⊙记者 石贝贝 ○编辑 王颖

  上海证券报：据说，野村国际化的下一步骤，就是加强其在美国市场上力量和渠道的建设。能否分享一下有关开拓美国市场的规划，至少您所负责的机构业务部的美国发展计划？

  博泰：正如你所说，美国是一个非常重要的市场，对我们而言也将是最大商业机会的来源地，能够为我们带来丰厚的佣金收入等。我们对于在美国市场的发展进行了许多积极的规划，已经开始把今年很大部分的投资放到了美国市场上。另外，我们还会在美国市场上积极拓展客户来源，在固定收益、股票业务以及其他选定的业务范围内为美国客户提供较多服务。当前，我们正在积极、有序地推动在美国市场上的整体投资和服务客户的计划，这项计划会一直持续好几年，我们对此非常重视。

  上海证券报：迄今为止，你们在美国市场运营情况如何？

  博泰：我们最近在美国市场上所推出的许多措施，都深受客户好评，当然这也是我要与你分享的好消息之一。很明显目前有很多资金希望能够投资于与新兴市场成长挂钩的业务和产品。作为来自亚洲的全球性投行，野村在亚洲市场研究、渠道销售等方面拥有较为得天独厚的优势，令我们能够在美国开拓市场上经营得很好。

  上海证券报：野村是一家总部位于亚洲的国际性投行，而中国又是亚洲重要市场之一。早在上世纪80年代早期，野村就在中国设立代表处，还协助中国在日本首发武士债，但后来多重原因并没能够顺利在中国市场拓展业务。您对当前野村在中国市场开展业务的环境和条件如何看？

  博泰：中国对野村来说是一个十分重要的市场。我们一直非常关注中国市场，并且关注度也在不断地增强。虽然中国目前还不是全球最大的金融中心，但是在未来几年、甚至几十年，中国市场上业务机会将非常多，我们在中国的投放是长远的。

  此外，我觉得有两点非常重要的因素在这里获得成功。首先是让客户真正感到满意，为他们考虑周详。另外就是要带给客户最有效的建议和最完美的执行。

  野村过去在中国完成的大型并购项目，以及最近帮中国客户做的几个交易都比较成功。野村现在已经是网络非常全球化的机构，有很多跨境交易的建议，各种金融解决方案，顶尖的研究部门，包括排名榜首的中国研究团队，而且这个团队，以及在世界各地的分布也是非常强大的。我们一定能够给中国客户在全球各个市场的发展带去最大的利益。

  上海证券报：由于法规、牌照等多重原因，多数外资投行无法全面在中国内地市场上开展业务。您如何克服这些障碍？

  博泰：我们当然在一直规划，并权衡各种机会。在过去20多个月，我们在中国市场上并购交易就完成得不错，今年参与了农业银行上市在日本的融资、嘉士伯收购重庆啤酒、中投收购Pern West Energy， TCL的股票配售，以及上实控股收购中新地产。在寻找中国内地合资券商方面，当然我们也在非常谨慎地评估这些本土证券机构。一旦选定合适的本土券商，我们一定会通过合资等形式来开拓中国市场上的业务。

  我们目前专注于全球化运营、跨国界交易，在未来5年发展战略中，我们会立足于各个本土市场，首先把各个市场业务做好，中国就是我们未来重要市场之一。我向你承诺，只要时机合适，我们一定会有所作为，不可能持续原地踏步。

  上海证券报：作为唯一一家总部位于亚洲的全球性投资银行，与其他欧美投资银行相比，野村在亚洲市场上的核心竞争力或优势在哪里？

  博泰：野村是日本最大的投资银行，在亚洲市场上，我们的优势也是毋庸置疑的，在过去20多个月，我们积极努力，在股票研究排名上分别居于亚洲、欧洲第二、以及中国第一。我们也完成了多起IPO及并购交易，如马来西亚Maxis33亿美元的IPO，KKR18亿美元收购Oriental Breweries等，纷纷被业内权威金融杂志评选为年度或地区最佳交易。在东京和伦敦，我们也是强有力的流动性提供方，证券交易量排名居前。综合我们的研究能力和提供大量流动性的能力，就能够成为我们的特有优势。