□ 朱剑平

  1月27日，国内干鲜果出口龙头企业之一的朗源股份首次公开发行将进行网上申购。该公司将以每股17.1元的价格发行2700万股。发行后，公司总股本将达到10700万股。2007-2010年上半年，公司扣除非经常性损益后的净利润分别为：2369.46万、2389.81万、3489.54 万与2195.62 万元。

  朗源股份的主营业务为鲜果和干果种植管理、加工、仓储及销售，主要产品为新鲜苹果和葡萄干。2009 年，公司苹果出口量2.29 万吨，占全国苹果出口总量的1.96%；出口葡萄干1.44 万吨，占全国葡萄干出口总量的34.78%。 2007-2009 年营业收入年复合增长率为3%，净利润年复合增长率为26%。总而言之，朗源股份是一家高速成长的干鲜果出口龙头企业。用老百姓的话说，公司是一家从事果子收购并实施加工再进行销售的贸易公司。

  如果仅此而已，那么，朗源股份的核心竞争力体现在什么地方？同样是贸易公司，为什么在行业集中度十分分散的情况下朗源能够形成规模化经营？

  在走访了公司并与其管理层深入交谈以后，笔者以为，朗源股份之所以能够成为荷兰、澳大利亚的稳定进口供应品牌之一，占据印尼中高端鲜苹果20%的市场份额，关键在于，朗源建立并施行了一套从果园种植一直到销售终端的标准管理体系。这套产品上的体系与公司构建的“公司+协议基地”的组织架构相结合，使得公司的产品真正实现了绿色环保，且大小、色泽、口感等质量稳定，从而赢得极高的市场信任。而高的市场美誉度反过来促进了公司每年的采购规模，又赢得了农户的信任，如此形成了良性循环。简言之，在当前食品安全成为头等大事的社会背景下，朗源股份不再单单是中间商，而成为一个从果园到人们餐桌的“把关者”。

  或许，从以下几个方面分解一下朗源的成功，可以让投资者看得更明白：

  一、基地管理优势。公司通过成功推行“公司+协议基地+标准化”的种产销一体化业务模式，在种植基地和消费市场之间建立了紧密的纽带。公司采用GLOBAL GAP 对基地农户进行规范管理，公司与农户建立了较密切的联系，利用自身贴近终端消费市场的优势，能够及时将消费者偏好反馈给农户，指导农户在种植环节及时调整果型、覆色比例，产出最具销路的果品，既保证了农户收入稳定性，增加了农户收入，也确保了自身采购稳定性。

  公司通过种植环节的基地管理，从源头上进行食品安全质量控制，确保后序采购、检验、存储、加工、销售等环节的全过程标准化。目前，所有果园基地均已在公司的源头追溯管理系统中进行注册编码，以此实现成品到原料到果园基地的可追溯管理，能够对农户实施追踪，进一步加强标准化管理。确保果农种植的产品既符合市场需求又能保持较高的质量水平，在保证和提高果农收入的同时，使公司获得稳定优质的果品供应，最终实现共赢。

  二、冷链保鲜优势。公司通过长期“鲜果+干果”模式的经营实践，成功实现了鲜果和干果的冷链保鲜技术共享。通过该种保鲜技术，发行人能够长时间保持鲜果、干果的质量、色泽、营养含量，同时能够控制微生物水平，在丰富产品结构、延长产品保质期的同时降低了经营风险，提高了企业竞争力。发行人目前有4.2 万吨鲜果干果共享保鲜库和1 万吨鲜果气调库，冷链存储设备的规模全面领先于国内同行业企业。

  三、追溯管理优势。公司可以在经营的任一环节实现源头追溯。如客户提出任何质量疑问，公司均可在24 小时内核查产品基地代码、原料批次、入库时间、加工细节、检测结果、仓库存储等所有相关信息，对责任人实施追踪，加强标准化管理。

  GLOBALGAP（全球良好农业操作规范）认证、HACCP（食品生产厂家生产过程中的危害分析及关键控制点）认证、BRC（英国零售商工会为食品供应商专门制定的质量体系审核标准）认证及KOSHER（洁食/犹太食品安全）认证……一系列的产品认证可以见证公司产品的质量。从2007-2009 年我国苹果出口量年复合增长达到16%，但排名前十的企业出口仅占总出口额的11%这一较低的行业集中度来看，我们有理由期许，有着如此美誉度的朗源股份，在资本市场的助力下，未来有更广阔的成长空间！(CIS)