朱剑平

  为国内消费者熟识已久的希努尔男装即将登陆资本市场，与众多制造业企业募集资金项目主要为扩大生产规模不同，希努尔将把从资本市场募集的资金，全数投入“微笑曲线”的两端——销售与研发，借商业渠道与商业创新再为其品牌美誉度添砖加瓦。

  众所周知，销售与研发占据着制造业企业利润最高的两端。然而，一直以来，由于难以量化投入研发与销售等项目所给公司带来的利润，许多企业为保顺利上市，所选择的募集资金项目多为扩大再生产。其实谬然。对于国内直接面对终端消费者的企业来说，企业最需要的是加强品牌建设，尤其需要投资在销售与研发。希努尔则十分清醒地根据行业竞争与自身发展的需要，迈出了走向资本市场的步伐。

  希努尔综合竞争力突出，根据中国服装协会及中国纺织工业协会统计中心公布的2008-2009 年度中国服装行业竞争力10 强中，希努尔男装位列第4 位。在中国纺织工业协会公布的2008-2009 年度中国纺织服装企业竞争力500强中，希努尔男装位列第8 位。公司主导产品西服的销售收入去年位居国内同行业上市公司第二位。历年来的品牌积淀，使得公司先后获得3 个中国驰名商标、3 个中国名牌产品、4 项国家免检产品、1 项出口免验产品。2009 年公司实现营业收入8.50亿元，净利润1.11亿元。2010 年1-6 月份实现营业收入3.96亿 元，净利润4773.9万元，今年上半年营业收入和净利润同比分别增长32.31%和39.35%。

  希努尔判断：公司所处的行业目前整体上处于完全竞争的状态，市场上各类品牌繁多。2007年，多数国外一线品牌已进入中国市场，国外二、三线商业品牌更是以大型自有品牌专卖店的模式抢占国内市场。当前国内外男装品牌竞争主要在商业渠道和商业创新上展开。在商业渠道方面，国际知名男装品牌在一线市场上略占上风，例如Giorgio Armani等具有世界影响力，在高端市场上具有很强竞争力；但是从2007年开始，国外品牌例如ZARA、H&M、M&S等也开始向国内二、三线市场进军，加大对国内市场渠道的全面争夺。而这些强势品牌，在销售渠道上绝大多数都以自营店为主，加盟店为辅。希努尔目前则是拥有18 家直营店和569 家特许加盟店。

  正因如此，希努尔本次募集资金项目选择了营销网络与信息化建设以及设计研发中心建设。其中，渠道方面将新建46家直营店。公司表示：直营店具有重要作用，除了其具有较高的毛利率和经营效益外，能够增加公司对营销渠道的掌控能力，在店铺形象及品牌管理方面均能很好地体现公司的意图，同时可以给加盟商以良好的示范，一定数量直营店的设立，使公司能更直接地面对最终消费者，更好地理解消费者的需求，进而开发出符合消费者需求的优质产品。

  （CIS）