⊙记者 李丹丹 ○编辑 颜剑

  继信达成功改制后，中国华融资产管理公司（下称“华融”）被市场普遍预期将承接四大资产管理公司（AMC）商业化转型的“第二棒”。华融总裁赖小民曾对记者坦言，AMC改制的重点和难点在于办事处，近日记者从华融地方办事处得来的信息看，办事处转型的速度在加快，同时正在成为华融业绩新的增长点。

  一直以来，四家AMC争取金融牌照、发展金控集团等市场操作都备受关注，这也被认为是AMC改制后的重要业绩增长点。而作为资产管理公司发展业务的另一重要力量，分散在各地的办事处却常常被人忽略。华融相关人士介绍，实则AMC的办事处一直充当其旗下子公司在当地开展业务的重要载体，其在当地扎根十余年积累的资源也有利于子公司业务的开拓。

  华融太原办事处总经理刘士宏给记者讲了这样的一个例子，近两年是山西省煤炭资源整合期，宏盛投资公司是山西省政府确定的煤炭资源整合主体之一。而由于煤炭企业股权收购、技术设备改造等原因，宏盛投资公司及其下属公司在2010年有较集中的资金需求。抓住这一战略机遇期，太原办事处及时向华融信托公司推荐了该项目。

  但是在吃了十余年的“政策饭”后，办事处确实存在着不可回避的问题。华融上海办事处总经理王文杰向记者介绍，办事处原来担负政策性任务、功能单一，经过十年发展，除了人员老化外，主要问题是远离市场。与后整合成立的华融租赁、华融证券等公司相比，办事处确实是阻碍公司转型的难点。

  因此，今年以来华融对32家办事处全面实施了以利润为目标进行绩效考核，彻底走市场化路子的经营理念，各级领导均亲自担任首席营销官。上半年各地方办事处的经营业绩均实现了超常规发展，完成利润计划的400%。

  杭州办事处总经理胡英介绍，上半年杭州办事处积极参与银行推出的不良资产包竞价活动，并成功中标建行资产包，成为资产管理公司中唯一中标的办事处。沈阳办事处总经理祝晓军则称，从今年开始，沈阳办事处资产管理业务的触角，从紧盯金融机构的不良资产，延伸到了国资委和国企的范围。

  而办事处也可以看成华融未来业务发展的助力器。截至今年6月末，32家办事处（营业部）共有商业化合作客户676户，共实现商业化收入6.4亿元。祝晓军表示，现在办事处单纯处置大型银行不良资产的利润很小，因此办事处要提供综合服务，实现业务增值。同时，地方商业银行的不良资产处置空间很大，要抓牢这部分的收益。