上演“围城”大戏

  保险中介洗牌加速

  ⊙记者 黄蕾 ○编辑 陈羽

  在产、寿险行业大获丰收的带动下，保险中介今年上半年迎来了全面盈利的喜人业绩。保监会最新披露的中介半年报显示，今年上半年，保险专业中介机构共实现经营收入46.82亿元，同比增长6.43%。

  整体丰收的背后，难掩保险中介行业洗牌加速的趋势。本报记者经过调查采访发现，与保险公司数量“有增无减”的扩张方式所不同，保险中介的扩张模式却上演了一出“围城”大戏——“里面的想冲出去，外面的想挤进来”。每年数十家保险中介机构蜂拥入场的同时，却也有一些机构因为“无米下锅”而选择了黯然离场。优胜劣汰的市场法则在保险中介业体现得淋漓尽致。

  洗牌洗出行业细分。以保险经纪行业为例，记者采访发现，三类经营模式下的保险经纪公司得以共存，同分当下日益增大的市场蛋糕。

  一类是综合实力强劲型，以韦莱、中怡、达信等3家外资公司为代表，资本金充足、技术经验丰富、专业人才充足，在传统保险经纪业务的基础上，将盈利面延伸至保险管理服务等高端领域；二是走专业领域路线，即依托股东优势，以某个行业或领域作为切入点，做深做透，如由多家电力公司组建的长安保险经纪公司就主攻电力保险领域；三是区域坚守型，利用自身资源，精耕细作本地市场，不急于全国扩张，上海环亚、上海东大就是两个成功的范例。

  从半年报中不难看出，上述三类公司占据着今年上半年保险经纪市场前二十强，其中，3家外资合计占有13.09%的市场份额。“三类公司各自走出了自己的盈利模式，从中长期发展来看，外资保险经纪公司目前主攻的保险管理业务发展空间更大，扭转了原先利润单一的局限。”一位业内人士分析说。“如果服务层次上不去，那么所取得的业绩只是量变而不是质变。”外资保险经纪三巨头中的韦莱保险经纪公司总经理马波涛接受记者采访时表示，该公司定位已从过去的传统保险经纪业务向风险评估、保险管理咨询业务转型。“保险管理是市场的空白点，是未来保险经纪公司保持长期盈利增长的出路。”自开业以来，韦莱已持续多年实现盈利，在上海保险专业中介机构信用评级中，连续三年荣获“五星级（排名首位）”评级。

  业内人士认为，整个保险中介市场已处于阵痛期，优胜劣汰的市场竞争法则势必再次显现。可喜的是，一些公司已经意识到了转型的迫切性，目前已开始主动进行调整，缩减经营成本的同时，也在寻找适合自身的盈利出路。