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——宁波博威合金材料股份有限公司首次公开发行A股网上路演精彩回放
出席嘉宾
宁波博威合金材料股份有限公司董事长谢识才 先生
宁波博威合金材料股份有限公司董事、总经理张 明 先生
宁波博威合金材料股份有限公司财务总监叶 辉 先生
宁波博威合金材料股份有限公司董事会秘书袁博云 先生
国信证券股份有限公司投资银行事业部执行副总经理
刘建毅 先生
国信证券股份有限公司投资银行事业部业务总监
傅毅清 先生
宁波博威合金材料股份有限公司
董事长谢识才先生致推介辞
尊敬的各位投资者、各位网友：
大家下午好！
欢迎大家参加宁波博威合金材料股份有限公司首次公开发行A股网上路演。首先，我谨代表博威合金对各位网友的关心与支持表示由衷的感谢！我们诚挚地希望，通过这次网上路演活动，增进相互了解，与大家共享企业成长的喜悦。
宁波博威合金材料股份有限公司创建于1993年，主要从事高性能、高精度有色合金材料的研发、生产和销售。公司的主要产品有铜合金棒、线两大类合金材料，广泛应用于电子通讯、航天军工、五金机械、精密模具、家电、眼镜、船舶、仪表等30多个行业，是为工业企业提供优质工业粮食的制造企业。
博威合金秉承“超越自我，追求卓越”的经营理念，大力弘扬“真诚合作，勇于创新，挑战未来”的企业精神，致力于创造国际一流的博威品牌，使企业一直保持健康稳步的发展。近年来，我们高举“科技创新引领未来”的旗帜，运用强大的研发实力，坚持“面向市场，面向未来，面向高端”的研发策略，以环保合金材料、功能合金材料、替代合金材料和节能合金材料为研发主题，积极推进企业的自动化、标准化和信息化，努力为顾客提供高性能、高质量的有色合金新型材料，从而奠定了行业的领先地位。
本次公开发行股票并上市，是博威合金发展历程中的重要里程碑，也是公司实现有色合金新材料产业化、促进经营业绩快速稳定发展的重要契机。我们将珍视这次机会，充分发挥资本对技术、产能的催化作用，进一步巩固细分市场的领导地位，成为引领行业未来发展的国际一流企业，打造国际一流的博威品牌。
在此，感谢大家的关注和支持，我们会用心听取各位朋友的建设性意见，增进大家对于博威合金的了解。我相信，在未来的日子里，博威合金一定能以更加优异的经营业绩来回报广大投资者、回报社会！谢谢大家！
国信证券股份有限公司
投资银行事业部执行副总经理
刘建毅先生致辞
尊敬的各位嘉宾、各位投资者朋友：
大家下午好！
作为宁波博威合金材料股份有限公司首次公开发行A股的保荐机构和主承销商，我们非常高兴能够参加今天的网上路演活动。在此，我谨代表国信证券股份有限公司，向所有参加网上路演的嘉宾和网友表示热烈的欢迎和衷心的感谢！
宁波博威合金材料股份有限公司是一家以创新引领行业发展的国家级高新技术企业，是我国合金新材料研发的领军企业，在高精度铜合金棒线、环保铜合金、高强高导铜合金等领域均处于国内领先地位。
博威合金自成立以来一直将技术创新作为企业发展的核心，先后承担了多项国家级科技创新基金项目、国家火炬计划项目及国家“十一五”科技支撑计划项目。公司拥有1项美国发明专利、11项国家发明专利，另有1项德国发明专利申请和10项国家发明专利申请已被受理。博威合金已成为中国铜合金行业自主知识产权最多的企业之一，展现出行业引领者的强大实力。
依靠优秀的产品质量和服务，博威合金与安德鲁、西门子、苹果、日立、松下等世界500强企业广泛合作，形成了以中国为中心，向亚洲、欧洲、北美等全球快速挺进的国际市场大格局，未来发展空间广阔。
作为博威合金本次发行上市的保荐机构和主承销商，在与博威合金的合作过程中，我们深刻感受到博威合金蓬勃的生命力和卓越的行业竞争力。此次迈入资本市场，相信博威合金将凭借其自身的技术及管理优势，进一步提升市场地位，增强盈利能力，持续为投资者带来丰厚的回报。
最后，我谨代表国信证券预祝博威合金此次发行取得圆满成功！谢谢大家！
宁波博威合金材料股份有限公司
董事、总经理张明先生致答谢辞
尊敬的各位嘉宾、各位投资者和各位网友：
大家好！
时间过得很快，博威合金首次公开发行A股网上路演马上就要结束了。非常感谢大家在网上与我们热情交流，同时也感谢中国证券网为我们提供的交流平台。此外，还要感谢保荐机构、主承销商国信证券，以及所有参与发行的中介机构，谢谢你们为博威合金的发行上市付出的努力！
今天，通过与大家的深入交流与沟通，我们收集了广大投资者的建议和期望，也深深体会到公司未来的使命、责任和压力。在步入上市公司的行列后，我们将面临更多投资者的关注、关心与监督，而我们也将以更高的目标来要求自己，成为一家值得广大投资者信赖的优秀上市公司！
网上路演即将结束，但博威合金与广大投资者朋友的沟通交流才刚刚开始，我们的投资者关系管理工作也刚刚起步，希望大家继续保持对博威合金的关心和关注。在未来的发展中，我们也一定会更加努力，牢牢抓住资本市场赋予的发展契机，不断提高企业竞争力，发展更广阔的市场，提供更优质的产品和服务，创造出更优秀的业绩，以此回报各位投资者，回报员工，回报社会。
谢谢大家！
发行篇
问：请介绍一下公司的募集资金项目？
张明：公司此次共有三个募投项目：年产1万吨无铅易切削黄铜棒线生产线项目、年产2万吨高性能高精度铜合金板带生产线项目，以及年产1.5万吨变形锌合金材料生产线项目。谢谢！
问：请问募投项目会对公司的核心竞争力产生影响吗？
张明：公司的核心竞争力是高品质、高性能新型合金材料的系列化研发及产业化，并以此保持行业领先地位的能力。2009年公司铜合金棒线合计产量为4.18万吨，其中精密铜合金棒产量为3.11万吨，占当年总产量的比重为74.49%。受现有生产规模的限制，公司的无铅易切削黄铜、变形锌合金材等产品无法形成大规模生产，降低了公司研发成果产业化的转换效率，并影响了公司核心竞争力的持续提高。募投项目的顺利实施将极大增强公司研发成果大规模产业化的生产能力，丰富研发成果产业化的生产实践经验，最终促使公司核心竞争力的持续提升。谢谢！
问：董事长，您作为企业家，如何理解企业的社会责任？
谢识才：我认为，企业家的社会责任不只是职业责任，在为股东创造财富的同时，应该更多地履行公民的责任，为社会的和谐和可持续发展做应有的努力。谢谢！
问：公司认为目前的新股询价能反映公司的投资价值吗？
袁博云：询价机构对新股公司的价格报价总体上是基于公司的基本面而评估的。我认为这个价格基本上能够反映公司价值。谢谢！
行业篇
问：请问公司在铜合金行业的市场地位如何？
谢识才：我们博威合金是国内铜合金行业唯一一家国际有色合金的技术委员会委员，因此国际的行业地位得到业内的认可，在国内我们负责制订和修订十四项的国家和行业标准，同时博威品牌已经得到了世界五百强知名企业的信赖与认可，产品有较强的国际竞争能力。谢谢！
问：请问公司在科技创新方面有什么主攻方向？
张明：公司立足于市场需求做前瞻性的材料和技术工艺研发，坚持自主创新这一公司创新安排的基本点，持续关注国内外行业最新的研究动态，巩固持续自主的创新能力，形成基础研究、技术储备和新产品产业化的良性循环。公司根据发展战略，重点研究环保材料、铜合金替代及功能材料为主的新型材料领域。谢谢！
问：请问公司生产的卫浴环保黄铜应用于哪些领域？
张明：专用于卫浴水龙头、挂件，充分满足卫浴领域对无铅无害的环保合金产品的需求，是铅黄铜理想替代品。谢谢！
问：下游行业的发展对铜合金棒线在高新技术方面的发展有什么要求？
谢识才：国内装备制造、航空航天、电子信息等高科技行业，以及高速轨道交通等新兴行业的发展，对铜合金产品提出了新的要求。国家《有色金属产业调整与振兴规划》、科技部《国家“十一五”科学技术发展规划》等产业政策均对基础材料、新材料等领域的研究进行指导，鼓励轻质高强金属、高性能金属复合材料及制备技术的开发工作，不断满足下游行业“高、精、尖、新”的产品需求。谢谢！
问：请问公司生产的无铅黄铜应用于哪些领域？
张明：无铅黄铜广泛应用于国内外各工业部门自动车床和数控车床制作有生态环保和卫生安全要求的电子、电讯、接插件和家电、五金、饮用水工程的零部件。谢谢！
经营篇
问：请问地方政府是否对公司制定了相关支持政策？
谢识才：公司所处的地方政府对发展行业制定了积极的扶持政策和优惠措施；本公司控股股东博威集团于2009年被浙江省政府认定为浙江省工业行业龙头企业，根据文件要求，列入名单企业所在地的政府，将把当地的省工业行业龙头骨干企业作为支持重点，建立领导联系制度和长效服务机制，研究制订“一厂一策”的扶持措施，促进企业加快做强做大。谢谢！
问：请问公司主要生产什么产品？
张明：公司的产品包括铜合金棒、线两大类合金材料，其中铜合金棒材主要包括易切削精密铜合金棒、环保铜合金棒、高强高导铜合金棒，铜合金线材主要是指特殊铜合金线。谢谢！
问: 请问公司的精密铜合金棒的生产规模如何？
张明： 公司精密铜合金棒产量稳居国内首位。根据中国的直度标准，直度误差小于4mm/m的为高品质，国际要求直度误差小于2mm/m，而公司能做到直度误差小于0.2mm/m。《数控车床用铜合金棒》行业标准的主要起草人均为本公司现有研发和技术人员，公司生产的精密铜棒在精度、直度、稳定性等方面都居于国内领先水平，在业内树立了高品质的产品形象。公司2007年度、2008年度精密铜合金棒的产量分别为2.00万吨、2.63万吨，2009年度产量达到3.11万吨，保持了较高的增长速度。未来公司的精密铜合金棒增长将逐步放缓，主要是以研发自主创新的材料逐步市场化，为主导提升盈利空间。谢谢！
问：请问公司产品主要依靠哪些原料？
谢识才：公司主要原料以电解铜、电解锌、电解镍、电解锡和紫铜等为原料。谢谢！
问：公司铬锆铜的市场占有率如何？
谢识才：公司的铬锆铜是高强高导铜合金棒2008年度产量为0.15万吨，其中90%以上用于出口，几乎占中国出口总量的100%，主要出口目的地是美国、日本和德国。公司现有高强高导铜合金棒年产能0.22万吨，2010年上半年产量达0.11万吨，市场占有率继续保持领先。谢谢！
问：请问公司外方投资方是否对公司做出过相关承诺？
袁博云：公司外方股东冠峰亚太及股东曾钟钦承诺：若因冠峰亚太减持博威合金的股份导致博威合金不符合外商投资企业享受税收优惠的条件而被主管部门要求补缴相关税收，冠峰亚太/曾钟钦承担补缴责任。谢谢！
问：请问公司生产的特殊铜合金线有哪些实际应用？
张明：该产品主要适用于航天航空连接器、钎焊材料、仪表游丝、电弧钎焊料；眼镜配件、电子电器元件、工艺饰品、光学仪器、电阻线等。
问：请问公司针对原材料价格波动是否有相应的应对措施？
叶辉：因原材料价格波动对公司的影响是多角度的，该系统性风险无法得到完全规避，但公司通过采取了一系列措施，最大限度地降低该风险对经营的不利影响。如：合理控制库存、套期保值、依据强大的技术开发力量，不断地推出新产品，满足高端客户需求等。谢谢！
问：请问公司是否有一套技术创新机制？
张明：公司一贯重视技术创新工作，本着中长期规划和近期目标相结合、前瞻性研究和应用开发相结合的原则，积极健全和完善技术创新机制，确保持续创新能力。公司着力于市场的研究，通过市场研究以后获取未来社会发展需要的一个项目，通过评估后组成项目管理制，整个团队从产品的调研、研究、应用，一直到市场的通过，一整套的流程来实施。谢谢！
问：请问公司会采取什么措施增加环保铜合金的产量？
张明：公司的环保铜合金棒由于美国和德国等国家，逐渐实施对环保法律法规的控制，因此，目前市场对环保产品的需求供不应求，公司现有的产能无法满足未来市场的需求，公司计划通过募投项目扩建1万吨的环保铜合金棒材生产线，充分发挥公司的专利产品优势和生产优势，通过规模生产降低生产成本，促进国内环保铜合金棒的市场消费，并进一步扩大在业内的领先优势。谢谢！
问：请问公司的研发优势是如何体现的？
张明答：公司拥有国家级的工程技术中心，着力于市场未来发展所需的合金产业市场研究为重点，并通过建立完整的产品研发项目管理和激励制度，以研发的专利产品、快速产业化为目标，通过多年的努力，目前已建立了市场开发、产品研究、市场应用为一体的完整产业化体系，是中国有色合金新材料研发实力最强的企业之一。
上市公司全面承继了博威集团原有研发人员，并负责实施未完成的科研项目，截至2010年6月30日，上市公司已拥有4项无铅黄铜合金国家发明专利和1项美国发明专利，另有4项国家发明专利和1项德国发明专利申请已被受理，产品居国际领先水平。该等专利产品为我国独创的新型环保合金，填补了国内环保材料领域的多项空白，为我国材料科学的发展做出了重大贡献，公司也成为国内该类产品生产规模最大、合金种类最齐全的生产企业，并负责实施国家“十一五”科技支撑计划项目——年产1万吨无铅易切削黄铜棒线生产线的任务。另外，公司还已获得“高强度黄铜合金”和“高强高导的低钙硼铬锆铜合金及其制造方法”国家发明专利2项，在高强高导铬锆铜合金、低导电和低导热黄铜合金、节能黄铜合金等功能材料和铝黄铜、硅黄铜等多元复杂黄铜领域申请了6项国家发明专利。
公司开发的新型变形锌合金与普通铅黄铜性能接近，且无毒无害，符合国家鼓励轻质高强金属材料研发的产业政策，填补了国内空白，能在卫浴、制笔、锁具等行业的低端市场领域对铅黄铜产品形成有效替代，应用前景广阔。公司已获得2项新型变形锌合金国家发明专利，4项申请中的锌及其合金加工和工艺处理发明专利，并负责实施国家“十一五”科技支撑计划项目——年产1.5万吨变形锌合金材料生产线的任务。
问：请问公司毛利率为什么这么高？
叶辉：公司2007-2009年度毛利率均高于同行业可比上市公司，主要原因是：①公司具有强大的研发团队、先进的生产技术和高性能的生产设备，产品附加值高；②公司对产品生产管理严格，产品质量高且性能稳定，和同行业相比具有价格优势；③采购管理能力强，原材料成本低。谢谢！
问：请问公司毛利的主要来源是哪些产品？
叶辉：公司的毛利主要来源于精密铜合金棒、高强高导铜合金棒、环保铜合金棒和特殊铜合金线。报告期内公司不断优化产品结构，精密铜合金棒的毛利贡献率不断下降，高强高导铜合金棒、环保铜合金棒和特殊铜合金线等高端产品的毛利贡献率不断提高，不仅提高了公司的盈利能力，同时也降低了公司过度依赖单一产品的风险。谢谢！
发展篇
问：请问我国特殊铜合金线的发展空间大吗？
谢识才：随着中国装备制造业、重大工程项目（如探月工程和大飞机项目）和高科技产业的发展，以及国内外环保标准的日趋严格，安泰科预计，高强高导、环保、银铜线等特殊铜合金线的年均消费量增长率将保持在16%以上，发展空间很大。谢谢！
问：请问公司高管，你们如何判断公司未来的二级市场走势？如果购买公司的股票能赚钱吗？
袁博云：二级市场股票走势受很多因素的影响，除了整个市场的行情以外，还有世界经济周期、国家宏观政策、行业特点差异、投资者心理预期等多种不确定性因素，因此，公司股票未来的二级市场走势同样也受上述因素的影响。如果投资者能准确把握以上影响股价的各种因素，相信可以获得令自己满意的收益。谢谢！
问：公司作为一家上市公司，怎样才能做好投资者关系管理，向所有投资者展示一个透明的、真实的公司经营状况？
谢识才：首先我们要设立投资者关系管理的部门，建立专职团队，以便向投资者提供公平、及时、有效地服务；其次，公司将严格执行信息披露的要求，通过规范的法定信息披露向投资者提供最及时的企业经营状况。第三，公司将适时搭建与投资者沟通的多种渠道，通过网络沟通、业绩推介、反路演等方式强化与广大投资者的沟通力度；总之，公司将竭尽所能，与投资者建立良好的沟通关系，共同分享博威合金成长带来的喜悦。谢谢！
文字整理于雅琴
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