⊙记者 卢晓平 ○编辑 朱绍勇

  拥有行业最大个险销售队伍的国寿，已经将注意力转移到银保渠道。

  在上半年业绩说明会上强调过银保渠道重要性之前，国寿总裁万峰也在近日召开的中国人寿2010年银行保险销售精英高峰会上也明确表示，银行保险渠道对公司的贡献进一步增强。看来，银保渠道已经顺应社会发展趋势，成为各家公司抢占的桥头堡。

  中国人寿银保渠道在今年上半年明显发力，已经成长为中国人寿最主要的业务渠道。总精算师邵慧中坦言，上半年实现的1836亿元总保费中，银保渠道首年保费占比在70%以上。

  截至6月末，中国人寿银保渠道客户经理、理财经理累计共有4.27万人，较今年初出现了小幅增加，银保渠道销售代理网点达到9.7万个，同期保险营销员总人数略有下降为73.6万人。

  冰冻三尺非一日之寒。2009年，中国人寿银保渠道已经有了很好铺垫，实现了趸交业务过千亿、期交业务过百亿，新单、期交业务市场份额双第一的佳绩。不但在高平台上实现了业务持续稳定发展，而且结构调整效果显著，期交业务较上年翻了一番多，内涵价值大幅提升。

  万峰表示，作为公司业务发展的主渠道，银行保险渠道对公司的贡献进一步增强，银保渠道保费收入占当年公司总保费的比例达到近一半，银保新单占当年公司新单保费的比例达到七成，银保新单期交业务占当年公司新单期交业务的比例也接近三成。

  为了表彰银行保险渠道2009年取得的业绩，进一步加强银保销售队伍建设，中国人寿保险股份有限公司还专门于近日召开了主题为“信心、责任、超越”的银行保险销售精英高峰会。

  中国经济的持续增长，人口规模和消费升级使中国寿险市场成为世界上最大的新兴寿险市场。寿险行业正在迎来以银保渠道为主渠道的时代，银保渠道加速发展的态势十分明显。

  面对庞大的个人营销队伍，他表示，新市场和新渠道为广大销售人员实现自身价值提供了难得的历史性机遇，希望大家把握机遇。

  “2010年下半年，公司将紧盯寿险市场的走势，加快期缴业务发展，扩大续期保费的规模”，万峰表示。