曾几何时基金一日售罄被看作是牛市的标签，事实并非如此。在业绩口碑形成的示范效应下，一些中小公司的新基金也能被一抢而空，华富强化回报正是这样一只好产品。对于在华富做了几年市场的副总经理邹牧来说，可谓工夫不负有心人。

  见到邹牧，他看上去略显疲惫，刚刚与两位客人谈完事情，提到华富强化回报的销售业绩，他低调了许多。华富基金能有如此销售火爆景象，邹牧没有过多奢望，但他感触良多，这一切看似偶然，似乎又非偶然。此前，由于产品适销对路，债基业绩口碑优秀，华富市场部和基金经理默契合作，销售团队提前密集拜访银行渠道，这一切又多少带有必然因素。

  “销售金融产品，不像卖其他实体产品，有运气成分，市场不好，怎么做市场都很难。但是做市场首先得勤奋，只有勤奋获得运气的概率也较大。第二，做营销就是累积口碑，这是公司品牌不断累计的过程。”邹牧向记者直言。

  尽管超级大牛市已成过往云烟，但一线超级大公司新基金首发依旧能有动辄上百亿的号召力，中小公司之间的新基金发行竞争压力陡然增大。不过，中小公司突围各有千秋，从公司层面，越来越多的中小公司选择特色经营，寻找自身的相对优势；在产品层面，中小公司更是针对明星基金经理量体裁衣，打造能发挥明星基金经理特长的产品。

  近年，在债券投资的圈子里有一种说法，做债券看“两刚”，一名是富国固定收益总监饶刚，另一位则是华富的明星基金经理曾刚。由于曾刚领衔的华富收益增强排名持续名列债基前茅，今年邹牧下定决心，颇具前瞻性地将债基作为产品营销的突破口，他从年初开始就制定了一系列债基持续营销计划，银行渠道大力推行的债基持续营销活动已有大半年时间。

  事实上，此次华富强化回报销售佳绩是一次协同作战，邹牧对于同事的勤奋努力极为感谢。他表示，曾刚在产品开放阶段就参与进来，并给出了许多建设性建议，而且曾刚亲临多个城市与客户面对面交流；而公司的渠道销售人员也跑了众多城市，拿下不少销售任务。

  现在看来，邹牧年初制定的债基计划是有效果的。对于华富这样一家中小公司来说，做市场免不了遭遇各种压力，邹牧的坦率和谦逊让他今年获益良多，华富强化回报一日售罄，老债基华富收益增强总份额持续净增长。

  作为中小公司，面对一日售罄的佳绩，邹牧总是把勤奋和运气两个因素挂在嘴边，在他看来，未来华富的产品开发和市场营销之路才刚刚开始，一切就像刚开始起航那样，他怀有激情和憧憬。