—— 访际华集团股份有限公司董事、总经理李学成先生

  际华集团是中国军需品集成供应商龙头，职业装、职业鞋靴研发生产基地以及中国防护装具市场的领导者。依托领先的行业地位和全方位的核心竞争力，际华集团A 股发行受到了广大投资者的追捧，发行定价为3.5元，募集资金约40.5亿元，申购资金超过1180亿元。

  际华集团此次上市将为A股市场再添蓝筹，亦将成为A股军工板块的主要成员。对于际华集团未来的发展，投资者充满期待。日前际华集团股份有限公司董事、总经理李学成先生接受了笔者专访。

  笔者：际华集团的A股股票上市吸引了广大投资者的关注，分析际华集团发展的推动力，李总能否向我们具体介绍下际华集团的主要优势有哪些？

  答：际华集团的A股股票上市的确受到了广大投资者的关注和支持，网上超额认购倍数超过51倍，谢谢投资者朋友对际华集团的信任。我们认为，际华集团的核心竞争力主要体现在以下几个方面：

  一是拥有强大的稳定的客户资源。我们引以自豪的是，际华集团所属企业自我军成立之初就开始从事军需业务。凭借几十年的积累，际华拥有稳固的军需品核心供应商地位，在军队、武警部队军需品市场中占有75%左右的市场份额，被誉为“军需保障钢铁脊梁”。我们公司独家为解放军各总部、三军仪仗队和驻港澳部队官兵生产军服。几十年来，我们出色地完成了历次军服换装和国庆阅兵服装生产保障任务。例如，在新一代军服换装中，公司担任了主要品种80%左右的军警制服生产任务;60周年国庆大阅兵，我们完成了95%左右的阅兵服生产保障任务。同时，公司是政府统一着装单位和职业着装单位的主要供应商，为公安、司法、工商、税务、铁路等各大行业提供20%以上的职业服装。

  二是具有突出的研发与科技优势。为了适应军需产品向高档化、功能化发展的要求，公司在产品研发、设计、功能创新、制造技术等方面进行了多项重大创新，并且将其特有的军需品技术优势向民用领域转移，其中高档职业装和功能性职业装及功能性职业鞋靴、特种防护装备的设计水平及其制造技术在国内领先。多年来，公司秉承“军品第一、质量第一”的理念，不断加大研发与科技投入，2009年度际华集团研发费用达13,890万元 ，占际华集团营业收入的比重达到1.26%，这些投入提升了公司大批量定制加工能力和订单快速反应的保障能力，在军需品市场和民品市场上赢得了信誉。

  三是拥有布局合理的区域生产保障优势。公司所属企业分布在全国21个省、自治区和直辖市，这种合理的区域性布局能够为解放军各军区部队和各省市武警部队提供及时高效的生产组织保障，同时，也为分属各省市的全国统一着装单位就近采购提供了便利。

  四是具有系列产品组合优势和业务协同效应。公司拥有职业装、职业鞋靴、防护装具、纺织印染和皮革皮鞋业务，经过几十年的培育和发展，各项业务相辅相成，产业链优势突出，进一步巩固和提升了公司在军队、武警部队和职业装领域产品集成供应商的地位。

  笔者：我们关注到，际华集团近年来年经营业绩迅猛增长，请问主要原因是什么？未来增长动力是什么？

  答：随着我国国民经济的高速发展，近三年际华集团营业规模和盈利水平持续快速增长。2007年至2009年营业收入年均复合增长率为20.97%，扣除非经常损益后净利润的年均复合增长率为51.80 %，成长性较为突出。增长的主要原因是近年来公司抓住军队、武警换装的发展机遇，充分利用自身在军需被装产品方面的独特优势，加大技术改造投入和新产品开发力度，扩大了业务规模，在出色完成换装任务的同时，实现了自身跨越式发展。此外，公司充分发挥了产业链的竞争优势和各板块业务的协同效应，不断打造民品新的增长点，实现了民品收入的快速增长。举个例子，公司下属3521公司的高温无纺滤材业务近年来取得了高速增长，无论是收入还是利润的年复合增长率均达到50%以上。

  关于投资者朋友关心的公司未来的增长动力：我们将安排好本次募集资金每一分钱的使用，确保募投项目发挥预期收益，一方面通过引进先进的技术装备和关键设备，适应军需产品在功能升级以及模块化保障上的需求，进一步巩固公司在军需品市场的核心供应商地位。另一方面是充分利用在军需品研发、技术创新等方面形成的优势，研发生产具有竞争力的民用产品，满足不断升级的消费需求，在加大公司传统业务投入的同时，投资向以耐高温耐腐蚀环保滤材为代表的环保产品、特种防护装备、户外用品、新医药等的一批市场成长性好的高科技含量、高附加值业务倾斜，迅速扩展其规模并占领终端消费市场。三是通过强化信息化建设和提高研发能力，不断加大公司的新产品的技术储备，完善“研发、制造、供应、销售、配送、服务”快速联动机制，为公司未来的业务的可持续增长奠定基础。

  笔者：李总能否介绍一下我们投资者最关心的际华集团在产品研发和技术方面有什么核心优势？

  答：际华集团秉承“企业研发创新能力就是核心竞争力”的理念，着力推进企业由生产经营型向科技创新型的转变。目前公司拥有3家国家级高新技术企业、1家国家级企业技术中心、17家省级企业技术中心和工程实验室等研发机构。近年来，公司先后参与了70余项国家和行业标准的制订，拥有国家授权专利305项，同时，公司是国家863计划滤料研发项目的唯一承接单位。

  际华集团拥有国际一流的自动化、智能化、联动化技术装备。公司还参与了“神五”、“神六”、“神七”太空靴的研发和制造，其中“神舟七号”太空出舱靴的成功研制，填补了国内宇航员太空出舱靴的空白。

  公司着眼中高端目标市场，积极开发技术含量高、附加值高的新产品，并努力实现产业化生产。仅2009年，公司成功开发和正在研制试验的新产品累计达到3,000多项，其中650项新产品已经批量投产，新产品销售收入达到22.15亿元，占营业收入的20%。

  际华集团拥有高质量的个性化服务能力和标准化的批量定制能力。公司长期为国家、军队领导提供高级定制服务，为三军仪仗队、驻港澳官兵、航天员大队、天安门国旗班等单位提供个性化定制服务。

  笔者：人才是企业竞争的最核心因素，尤其是对于际华集团这样一个在全球范围内进行竞争的企业而言，请李总最后向我们简要介绍下公司的人才发展状况。

  答：这是我们最自豪的一点，际华集团是中国职业装、职业鞋靴、防护装具领域人才最丰富、整体人员技术及专业管理水平最高的企业之一，这也将成为际华集团不断实现跨越式发展和参与国际化竞争的最重要保证。

  际华集团拥有一批具有丰富行业知识、运营经验和管理技能的高级管理人才。管理团队主要人员在军需保障性企业或管理机关从业多年，对军队、武警部队的军需品需求、质量控制标准和招标体制有着深入的理解和认识，在相关领域拥有超过20年的工作经历和管理实践。

  际华集团已建立公开竞聘和市场化的选人机制，把综合能力和对企业的忠诚度作为选人用人的首要标准。集团每年引入500多名大中专毕业生以及具有博士、硕士学历的高端人才；同时从市场招聘具有相关经验的高素质员工，建立起与企业发展需要相匹配的各类专业人才队伍以适应市场化运作的要求。

  依托际华集团管理团队精湛的管理技能和成功的营运经验，以及员工熟练的技术操作和吃苦耐劳的奉献精神，我们的业务发展战略目标必将实现。际华集团会秉承投资者利益最大化的基本理念，为大家创造出丰厚的回报！

  笔者：际华集团未来在各个业务板块的发展目标及主要措施是什么？

  答：际华集团将继续坚持实施产品差异化战略，将目标市场定位于具有功能性和职业特征的军需品、职业装、职业鞋靴和防护装具等细分市场，巩固和扩大在军警市场的统治地位，打造在职业防护市场上的产品差异领先优势，形成“高附加值、高利润、高科技含量”的产品群，开拓全新的“蓝海”市场。

  具体到各个业务板块，际华集团的业务定位和发展目标为：

  职业装业务定位于中高档职业服装，重点研发生产中高档军警服装、职业服装、企业工装、功能性防护服等产品，打造成全球最强最大的职业装研发生产基地；

  职业鞋靴业务定位于中高档职业鞋靴，重点研制生产军警鞋靴、职业鞋靴、功能性鞋靴等差异化产品，打造成全球最强最大的职业鞋靴研发生产基地；

  防护装具业务定位于中高档防护装具产品，重点开发军用装具、伪装防护装具、安保防护用品、智能化炊事车辆等，打造成防护装具市场的领导者；

  纺织业务定位于中高档职业装面料和高档家用纺织品，重点发展高支精梳纱线、高支高密坯布及高档家纺制品；印染业务定位于中高档军用迷彩布和功能色布以及特宽幅印染色布；

  皮革皮鞋业务板块将重点开发以橡胶、聚胺脂注射和模压工艺为主的各种高科技含量功能鞋靴，成为特种功能皮鞋市场的领导者。

  此外，我们将积极进军新的产品、新的领域以及广大的国际军需品市场。新产品涉及环保滤材、新医药、功能性材料和相关产品等；新领域包括户外产品终端消费网络的建设与拓展，适时、恰当地开发、利用自身在国内主要城市优质土地资源；全球每年200亿美元的国际军需品市场将是公司未来收入新的增长点和重点盈利来源。

  为实现发展目标，际华集团将继续保持国际一流的技术装备优势，提升订单保障能力，满足客户多样化和个性化需求；坚持科技创新战略，增强自主创新能力，继续加大产品结构优化升级力度，大力提升高技术含量、高附加值、高利润率的中高档产品在产销量中所占的比重；借助际华成功上市的机遇，强化品牌经营战略的实施，塑造“际华”品牌优势，不断为客户提供增值服务；以增强公司综合竞争实力为目标，积极推进产业链延伸战略和产业转型战略的实施，保持健康、快速发展的势头。（CIS）