆资本市场。7月20日，益生股份发布招股书，拟发行2700万股，所募集资金将全部用于建设90 万套父母代肉种鸡场建设项目和4.6万套祖代肉种鸡场建设项目。

  站在行业最前端的益生股份，将给投资者带来什么惊喜？笔者专访了公司董事长曹积生先生。

  笔者：我们了解到，养鸡行业是国内畜牧业产业链最长的行业。包括纯系原种鸡养殖、曾祖代种鸡养殖、祖代种鸡、父母代种鸡、商品代鸡、鸡肉产品和蛋品等。请介绍一下公司简要状况，以及所处的行业地位。

  曹积生：益生股份的核心业务是祖代种鸡，截至2009年12月底，公司祖代肉种鸡存栏39.66万套，祖代蛋种鸡存栏10.76只，父母代肉种鸡存栏26.13万套。在祖代种鸡的引种方面，公司近三年祖代肉种鸡进口量分别为16.61万套、20.90万套和27.55万套，祖代蛋鸡进口量分别为3.41万套、7.21万套和7.00万套，在国内市场的占有率连续三年均排名第一。公司目前已成为集祖代肉鸡、祖代蛋鸡、父母代肉鸡、双肌臀原种猪、祖代猪、饲料、兽药、高产荷斯坦奶牛、乳品加工、兽药生产、畜禽疾病研究院以及畜禽养殖污染零排放—循环再利用为一体的农业产业化国家级重点龙头企业。2007-2009年，公司的营业收入分别为2.93亿、3.32亿与3.65亿。净利润分别为4545万、7081万与8076万元。每股收益分别为0.56元、0.88元和1元。尤其是，近三年，公司综合毛利率一直在不断提升，分别为23.14%、33.25%、34.91%。

  公司作为全国最大的祖代肉种鸡繁育企业，是唯一经中国农业部批准，能够同时从美国进口AA+与罗斯308两个国内市场份额最大的肉种鸡品种并掌握了上述两个品种的相关繁育技术，是我国饲养祖代肉种鸡数量最多、品种最全的公司，公司目前在祖代种鸡引进数量上保持规模优势，且在AA+与罗斯308两品种的单一规模上均居全国首位，是世界肉鸡和蛋鸡两个最大家禽育种公司美国安伟捷公司和美国海兰公司的全球最大客户。

  从公司在养鸡产业链所处的位置最能说明公司的行业地位。

  育种是一项具有高科技含量、高附加值和长期性的工作，对资金和技术的需求很高，尤其是肉鸡育种不仅要考虑到提高其生长速度、产肉性能和饲料转化率，还要保证种鸡具备一定的繁殖性能，而后者与前者恰恰又存在强烈的遗传负相关，这就使得肉鸡育种更为艰难，要求更高。经过几十年的整合，目前全球只剩三家肉鸡育种公司。他们的育种历史均达60年以上，这些国外品牌的商品肉鸡占整个中国商品肉鸡生产总量（包括黄羽肉鸡、蛋鸡淘汰鸡）的64%左右。

  由于国内育种起步晚，基因库小、顶尖科学家缺乏，不具备繁育曾祖代肉种鸡的能力，所以公司祖代种鸡饲养处于国内整个行业产业链最高端。公司所从事的这一环节直接决定着中国种禽良种普及水平和扩繁能力能否提高。因此不夸张的说，公司所从事的业务对中国畜牧业的发展从某种角度上讲具有一定的战略意义。

  目前公司已成为国内众多知名一体化肉鸡生产企业的供应商，拥有一大批诸如山东民和、山东仙坛、青岛九联、六和集团、潍坊昱合、河南永达、安徽和威、山西大象、辽宁开原赢德、辽宁铁岭树芽屯、内蒙古通辽维尔等众多优质客户，通过二十年的发展，公司高质量的种鸡和一流的技术服务，得到了行业内客户的广泛的的好评和信赖，销售网络辐射全国各地，销售分布区域广泛，在国内市场中占有明显优势。

  笔者：养鸡行业为国内人民生活改善起到了举足轻重的作用。实质上，我们认为，在转结构的过程中，伴随着内需成为带动经济发展的主要因素，必将大大促进养殖业发展。但养殖业本身又具有波动性，对于未来行业前景，您怎么看？

  曹积生：完全没有波动的行业是没有的。益生股份20年的发展历程，就是在市场不断波动的情况下发展壮大。行业有高潮低谷，每一次波折，对竞争力强的企业都是一次机遇。

  在20多年的波动中，行业集约化的饲养程度越来越高， 90年代的祖代进口量只是现在进口量的一半，但是祖代场家有40多家，目前饲养量已达90多万套，祖代场家却只有13家。2000年，我公司父母代客户的平均引种量是1.1万套鸡，现在每个父母代客户的平均引种量是2.4万套鸡，几十万甚至上百万的父母代客户比比皆是。尽管如此，但我国前十位的肉鸡生产企业累计生产仍不到全国总产量的12%，而美国前十位肉鸡生产企业生产了全国72.3%的鸡肉。这说明，龙头企业在未来仍有很大的空间。

  从行业数据来看，1984年我国鸡肉总产量135.8万吨，2008年增长到1189.5万吨。增加幅度为876%。同时，仍在以12.7%的速度递增。

  虽然我国肉鸡发展速度迅猛，但仍满足不了国内需求。2000年到2008年，我国从国外累计进口禽肉及制品500万吨。2000年至今我国自产鸡肉不能完全满足鸡肉消费需求，鸡肉净进量逐年增加， 2007—2009年净进口量分别为41万吨、51.2万吨、89万吨。

  从实际生活感受来看，城市生活节奏的逐步加快，消费者对方便食品的需求量快速增加，鸡肉相对猪肉和牛肉更适合方便食品和快餐业制作工艺的要求和标准。目前国内的鸡肉加工企业可以将一只2.5千克的商品肉鸡精细分割并加工出多达300个品种规格以上的各类产品。我们仅看一下肯德基年均33.3%的发展速度就可以看到鸡肉制品在国内终端消费市场有多大的空间。

  2008年中国人均消费鸡肉8.97kg，低于世界平均消费水平，更远远低于美国、巴西等国家的消费水平。如果中国人均消费增加一只鸡（2.2公斤），那么中国需要增加223.1万吨的鸡肉，这意味着需要增加商品鸡10.1亿只，祖代鸡15.6万套。要达到发展中国家巴西的人均鸡肉消费水平，需增加鸡肉3240.32万吨，即增加祖代鸡226.6万套。我国的肉鸡产业具有巨大的消费增长空间，中国的肉鸡市场潜力非常巨大。

  笔者：以往的观念中，认为养鸡业壁垒是很低的，是什么样的原因？拥有怎样的竞争优势，使公司站在行业的最高端？

  曹积生：现代畜牧业，其实具有相当高的壁垒。我在这一行业已摸爬滚打了二、三十年，深知其中不易。

  首先，引进种畜禽品种等必须经过国家有关部门审批，具有资质壁垒。

  其次，各种生物都有自己的生长周期，对单批祖代种鸡而言，在半年多的育雏育成期内不能创造销售收入，同时需要占用大量的土地、鸡舍设备和流动资金。祖代种鸡养殖企业从国际育种公司引进祖代种鸡的成本高出国内父母代种鸡养殖企业的引种成本10-20 倍，对养殖企业的资金实力提出较高要求。

  种鸡尤其是祖代种鸡繁育与生产涉及诸多技术问题，培养一个合格的基层技术人员至少需要5 年以上时间，具有较强的技术壁垒。

  另外，为满足防疫要求，还存在较高的环境壁垒。公司饲养基地位于我国5 个无规定动物疫病示范区之一的胶东半岛，防疫条件得天独厚。

  谈到公司的优势，我认为首先是公司管理团队的优势与技术的优势。公司核心决策层均毕业于山东农业大学畜牧兽医专业，是较早进入行业的资深专家，多年的专注，使公司获得了在行业内处于领先地位的优势技术，形成了公司产品的核心竞争力，如公司目前拥有的祖代肉种鸡产蛋期笼养及其配套技术为国内首创，这一技术的运用使得祖代肉种鸡的生产效率提高了10%，饲养密度的提高和饲料的节省较同行们降低了生产成本。同时，公司在生产中推广应用REV（网状内皮细胞增生症－一种肿瘤性传染病）技术，使得一日龄父母代肉种鸡雏鸡具有了REV 抗体，使得雏鸡可抵抗REV 病毒的感染，保证了种鸡的成活率和生产性能，提高了公司父母代肉种雏鸡的市场竞争力。

  较高的客户维护能力也是公司竞争优势之一。长期稳定的客户资源对于祖代种鸡繁育企业的生存是必不可少的，而良好的客户维护能力又依赖于企业产品的质量和技术服务水平，供需双方必须通过长时间的合作才能建立起相互信任的商业关系。

  公司在规模上的优势更是其它企业无法比拟。公司同时拥有国内市场份额最大的两大肉鸡品种的生产与销售业务，且两品种单一规模均居全国首位。拥有稳定的供应商，并具有议价能力。规模优势使得公司一次性进口祖代种鸡批量大，目前一个批次种鸡单日产蛋量最大可满足2.02 万套父母代肉种雏鸡的供种要求，大型的父母代种鸡场引种必须依赖与大型的祖代鸡场，因此公司在市场低迷时期能够比其他小型祖代种鸡场保持更高的产销率和更好的价位。

  笔者：公司本次募集资金项目将给公司带来怎样的收益？公司未来的规划是什么？

  曹积生：公司登陆资本市场之后，将精益求精地按时完成募投项目，更新父母代肉种鸡60万套，存栏量达到90万套，年提供商品肉雏鸡8，028.80万只；增加更新祖代肉种鸡4.6万套，增加存栏量达6.9万套，父母代肉种鸡雏鸡年产量达230万套。募投项目将使公司年增加销售收入24，162.98万元，使公司在2009年的经营基础上可达到总收入6.07亿，净利润1.42亿。

  发挥核心竞争优势，采取自身膨胀和行业环节整合的方式，把祖代鸡产业做的更强更大，适度延伸产业链，更进一步巩固在行业内的主导地位，3-5年内市场占有率达到35%左右。

  发挥我们在国际几大育种公司业务中的规模和国内巨大消费市场优势，实行强强联合，力争上线合作，确保种源供应，整合国内外专家和品种资源，研发出自己固有的、适应整个国内市场需求；在产业链内实施相应业务拓展，借助资本市场优势，整合国外资源、利用国内市场，发挥企业核心竞争力，寻找新的利润增长点，进行疫苗、SPF蛋（无菌蛋）、畜牧设备的研发及合资生产等，增加综合效益。

  总之，我们将以市场为导向，科技为依托，强化高、中端的联合与研发，寻找新的增长点，为股东带来最大的收益，为社会创造更大效益。（CIS）