⊙记者 王春晖 郑义

  ○编辑 祝建华

  正在向综合性化工企业转型的鲁西化工好事连连。

  该公司5万吨有机硅单体项目、6万吨甲烷氯化物、10万吨甲胺、8万吨三聚氰胺、5万吨氯化石蜡、20万吨离子膜烧碱等项目先后投入运行，而其中多个项目的毛利率已经达40%以上，化工新产品量价齐升，公司盈利能力持续增长，战略转型取得重大进展。

  除了近期化工产品价格的持续上涨之外，公司“产品跟着市场走”灵活的营销模式也发挥了不可替代的作用。鲁西化工在实施战略转型过程中，坚持先做市场，再做产品，把内功做到前头。“一个项目怎么才算成功，项目顺利建好，安全投产，只能是成功了一半，产出高质量的产品，顺利卖出去，获得较好的效益，才能说项目最终是成功的。”公司独特的营销模式从董事长张金成对新上项目的评价标准中可见一斑。

  作为以煤化工、盐化工以及氟硅化工为发展主线的鲁西化工，在发展下游产品时有众多选择，但公司并没有因此而盲目上马新项目。而是坚持“产品跟着市场走”的原则，保证投产后能有较好的效益预期。公司董秘蔡英强表示：“在上项目问题上，不光是看鲁西化工能干什么，更重要的是市场需要什么”。因此，在每个产品上马前，公司都要做大量的市场调研，保证所选择的产品具有前瞻性，投产即盈利。正因为此，公司一期上马6万吨甲烷氯化物装置，在今年3月投产后，产品供不应求，价格从3月开车以来的4000元/吨，一路上扬到目前7600元/吨，自开车以来二氯甲烷和三氯甲烷的生产达到产销平衡，共销售4万多吨，增加销售收入2亿多元。

  市场盈利较好的产品肯定是众多生产企业所追求的，如何应对市场竞争，保证新产品具备最强的市场竞争力，也是鲁西化工在项目上马前就解决的课题。据悉，鲁西化工在新上马项目时坚持“三同时”原则，即项目开工建设、培训市场销售人员、储备市场客户同时进行。这样，随着产能的不断增加，在现有客户网络的基础上，公司就能不断扩大销售网络。

  “与此同时，公司上马项目时立足成熟和具有市场潜力的产品，充分发挥公司自身的研发设计和装备制造以及化工管理的核心优势，定位同类产品的国内国际先进水平来争取规模优势，从而确保投放市场后竞争力最强。”蔡英强告诉记者。例如，新上马的三聚氰胺项目，公司充分发挥了集约化、一体化和园区化的循环经济发展模式的优势，减少了三聚氰胺的主要生产原料尿素的再熔融和运输环节，用管道直接输送在装置中循环吸收，可大大降低生产成本，使该项目具备了先天优势。

  此外，鲁西化工近日收到聊城市财政局通知，现将国家补助2009年磷肥专项储备及2009至2010年化肥淡季商业储备利息补贴资金预算指标下达公司1449万元。该补贴款已收入公司账户，按规定计入2010年收益。