■机构一线

  快钱助力险企抢占电销车险增量

  电话营销渠道正一骑绝尘，以其他渠道难以望其项背的增长速度，成为车险市场最新而且最快的增长点。目前，平安电销车险目前占整个电销车险的市场份额已超过80％，平安电销车险与第三方支付快钱合作的CNP产品已经上线。实际上，除平安外，包括太保财险、天平车险、人保财险等8家财险公司也已与快钱展开合作。

  快钱透露，这种信用卡无卡支付的销售模式将大大提升车险电销的投保成功率，强化客户体验。这种创新的电子支付形式不但彻底摆脱了以往电子支付对于网络的依赖性，还消除了对于网络安全问题的担忧，极大方便了用户投保，提升了用户的投保体验。

  当前国内电销车险由于其更加透明、价格更具优势的特点吸引了众多财险公司进入。但是，由于车险电销的基础投入大，发展并不均衡，两极分化明显，而险企借助先进的第三方支付手段，解决了电销车险中的投保成功率低的问题，率先突出重围，巩固车险电销领域的主导地位。（黄蕾）

  新华人寿推“至尊荣御”年金分红险

  新华人寿近日联手交通银行在国内重磅推出一款专门针对交通银行高资产净值客户开发的终身返还型保险理财产品——“至尊荣御年金分红产品保险”。该产品融合了新华人寿多款明星产品之长，成为一款具有强大市场竞争力的高端理财专属产品。

  客户在缴费满期后即可得到逐年生存金返还，且返还金额随红利分配而逐年递增。并通过新华人寿独特的保额分红优势，通过年度分红使保额复利递增，经过多年积累使客户资产获得一定的收益，生存金自动进入累积生息账户，实现资产二次增值。

  该产品的优势包括：生存时年年返还，身故时再返还所有保费，还有可以期待的终了红利；产品特设累积生息账户，累积生息账户利率可在公司网站查询，实现资金二次增值；当高端客户急需资金时，有两种优势是一般产品无法比拟的——产品的现金价值较高，保单贷款的比例高达80%。（黄蕾）

  太保推广“金瑞人生”保障计划

  太保寿险日前推广“金瑞人生”保障计划，包括“金瑞人生终身寿险（分红型）”和“附加金瑞人生重大疾病保险”。这一保障计划是终身保障型，设计较为人性化，可拥有如下账户。

  一是身价保障递增账户。享受的保障水平将随着年度红利的分配而增加，保额复利递增，在主险保单终止的时候，还可获得终了红利，红利双重给付确保客户拥有的保障水平不缩水，有效抵御长期通货膨胀。

  二是重疾保障附加账户。享有覆盖广泛的35种重大疾病保障，相当于拥有了一笔健康保障基金。

  三是现金领取转换账户。可选择在投保后的任意时间，将减保或退保所对应的现金价值转换为每年领取的养老年金，领取时间可长可短，能够有效地补充养老金账户。（黄蕾）