⊙记者 吴正懿 ○编辑 李小兵

  近日，手机分销商爱施德、天音控股分别披露，与美国摩托罗拉签订采购协议。蹊跷的是，两份框架协议内容几乎完全一致，采购总额均是5亿美元，从中透露出些许火药味。

  天音控股昨日公告，控股子公司天音通信近日随中国贸易投资促进团访问美国，并与摩托罗拉签署框架协议。该协议约定，2011年度，天音通信预计向摩托罗拉采购总计约5亿美元的移动电话及配件。两天前，爱施德也披露，公司于美国时间1月21日上午与摩托罗拉签署框架协议，约定在2011年度，公司预计向摩托罗拉采购总计约5亿美元的移动电话及配件。

  昨天，爱施德证券部人士向记者确认，与摩托罗拉的协议亦是在随中国贸易投资促进团访问美国期间签订。由此，不免引发投资者的疑惑：两份内容几乎一致、采购金额相同、同期签署的框架协议，究竟是摩托罗拉“一女二嫁”，还是由双方共同分享，抑或仅仅是巧合？对此，爱施德人士称，并不知晓天音控股合同的具体内容，“与摩托罗拉的协议肯定是独立的。”天音控股方面的回答如出一辙。

  值得一提的是，2010年度，爱施德向摩托罗拉的采购金额为11亿元人民币，天音通信的采购金额为13亿元人民币。2011年若真能履行5亿美元（约合33亿元人民币）的采购额，两家公司向摩托罗拉的采购金额将分别激增2倍、1.54倍。

  分析人士认为，框架协议仅是双方就战略合作意图所作的阐述，不对任何一方构成约束，具体采购金额还要以实际执行的订单为准，“可能只是摩托罗拉画的饼，两家公司具体能摊到多少还是未知数”。

  撇开订单的“含金量”不谈，拉拢摩托罗拉对两家公司极具战略意义。去年12月，三星开始对中国的手机销售渠道结构做出调整，改变所有产品通过国代商总代理销售的模式，拟将部分产品采用“直供＋平台直供＋分销”并存的渠道结构。

  对三星手机的分销商爱施德和天音控股而言，这无疑是一项重大利空。相比而言，爱施德遭受的影响更大，2009年度，三星手机占其销售收入的比重超过72%。为扭转局势，向摩托罗拉、诺基亚等国外品牌加大合作力度，显然成为两家公司的不二选择。

  有意思的是，去年5月上市的爱施德与天音控股存在一定关联。资料显示，爱施德的实际控制人是黄绍武，其兄黄绍文为天音控股副董事长兼总经理。黄绍文通过持股17.28%的深圳天富锦创投，持有天音控股子公司天音通信30%的股权。为此，爱施德在招股书中强调，公司与天音控股属于不同实际控制人控制的企业，彼此不能影响对方的经营决策，不存在管理人员运用个人影响力实施显失公允交易或让渡商业机会的机制。

  不过，在日趋激烈的市场竞争格局之下，爱施德与天音控股的“同台竞技”，多少带有“兄弟相争”的意味。