———访博爱新开源制药股份有限公司总经理王东虎

  当前，我国经济形势全面向好，日用化工和医药领域稳定增长，作为PVP行业其市场需求同步增长发展形势喜人。博爱新开源制药股份有限公司作为国内第一、国际第三的PVP生产龙头企业即将驶入中国证券市场，其市场的龙头地位和近三年净利润复合增长率达71%的业绩，无疑受到广大投资者的关注。在公司即将发行股票之际，笔者专访了博爱新开源制药股份有限公司总经理王东虎先生，请他回答投资者关心的问题。

  周帆

  PVP行业市场前景广阔

  王东虎总经理介绍说，目前，PVP系列产品作为一种辅料、添加剂或者助剂，产品主要应用在日用化工和医药行业。PVP由于具备许多优良的物理化学性能，如生物相容性、增溶性、成膜性、安全环保性等，PVP在许多领域都具有独特的用途，其丰富的功能被越来越广泛地应用到工农业各个领域，新的应用领域越来越多。

  未来PVP将在新领域中得到广泛应用，如医药新产品领域、环保水处理领域、新能源领域、新型特种涂料领域、酿酒和饮料领域、能源开采领域、印刷行业的应用和养殖领域等。

  王东虎介绍说，据有关数据预计，2009-2015年全球PVP 消费量年均复合增长率达8%左右，2015年全球PVP 消费量将达到约8.6 万吨。

  目前，PVP消费地区主要为欧美发达国家。未来随着我国经济发展、人民收入水平的提高，对日用化工和医药产品质量的要求越来越高，PVP产品作为改善日用化工和医药产品质量的重要添加剂，其需求量将增加。中国PVP生产厂商技术水平的提高和生产能力的提高，将对目前国际上PVP产品供应集中度较高的局面产生较大的冲击，发展中国家日化和医药生产商将能买到价廉物美的PVP产品，这样将进一步促进PVP消费量增加。因此，发展中国家经济的发展和PVP生产厂商技术提高和产能的增加将使PVP行业进入一个快速发展的新阶段。

  技术创新是企业发展的动力

  王东虎介绍说，随着人们消费水平的提高，人们对 PVP下游行业的产品的需求量、质量和品种要求越来越高。因此，PVP生产技术的进步和新产品开发能力的提高是整个行业发展的关键。

  公司成立以来一直十分重视新产品研究开发工作。目前，公司设有技术研发中心和高分子应用研究中心两个研究机构，拥有一支较强的研发队伍。每年研发经费投入都超过销售额的4%。公司研究开发了三十多个新产品，其中：PVP K12、PVP K17、食品级PVPP、PVP K60、PVP K90、PVP/VA系列产品、PVME/MA高、中、低共聚物和维酮白系列产品为国内首创。

  在工艺技术改造和工艺创新方面，公司多项工艺技术改造和工艺创新成果填补了国内空白，处于国内领先水平。其中，PVP低温连续真空干燥工艺和非苯/甲苯溶剂的PVME/MA共聚物聚合技术处于国际领先。

  公司已取得6项实用新型专利，另有5项发明专利申请和1项实用新型专利申请已为国家知识产权局受理，公司还拥有分步结晶法提纯NVP技术等11项专有技术，同时拥有多项技术储备，保证了公司技术工艺持续升级和不断开发出新产品，适应客户的不同需要。

  2005年，公司被河南省科技厅认定为“高新技术企业”；2008年11月，公司被焦作市科学技术局认定为“焦作市医药辅料工程技术研究中心”；2009年7月，公司技术研发中心被认定为“河南省省级企业技术中心”；2009年9月，公司被认定为“高新技术企业”。

  技术优势转化为效益优势

  王东虎总经理介绍说，作为国内PVP系列产品研发的先行者，公司在全国范围内最早通过自主创新进行PVP工艺改进和新产品研发。由于公司不断增加新产品开发和应用研究的投入，公司产品质量的提高和公司产品推广力度的加大，PVP产品销售量和收入大幅增长。

  王东虎说，公司除了技术优势明显外，在品质、优质客户、品种、成本、柔性化生产方面均优势明显。在品质上，公司产品先后取得了ISO9001:2000 认证、英国劳氏HACCP 质量体系认证和犹太洁食（Kosher）认证，完成了美国FDA 食品设施注册和欧洲化学品REACH 预注册等市场准入。产品质量与美国ISP和德国BASF相比已没有实质差别。

  公司与全球46 个国家和地区的总计56 家经销商建立了长期稳定的合作关系，建立了多渠道、多层次的营销渠道，拥有包括辉瑞、哈药集团、千金药业、汉高、青岛啤酒等在内的优质客户群。公司是目前国内品种规格最全的PVP生产企业。产品品种规格齐全有利于大型客户的集中采购。公司地处中原，交通便利人力成本低廉。公司目前建立了柔性化生产方式，采用信息化系统，利用信息化技术，使得生产技术数据、库存管理快捷有效。

  王东虎说，由于公司依托上述优势，公司PVP产品市场占有率逐年提升，国内市场占有率两年时间上升了8.65个百分点，全球市场占有率两年时间上升了1.53个百分点，根据公司未来5年的产能情况，预计2010年-2015年公司全球市场占有率将逐年提高0.4个百分点，到2015年将达到6.6%。

  盈利能力方面，王东虎说，公司近三年保持了快速发展势头，产量由2007年的1392吨增至2009年2577吨，复合增长率达36%；营业收入由2007年的8344万元增至2009年的1.3亿元，复合增长率达25%。公司的销售毛利率和销售净利率均有较大提升，目前公司的净资产收益率和毛利率明显高于行业平均水平，2009年公司净资产收益率为34.33%，是行业平均值的7倍多，毛利率为29.9%，高于平均水平11个百分点。净利润由2007年的626万元增至2009年的1820万元，复合增长率达71%。盈利能力居行业前列。

  PVME/MA将成为新的利润增长点

  谈到公司未来的发展，王东虎总经理说，公司将继续专注于PVP的研发和生产，以技术创新为核心，以拓展全球销售网络为依托，打造企业核心竞争力，进一步扩大全球市场份额，巩固国内排名第一，全球排名第三的行业地位。

  王东虎说，公司除了继续做好现有PVP产品的生产、销售外，将利用本次募集资金用于年产3,000吨PVP扩建项目和年产2,500吨非苯/甲苯溶剂的PVME/MA共聚物产品项目。

  PVME/MA共聚物产品作为PVP产品的平行产品，目前产品试生产已经取得成功，公司使用的新工艺是完全不含苯溶剂的绿色环保工艺，因其独特的非苯溶剂聚合体系，与国际现行的苯/甲苯溶剂聚合方法相比，质量上更具优势，其中特殊黏度、苯残余物、总挥发物、活性含量等4个重要指标方面具有明显优势，保证产品在成为AN型时就没有任何苯残余，使得无论AN型或Di-Acid型产品在用于医药、食品、口腔护理类产品时，均没有任何苯溶剂残留。因此，公司将成为国际上无苯PVME/MA产品先进工艺和产品生产的首创者。目前，该工艺的产品试生产已取得成功。PVME/MA共聚物于2009年9月通过了河南省科学技术成果鉴定。

  海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。王东虎说，新产品大规模生产后，公司产品结构更趋合理，生产要素向高附加值、产品盈利能力更强的产品倾斜，增强公司的盈利能力和抗风险能力。凭借公司在PVP行业的竞争能力以及公司所具有的核心竞争优势，在未来三年内，实现保持公司净利润不低于30%的年均增长速度，进一步增强公司自主创新能力，力争未来三年内营业收入超过3亿元。（CIS）