作为一家集证券、基金、期货、直接投资为一体的证券控股集团，兴业证券拥有兴业基金、兴业期货、兴业资本三大金融类子公司。公司经纪、投行、自营等传统业务具备较强的竞争力和市场领先优势，构筑了公司业务发展的中流砥柱；资产管理、直接投资、股指期货等业务快速发展，将成为公司加速发展的新引擎，从而形成了传统业务与创新业务多业并举的崭新局面，共同构筑了兴业证券发展腾飞的雄伟蓝图。

  突出的经纪业务发展能力，

  为公司稳居行业前列奠定了扎实的基础

  兴业证券经纪业务始终是公司一道亮丽的风景线，公司多年来坚持做大做优客户金融资产的战略，股票基金交易量、市场份额等多项核心指标连续多年稳居行业20强，部均指标更是雄踞行业前10名，在没有收购其它券商营业部的情况下，代理买卖市场份额实现大幅增长，从2000年的0.93%增长到2010年上半年的1.55%，托管资产A股市值份额从2000年的0.26%增长到2010年上半年的1.19%，增长了3.6倍，这些都体现了公司突出的经纪业务发展能力。

  专业而富有战斗力的投资顾问团队。兴业证券投资顾问团队的专业素质和战斗力在业内有口皆碑。公司在业内率先推行市场化的投资顾问制度，通过对投资顾问团队进行系统化、专业化的培训及有效的激励机制和淘汰机制，充分激发了投资顾问的营销与服务潜能，投资顾问成为公司经纪业务强大而精锐的生力军。

  突出的产品销售能力。兴业证券在金融产品销售方面具备很强的市场竞争力，开放式基金、一对多专户、集合理财产品、阳光私募产品等销售均在业内居于领先地位。多年的销售战役中，创造了许多成功的销售案例。曾在市场低迷的2004年，销售海富通收益增长基金8.7亿元，创下了销售非关联基金公司单只产品的销售记录，在各家代销机构中排第一位。同年，销售兴业可转债基金达到了10.21亿元。在2006年初的 “春风送金”大型股票型基金营销服务活动，公司在不到100天的时间里销售了 23亿元规模的基金，相当于日均售出2000多万，该营销战役至今都让业内人士津津乐道，并成为众多基金公司、证券公司和银行产品营销的经典案例。所销基金在后续翻倍的业绩也为公司赢得了良好的口碑和大批忠诚的客户，奠定了公司在基金销售领域的领先地位。

  优质的渠道和产品拓展能力。兴业证券与华夏、南方等二十多家大型基金公司和多家大银行结成了战略合作伙伴，与信托、期货、银行、非银行机构紧密合作、纵横开拓，有效合作渠道达1000多个，有效弥补了公司营业网点数量较少的不足。公司与渠道合作设计和推出了丰富的产品，客户对兴业证券的附着力和信任度不断强化，经纪业务价值量和客户资产产品化率不断提高，兴业证券经纪业务的市场地位和品牌影响力具有了更强大的内涵。

  快速的网点扩张。近两年来，公司紧抓证券营业网点放开的政策机遇新设了大批新网点，目前，公司福建省内拥有28家营业部，在省内牢牢占据着第一的优势地位，省外网点数迅速扩张到22家，比2009年初增长了69%，形成了“以福建为基地、立足于沿海经济发达省市、面向全国”的业务布局。而且，公司大部分网点位于海西经济区、长江三角洲等经济富裕地区，这些地区经济发展迅速、资金充裕，为公司经纪业务取得良好效益提供了充足的客户资源保障。

  可复制的零售业务能力。兴业证券开放式的前台服务和集约化的中后台管理保证了公司营销和管理能力的可复制性，确保了兴业证券在日后营销网络扩大和资本规模扩张后依旧能够保持高效率的零售业务能力。

  专业化的客户服务能力。兴业证券在业内较早成立了理财服务中心，专门从事从产品设计到产品推广的客户服务工作，开发了“金牛资讯”、“优理宝”等一系列投资顾问服务产品，受到客户广泛欢迎，“优理宝”20万资产以上客户签约率在40%以上，覆盖客户资产达400亿；公司的交易服务产品、投资咨询产品、投资顾问产品不断丰富，客户资产产品化率逐渐提高，品牌优势初步树立；借鉴国外证券公司的先进经验，公司在业内率先推出了独具特色的“财富管理平台”，针对客户风险属性和独特需求提供了结合研究服务和资产配置的个性化服务平台，赢得了客户的高度信任和依赖；针对高端客户和机构客户，公司专门成立了机构客户部，为大客户提供“一对一”的个性化投资顾问服务，初步建立了公司在财富管理业务和大客户投资顾问业务的行业先发优势。

  在兴业证券向财富管理业务转型的开拓中，由专业服务带动的内生性增长逐渐成为了推动经纪业务发展的重要力量，公司经纪业务的盈利结构将日趋多元和丰富，公司经纪业务正在努力实现新一轮的跨越式腾飞！

  以锐意进取之势创造了投行领域的多个第一例，具备承揽大项目的能力

  兴业证券拥有丰富的投行业务经验，尤其在医药、铁路、钢铁、食品、机械、化工等行业具有很强的竞争优势，并在转债、权证等方面形成鲜明的创新业务特色。自成立以来，累计主承销A股家数67家，累计筹资金额近500亿元。

  创下了中国证券市场多个第一例。兴业证券早在1994年就首创了国家股、法人股以权证方式向社会公众转让的模式；之后，法人股定向转让模式、通过定向发行法人股吸收合并非上市公司模式、上市公司间业务与股权整合先例……一项项新纪录在兴证人手中创造。

  具有海峡西岸经济区独特的区域优势。作为海西经济区最大的创新试点证券公司，兴业证券在海西经济区发展中具有得天独厚的优势，能比竞争对手更及时把握海西经济区发展的契机，借助海峡两岸的经济和金融交流，获得新的业务增长点。仅今年前7个月，公司主承销的福建众和股份等4个海西投行项目已通过发审委审核，并陆续发行。

  培育了承揽大项目的能力。经过十几年的蕴蓄、沉淀和发展，兴业证券投行已经从一个区域性的特色投行发展为全国性具有较强实力投行，以专业服务能力和高度敬业的精神拿下了一个又一个中国证券市场的大项目：2003年，在市场低迷时期，主承销了当时发行规模最大的可转债项目——16亿元的新钢钒转债；2008年，在发行承销市场一片低迷的背景下，联合主承销了当年为数不多的大盘蓝筹股——中国南车，募集资金高达65.4亿元，该项目在弱市中的成功发行引起了资本市场的极大关注和积极反响，大幅提升了公司投行的市场影响力；2009年，在兴业银行177亿元配股主承销的选拔中，兴业投行在强手如林的竞争中脱颖而出，顺利成为联合主承销商，并在2010年成功完成该配股项目。

  领先的创新能力和专业的业务水平使兴业证券投行业务获得市场和客户的高度认可。2006年和2007年，兴业证券被深圳证券交易所连续两年评为“中小企业板优秀保荐机构”，2008年，被《证券时报》评为“2008中国区优秀投行——最佳服务投行”。

  债券承销业务快速发展。近些年，公司加大了发展债券业务的力度，取得显著成效。2008承销兴业银行金融债券150亿元，2009年承销兴业银行次级债券100亿元，同年承销海投债2亿元，今年已承销阜新银行次级债2亿元，蚌埠城投债20亿元。同时，债券撮合交易量也大幅增长。

  客户资产管理业务投资收益多年名列业内前茅，深受投资者信赖

  谋求业务转型，业务净收入增长率居行业前列。基于公司的转型战略和财富管理发展思路，兴业证券资产管理业务在业内较早开展了定向资产管理业务，并积极变革业务收费模式，形成了以“资产管理费加业绩报酬”为主的新的盈利模式。公司集合资产管理业务规模迅速发展壮大，收入快速增长，根据中国证券业协会的统计，公司资产管理业务净收入增长率2007年排名行业第4位，2008年排名行业第3位。

  强化投资能力建设，给客户良好回报。2005年至今，兴业证券先后推出了“阿尔法”定向资产管理产品和“卓越（金麒麟）”系列集合资产管理产品，与开放式股票型基金业绩相比较，兴业证券定向资产管理业绩在06年排名第一，07年排名第二，08年排名第一。兴业卓越1号自成立以来，收益率始终领跑同类集合产品，截至6月30日，今年以来的收益率达到5.52%，在所有券商限定性集合计划中排名第一。卓越2号股票类产品的收益率也位居同类产品第6名，在全市场股票型基金中排名前1/3。

  着力推进“金麒麟”系列理财产品建设，形成覆盖三大领域的产品线。目前，兴业证券第三只集合资产管理计划金麒麟3号优选基金组合销售22.35亿元，兴业证券已初步形成了覆盖股票、债券、基金三大领域的资产管理业务产品线，且正在逐步丰富。

  明确的发展战略、准确的投资策略和稳定的团队使兴业证券资产管理业务的优异业绩具有很强的复制性，这将不断地在其后续的产品中得到印证和延续。未来资产管理业务将成为兴业证券重要的利润增长点。

  基金管理业务在投资业绩和产品创新上始终保持着领先优势，具有突出的品牌效应

  兴业证券控股的兴业全球基金公司自成立以来，在投资业绩和产品创新上孜孜不倦地精心耕耘，助推客户财富持续增长。公司资产管理规模超过400亿元，在业内树立了良好的品牌形象。

  投资团队优秀而稳定。投资团队的稳定性对投资业绩的优劣起着至关重要的作用，在基金业投资人才变动频繁的环境下，兴业全球基金的投研团队非常稳定，鲜有重大人事变动发生。核心基金经理均具有超过10年的资金运作经验，研究员全部具有著名高校及研究机构硕士和博士学位。

  产品创新打造了多个行业第一例。2003年，兴业基金在行业首推中国证券市场第一支“进可攻、退可守”的可转债基金；2008年，兴业社会责任基金推出，成为中国证券市场首只以社会责任作为主题投资的基金；2010年，推出了旗下首只创新型分级基金——兴业合润分级基金，创造性地将“零息可转债”的理念融合在了分级的机制中……多项金融产品创新很好地满足了投资者对不同风险收益品种的潜在需求。

  投资业绩在基金业名列前茅。传承了兴业证券优异的投资业绩，兴业基金成立六年来业绩始终在基金行业名列前茅，出色的投研能力一直为业界称道。因业绩突出而稳定，公司及旗下基金屡获大奖。2008-2010年，兴业全球基金公司连续三年蝉联《中国证券报》“十大金牛基金公司”称号，并且在《上海证券报》“金基金奖”评选、《证券时报》“明星基金”奖中均斩获颇丰。公司旗下基金长期荣获国际知名评级机构晨星和理柏的5星级评级，深受投资者喜爱和信任。

  兴业全球基金公司卓越的投资管理能力获得了业内和投资者的广泛好评，公司资产规模不断扩大，成为兴业证券有力的盈利增长点，提升了兴业证券的品牌知名度和影响力。

  优秀的证券投资管理能力，在风险控制的基础上带来了良好的投资回报

  从兴业证券成立至今，虽然中国证券市场大起大落，但兴业证券的自营业务一直稳健运作。2003年到2009年期间，兴业证券自营业务实现累计收益率635%，而同期上证综合指数累计收益率仅为141%。正确的投资理念、良好的投资文化、丰富的市场经验、优秀的研究能力及科学的投研人才培养体系是兴业证券自营业务持续取得超额收益的关键。多年的市场历练造就了一支高水平的投资经理团队，形成稳健理性的专业投资风格，自营业务也成为公司多年来一个重要的利润贡献。今后，在继续严格控制规模和稳健投资的策略下，兴业证券投资业务将有效把握市场投资机会，为公司创造效益。

  差异化和特色化的研究优势，

  为公司发展提供了有力的支持

  兴业证券研究发展中心成立于1998 年，经过逐步的转型和发展，已经成为行业内具备影响力的证券研究部门，为公司内外客户提供了大量高质、高效的服务，为公司各项业务发展提供有力的专业支撑。

  差异化和特色化的研究优势。经过多年的发展，兴业证券在宏观策略研究领域的比较优势，在生物医药、TMT、建筑建材、新能源、金融地产、机械汽车等行业研究方面的领先优势及福建地区经济和上市公司研究的区域优势得到了业内的广泛认同。在“《新财富》最佳分析师”评选中，医药、非金属建材、建筑、计算机等行业多次荣获或入围最佳分析师，销售服务团队也多次荣获《新财富》最佳销售经理。尤其是生物医药领域的研究在业内首屈一指，成为兴业证券研发中心在行业内的一张名片。

  基金研究服务起步早发展快。兴业证券研发中心是国内较早开展基金服务的证券研究机构。从2000年开始，研发中心通过为基金公司提供专业投资服务确立了在基金研究服务中的领先地位。目前兴业证券提供投资研究服务的基金管理公司超过50 家，包括国内前十大基金管理公司。公司基金分仓收入快速上升，从2001年的266万元上升到2009年的1.48亿元。

  快速挺进直投业务和期货业务，

  为公司利润增长开辟了新的增长点

  在传统业务取得领先市场优势的基础上，兴业证券积极抓住当前金融创新快速发展的机遇，以研究实力为依托，抢占市场先机，在直接投资、股指期货等创新业务上取得了喜人的起步，各项创新业务将逐渐成为了公司利润增长新的驱动力。

  直接投资业务初露锋芒。依托专业优势、资源优势和人才优势，兴业证券的直接投资管理顾问业务和直接投资业务虽然刚刚起航，已初步取得了优良的业绩。2009年兴业证券担任直投顾问的投资公司投资的鼎汉技术成功登陆第一批创业板，为客户带来了丰厚的效益。2010年，兴业证券全资直投子公司——兴业创新资本管理有限公司正式成立，短短数月已储备了一批优质股权投资项目，为未来的硕果奠定了基础。

  期货及IB业务发展迅速。作为公司绝对控股的子公司，兴业期货公司拥有上海期货交易所等三大商品期货交易所的会员资格，并取得了中国金融期货交易所交易结算会员资格，可以为客户提供境内所有已上市的商品期货与金融期货的交易和结算服务。在保持原有商品期货优势的基础上，兴业期货公司在金融期货领域取得了优异的成绩，公司股指期货成交量和成交额排名均在中金所128家期货会员中稳居前20位。同时，兴业证券股指期货IB业务也发展迅猛，交易量和成交额均在兴业期货公司中占比达60%-70%，兴业证券和兴业期货在业务方面已形成了良性的互动局面，均形成了稳定的盈利模式。

  加紧备战融资融券。设立了融资融券部，在技术系统、业务制度、人员培训和系统自测等方面都做好了充分准备，并已向监管机构提出了业务资格申请，一旦获批，该业务将成为公司又一新的利润增长点。

  当前，我国加速建设多层次资本市场体系，鼓励发展创新业务，为有实力的证券公司创造了广阔的空间。兴业证券拥有几乎全部证券经营业务牌照，作为具有较强资本、人才、资源、信息优势的优秀证券公司，必将推动各项创新业务形成与公司市场地位相匹配的业务规模与盈利能力，能大大冲抵经纪业务佣金下滑对公司利润带来的负面影响，并成为公司利润增长新的驱动力。

  作为一家集证券、基金、期货为一体的金融控股集团，兴业证券充分发挥了品牌领先和资源整合的优势，着力打造传统与创新业务多业并举、蓬勃发展的多元化经营格局，厚积薄发，远瞻涅槃，致力于成为一流的、全国性、集团化的综合性金融服务公司！