⊙记者 方俊 ○编辑 朱绍勇

  随着中国证券业协会出台券商佣金管理规定，券商经纪业务进入全成本佣金核算的时代已一周有余，而在2010年底部分地区证券业协会已经相继出台了最低佣金标准。

  根据记者对出台最低佣金标准较早的浙江、江苏等发达地区的调查，近期大部分券商营业部都在执行协会的最低佣金标准，但也有极少数券商针对大客户有特别的优惠措施。业内人士指出，地区协会出台的新开户最低佣金标准短期能对佣金战有缓冲作用，但未来关键要看这种行业自律行为能否持续；另外，由于增量客户有限，原有存量客户的佣金率才是影响券商业绩的关键。

  浙江证券业协会是最早出台新开户最低佣金标准的地方协会，其要求券商营业部从11月22日起，所有新开户客户的佣金不得低于万分之八；而2010年12月份江苏省证券业协会也规定，券商2011年1月1日以后的新增客户收取的佣金费率不能低于千分之一；此外，广西等地方证券业协会也相继出台最低佣金标准。

  上海证券温州谢池商城营业部总经理蔡晓敏表示，新开户最低佣金标准应该是协会在引导券商提升服务，而营业部也已经开始执行了协会的最低佣金政策。而据调查，目前浙江省温州、杭州、绍兴等地大多营业部都在执行新开户最低佣金的新规，不过在杭州如果客户的资金量大的话佣金率还是可以商量。

  江苏地区的情况也比较类似，东吴证券苏州工业园区现代大道证券营业部总经理张璠表示，新开户最低佣金新规实际上对一些成熟的券商营业部比较有利，此前苏州地区佣金战也是异常激烈，一些新开的营业部都通过低佣金来抢夺客户，“新规出台后就形成了缓冲期，在缓冲期内营业部可以腾出资金和精力去完善提高服务、进行投资者教育，不像此前完全通过降佣来恶性竞争”。

  而华泰证券江阴福泰路营业部总经理顾福平表示，最低佣金标准短期能稳定一下佣金持续下滑的势头，长期来看需要看全体券商执行的力度。不过，一上市券商南京某营业部负责人认为最低佣金标准规定并不是很合理，“有些券商营业部综合成本低、竞争力强，本来佣金就可以低一些，‘一刀切’并不合适”。

  而据了解，目前上海证券业协会的相关规定还没有下发，多位上海券商营业部总经理表示，新开户最低佣金规定只是指导性意见，在竞争激烈的上海估计落实难度较大，因此预计实际影响并不大。

  一位券商经纪业务总部负责人表示，目前新开户和转户的实际上并不多，仅仅属于“少数派”，未来经纪业务主要还是看存量客户的佣金是否能上调。他认为，“佣金战就是让券商自毁家门，限制佣金对新开客户确实很有影响，但长期来讲有利于券商进行良性竞争；长远看哪个券商服务水准高客户就多、竞争力就强。不过，最低佣金规定使得新开户的客户有情绪上的不满，新老客户佣金不统一，因此后期老客户的佣金也可能会调整。”