注重适销对路

  万科销售首破千亿元

  ⊙记者 雷中校 ○编辑 裘海亮

  万科今日公布近期销售及新增项目情况公告显示，公司11月份实现销售面积97万平方米，销售金额128.7亿元，同比增长86.6%和146.3%。截至12月1日，万科今年已累计实现销售面积830.7万平方米，销售金额1000.6亿元，成为房地产行业首家年销售额破千亿的公司。

  万科董事会秘书谭华杰表示，房地产是一个高度复杂的行业，影响因素众多，万科将继续坚持中小户型为主的产品结构，密切关注市场变化，认真研究客户需求，提供适销对路的产品，提升产品的市场竞争力。

  谭华杰还介绍，万科总部对各地公司获取项目后尽快开工有明确要求。同时，万科所开发的项目在获取预售资格之后就会立即推盘销售，并采用积极的销售策略，按照购房者愿意接受的价格尽快售出房屋。按照万科内部的指导线，新推盘项目当月销售率达到60%才是比较理想的销售速度；而从实际的情况来看，今年8月以后基本保持在70%以上。

  近年来万科业务构成中二、三线城市占比有所提升，各区域发展也更趋平衡。环渤海区域今年前11个月的销售规模超过了此前一直处于领先的长三角区域和珠三角区域，而中西部区域也表现出了较快的上升势头。据介绍，今年前11个月，万科新增项目楼面地价约2600元，保持在合理的水平。公司还新进入昆明、贵阳、唐山、吉林、廊坊、扬州、烟台、乌鲁木齐、清远等市场，目前已进入了逾40个城市，布局更趋均衡全面。此外，万科的拿地方式也比较灵活，公司的专业能力、管理能力、资本市场信誉以及所积累的经验使得公司在通过合作方式获取项目资源具有一定的优势。

  万科去年全年销售面积663.6万平方米，销售总额634.2亿元，营业收入488.8亿元，净利润53.3 亿元。