朱剑平

  2月15日，首个专一于果品行业发展的龙头企业朗源股份将登陆资本市场。这个国内首创一套符合国际标准的果品标准化加工分级体系，拥有山东、新疆10万亩优果协议基地，拥有强大的下游销售渠道——全球稳定的高端客户群的果品企业，目前已是国内最大的苹果、葡萄干出口企业之一，同时也是国内唯一规模进军国际的果品供应商。

  在国内当前的农产品产业链条中，如何把以小农经济为主的上游种植资源与下游分散的销售渠道与广大的市场对接，是最为薄弱的环节。正因如此，在果品业这个两头分散的领域形成规模经营极为不易。但朗源股份依托其“公司+协议基地+标准化”的种产销一体化业务模式，不仅在这个薄弱环节中异军突起，而且快速成长。

  “公司+协议基地+标准化”的种产销一体化制胜

  朗源股份制胜的关键在于在农产品种植环节和消费市场之间建立了紧密的纽带，他们建立并施行了一套从果园种植一直到销售终端的标准管理体系。这套产品上的体系与公司构建的“公司+协议基地”的组织架构相结合，使得公司的产品赢得极高的市场信任。而高的市场美誉度反过来促进了公司每年的采购规模，又赢得了农户的信任，如此形成了良性循环。

  朗源股份在种植环节就对果园基地实施管理，通过吸取国际先进种植技术和管理模式，采用GLOBAL GAP 对基地农户进行规范管理，同时，朗源股份利用自身贴近终端消费市场的优势，能够及时将消费者偏好反馈给农户，既保证了农户收入稳定性，增加了农户收入，也确保了自身采购稳定性。

  朗源股份通过种植环节的基地管理，从源头上进行食品安全质量控制，确保后序采购、检验、存储、加工、销售等环节的全过程标准化。目前，所有果园基地均已在公司的源头追溯管理系统中进行注册编码，以此实现成品到原料到基地的可追溯管理，能够对农户实施追踪，进一步加强标准化管理。

  目前，朗源股份部分协议基地获得GLOBALGAP（全球良好农业操作规范）认证，主要产品生产环节获得HACCP（食品加工过程中的危害分析及关键控制点）认证及BRC（英国零售商工会为食品供应商专门制定的质量体系审核标准）认证，主要产品获得KOSHER（洁食/犹太食品安全）认证及QS（中国食品质量安全）认证。

  一系列认证证明了朗源股份产品的安全性。作为国内唯一规模进军国际的果品供应商，朗源股份拥有强大的下游销售渠道。其拥有全球高端的稳定客户，包括英国三大干果坚果进口商之一的Whitworths、UNITED BISCUIT、欧洲五大食品公司之一的ABF、 波兰第一大干果坚果进口商Bakalland 、法国第一大干果坚果进口商Maitre Prunille，德国主要燕麦生产商BRUGGEN、澳大利亚最主要的干果坚果供应商之一FRUTEX等等。

  种产销一体化业务模式，使朗源股份经营业绩持续快速增长。2007-2009 年营业收入年复合增长率为3%，净利润年复合增长率为26%。2007-2010年上半年，公司扣除非经常性损益后的净利润分别为：2369.46万、2389.81万、3489.54 万与2195.62 万元。

  技术优势提高企业竞争力

  先进技术是企业在市场制胜的法宝。朗源股份通过长期“鲜果+干果”模式的经营实践，成功实现了鲜果和干果的冷链保鲜技术共享。朗源股份目前建有4.2 万吨鲜果干果共享保鲜库和1 万吨鲜果气调库，冷链存储设备的规模全面领先于国内同行业企业。在保持鲜果、干果的质量、色泽、营养含量，同时能够控制微生物水平，在丰富产品结构、延长产品保质期的同时降低了经营风险。朗源股份的鲜果冷链保鲜技术延长了原料和产品的存储期限，使得能够向客户承诺更长的供货期和货架期，同时保证产品质量的稳定性。

  朗源股份拥有国内唯一一条通过英国BRC认证的葡萄干生产线，是国内同行业中唯一一家将葡萄干产品大规模出口到西欧高端市场的企业。所加工的产品可直供英国超市。目前，朗源股份的“朗源（LONTURE）”葡萄干系列产品已成为荷兰、英国、德国、澳大利亚等国家的稳定进口供应品牌之一。根据商务部下属的中国食品土畜进出口商会统计， 2009 年，公司苹果出口量2.29 万吨，占全国苹果出口总量的1.96%，出口葡萄干1.44 万吨，出口苹果与葡萄干均排名第一，规模优势明显。

  朗源股份一直致力于自主品牌的经营，以“广源”和“朗源”品牌出口鲜苹果和葡萄干产品，在东南亚鲜果市场和欧洲葡萄干市场有较高的品牌知名度和认可度。“广源”牌鲜苹果也是印尼当地中高端鲜苹果的主要品牌之一，可以和美国“华盛顿”苹果相媲美。朗源股份不断扩大以印尼为核心的东南亚高端鲜果消费市场份额，同时，拓展菲律宾、马来西亚、新加坡、越南等中端消费市场。

  募集资金项目解决公司发展瓶颈，快速成长可期

  朗源股份拥有稳定的上游优果资源。公司在山东、新疆共拥有10万亩优果签约基地。其签约果园的苹果产量为13万多吨，葡萄干产量为3万多吨。同时，在下游，公司拥有强大的销售渠道。但由于受制于公司目前资金及加工能力的限制，难以实现高度的资源转化能力。目前，公司每年的苹果的销量为3.3万吨，葡萄干为1.9万吨。

  朗源股份本次募集资金项目为：8600 吨葡萄干果干果脯扩建项目、5000 吨果仁（杏仁、核桃仁）产品生产项目、10000 吨高质量鲜果扩建项目、其他与主营业务相关的营运资金项目（在集中采购期间，扩大原料采购规模）。

  随着募集资金项目的实施，朗源股份将打破发展瓶颈。其冷链仓储能力将提高到7万吨，鲜果产能提高到4万吨，葡萄干产能提高到8万吨，坚果产能提高到5000吨。为公司募集资金项目相匹配，未来，公司将进一步扩大签约基地：公司在逐渐开拓新苹果基地的同时将稳定提升苹果采购量。葡萄干基地难以满足公司发展，现阶段公司正与新疆农十三师进行谈判，将签10万亩协议基地，可提供葡萄干产量近8万吨。为满足公司果仁产品需要，预计在2011年中期在新疆建立合作基地，产量约为1万吨。在市场方面：公司将进一步加强与东南亚前三大进口商的合作，扩大出口量，并开始与英国、德国最大的干果经销商合作，进一步开拓中东和欧洲鲜果销售。积极开拓国内销售渠道，拓展国内大型超市、连锁面包房、果品批发商、大型零售卖场等需求较大的客户，使更多的消费者能享用到公司高品质的鲜果、干果产品。为配合销售规模的扩大，朗源股份将加大对品牌的推广，提升公司品牌的市场形象和知名度，使朗源股份品牌成为我国市场上高品质鲜果、干果的代表。（CIS）