冠福家用大力发展“一伍一拾”创意生活用品连锁渠道
张有春
冠福家用（002102）作为中国日用陶瓷领域内制造和分销领域内的第一品牌，其产品毛利率在同业上市公司中排名首位。但因受制于传统制造业的局限和受这几年经济疲软影响，一直没能实现利润的飞跃。不过和一般的陶瓷生产商不同，冠福家用在发展过程中始终注重建立自己的分销体系，经过十余年的发展，冠福家用已经建立了以“五天分销”为统一品牌、覆盖全国市场的43家区域分销中心，拥有和代理几十个知名的家用品品牌，分销品项达到上万种，为全国10000多家商超门店提供家用品的供应与服务，经过了2007年的收购与整合五天分销网络，确保了这几年销售业绩没有下滑。
冠福家用及旗下“五天分销”一直以来处在产业生态链的上端和中端，依托在全国商超市场上的销售网络优势，正在不断加强对供应链上端制造企业资源的整合，力求在中国家用品行业形成“产”、“供”、“销”相关优势企业协同发展的产业生态链。为了实现公司的可持续发展，摆脱商超终端的制约，增强盈利能力，构筑企业新的竞争力，冠福家用在企业上市之前就已谋划转型，积极尝试开创自有终端渠道的建设。
公司副董事长林文昌告诉笔者，公司正加快拓展创意生活用品连锁渠道的步伐，通过定向增发募集资金的方式，拟单方面增资25,290 万元投入控股子公司上海智造空间家居用品有限公司(公司子公司上海五天实业有限公司持有其80%的股权)，并由其实施“一伍一拾”创意生活用品连锁店项目。
林文昌告诉笔者，实际上冠福家用进军家用品终端连锁渠道的决心由来已久。冠福家用及旗下五天分销通过与现有商超渠道多年以来的合作，拥有覆盖全国市场的分销网络，在国内家用品行业市场积累了很深的经验与资源，形成了自己对于中国家居时尚生活用品未来发展的独特认识。特别是经历了2008 年的全球金融危机后，公司高层更意识到随着行业竞争的日趋激烈，加速建设自有的销售终端渠道，将成为抵御风险和进一步提高盈利能力的必然之路。公司加快了展开建设自有终端渠道的发展步伐，经过两年以来不断的尝试与论证，最终确立了“一伍一拾”创意生活用品连锁店的项目，目前“一伍一拾”在上海、南京、宁波、无锡、常州、北京等地已经开设40余家，这个项目的成功运作，将成为支撑未来冠福家用持续发展的重要业务板块，打造垂直领域家居用品渠道的“苏宁”模式一直是冠福十几年以来的探索。
简单来说，冠福家用致力打造的“一伍一拾”家用品渠道连锁店的模式，借鉴并消化了国际上商业模式创新的成功案例。比如，屈臣氏个人护理连锁店模式，这模式有细分市场，准确定位客户的优势；比如和记黄埔有限公司旗下的连锁终端品牌，如今已发展成为亚洲区域最具规模的保健及美容产品零售连锁店。有别于屈臣氏以个人护理用品为主的商品定位，“一伍一拾”主要是以创意家居生活用品为主的商品定位。因为两者顾客群的大面积交叉，“一伍一拾”将采取与“屈臣氏”等巨头协同发展的策略，所以如果将来在“屈臣氏”隔壁出现一个“一伍一拾”门店，将是预料中的事情。
据介绍，“一伍一拾”家用品渠道连锁店项目将以高性价比为宗旨，学习日本“大创”，商品价格以5元、10元、15元、20元、25元为进价阶梯的定价折扣理念，经营的商品种类十分广泛，涉及厨房类、纺织类、装饰品类、餐饮食品类等大类。面对快速发展的日用品分销行业，“一伍一拾”项目将采用“闪电布局”的策略，地理布局上重点分布在环渤海、长三角、珠三角三大核心经济圈，力争在两年时间内达到250家左右的规模，五年内达到1000家，成为中国创意家居生活用品渠道的第一品牌。
面对中国经济持续发展，老百姓消费升级，更加关注家居生活品质的时代背景下，“一伍一拾”创意生活用品连锁渠道品牌在商业模式上确实具有一定的独特性。我们知道，中国零售流通连锁业态在改革开放以来，获得了巨大的发展，但也凸显了一些问题，一个是外资商超连锁品牌在中国零售流通业态始终占据了相对主导的地位，另一个是整个零售行业经营商品与经营模式趋于同质化。“一伍一拾”创意生活用品连锁渠道品牌的出现，将在垂直领域、客户群定位、产品创意、折扣理念等零售业新一轮变革中，开创个性化和创新性突破的新时代，引导全新的理念与商业价值。
首先，“一伍一拾”连锁品牌，以“中国·冠福家用”和“中国·五天分销”在中国日用家用品制造和分销领域长期积累的资源和经验为基础，以不断发展的全国五天分销网络平台为支撑，立志将其打造成为民族创意家居生活用品连锁渠道的第一品牌，为广大中国消费者家居生活品位的提升做出自己的努力。其次，“一伍一拾”连锁品牌倡导“舶来文化”的时尚理念与中国创意设计元素的融合，将会为广大消费者持续的提供有创意的产品与服务。此外，“一伍一拾”呼应互联网经济时代经营模式与消费习惯的创新与改变，采用了“实体连锁店与电子商务加目录销售”的新渠道运营模式，将会以更加完善和周到的服务带给广大消费者全新的消费体验。
“一伍一拾”创意生活用品连锁渠道品牌，已经成为冠福家用加快业务模式转型 ，构筑新型竞争能力的事业板块，我们期待它有精彩的表现。(CIS)