⊙记者 黄蕾 ○编辑 朱绍勇

  “法人股大王”刘益谦实际控制的专业车险公司天平保险正在朝着IPO方向迈进。自2007至2009年连续三年盈利后，天平保险内部预计2010年的盈利还将大幅增长。

  记者近日从天平保险内部获悉，截止到2010年上半年，被天平保险视为核心业务的电话车险已实现财务保费1.45亿元，同比增长208%，超过去年全年电销保费收入，在电话车险业务前期投入很大的前提下，已基本实现盈亏平衡。

  从2009年下半年开始，电销车险成为财险行业越来越热的渠道，蓝海正逐渐成为红海。“几年前当我们进入这个市场的时候，市场上就已经有了一批相当有实力的保险巨头，我们可以说是在缝隙中找到了适合我们生长的模式和市场。”天平保险董事长胡务感慨道。

  与这番话形成对应的是，天平保险已将拓展电销确定为其发展的战略方向，将电销提升到战略渠道的高度，结合已久经市场考验的外包模式，以及新兴网络销售，建立多元化渠道。

  今年上半年，天平保险的电销保费已占其总保费的8.3%，部分分公司甚至超过40%。在所有渠道中，电销占比排第三，高于经纪业务。渠道占比的上升，除了特色的经营模式，天平保险的“专业化”定位成为关键。

  而天平保险在电销业务上的发力，则被视为其为即将而来的IPO的有力铺垫。目前，天平保险已与国泰君安签署了《股票发行上市辅导协议》，换言之已进入上市辅导期。

  而刘益谦控制的天茂集团刚刚完成了对天平保险八千万元的增资行动。与1元/股的初始投资额相比，此次天茂集团对天平保险的增发价为5元/股，对应的市盈率为19.23倍，市净率为4.53倍。从国际可比公司看，财险公司的市盈率约15至20倍，市净率约1.5至2倍。显然，从市净率来看，这个估值不算便宜。

  不过，业内人士认为，如一切顺利，天平保险就可能在今年下半年或者明年完成上市计划，而从目前中国A股上市保险公司看，保险公司的市盈率约为30至40倍，市净率约为4至5.5倍。刘益谦获利之丰厚完全可以预见。