刘海民 王春晖

  正在各地举行现场推介的创业板公司华仁药业凭借着其行业的高成长性和独特的营销模式受到了各地投资者的追捧。

  青岛华仁药业股份有限公司主要从事非PVC软袋大输液及其相关配套产品的研发、生产和销售，目前公司拥有国内最大的非PVC软袋大输液单体工厂，年产能10000万袋非PVC软袋输液。

  大输液是指容量在50ml 或以上的大容量注射剂。目前，大输液行业目前主要有玻瓶输液、塑瓶输液、PVC 软袋输液和非PVC 软袋输液四种类型。随着人们生活水平的提高、用药安全意识的增强和医院给药技术的进步，国内各大医院和患者对用药的安全性要求逐渐提高。近年来，我国大输液用量中，玻瓶输液占比呈逐年下滑趋势，塑瓶和软袋输液总体上升较快；其中，由于非PVC 软袋输液具备自压缩特性、减少输液过程中污染机会、自身毒性低等优点，销售量的增长速度最快。

  据统计，2006 年全国市场上软袋输液的销量约为5 亿袋，2007 年的销量是7.7 亿袋，2008 年的销量达到9.7 亿袋，预计到2012 年全国市场上软袋输液的销量将超过21 亿袋。2007 年以来到2010 年，中国非PVC 软袋输液的销售数量、销售金额将大幅增加，年均复合增长率分别为：37.48%、31.19%。非PVC软袋输液行业发展前景巨大。

  虽然目前我国已注册的大输液生产厂家有390 家左右，拥有非PVC 软袋输液生产能力的厂商有100 多家，但其中销量超过1,000 万袋/年的仅有18 家企业。华仁药业作为国内首批专业生产非PVC 软袋输液厂家，是目前国内唯一具备产品覆盖50 毫升到3000 毫升全部规格非PVC 软袋输液、双室袋和无菌包装输液品种的输液生产企业，公司将从非PVC软袋输液行业规模的不断扩大中受益，成长性值得期待。

  除了行业规模的高速增长外，华仁药业独特的营销模式也为公司的成长奠定了基石。和医药行业普遍采用的单一的商业代理销售模式不同，华仁药业采用了自主销售和商业代理等多种销售模式并行的方式，公司市场开发工作从重点开发、渠道拓展、老客户挖潜三方面加大开发力度，目前已赢得了70 余家三级医院客户的认可。在非PVC 软袋输液的市场拓展方面，除了采用和医药公司合作的销售模式之外，公司同时采用了直供医院的销售模式。对于直供医院模式，由公司独自参与当地的药品招标，中标后与医院签订销售合同，并负责产品的配送或委托配送公司完成配送。目前，公司已开始逐步在全国20 余个省、市、自治区开设了办事处，主要医院客户约330 个，并与国内近400 家医药公司建立了良好的合作关系。独特的销售模式确保了公司产品销量的稳步扩大。

  公司此次拟募集资金3.36亿元用于非PVC软包装大输液三期等3个项目，待募项投产后，将形成5500万袋非PVC 软袋输液产能，公司的总产能将达到15500 万袋。使公司能够满足快速增长的市场需求，进一步完善公司的产业链，销售收入、利润水平及整体盈利能力进一步提高。（CIS）