证券代码：300010 证券简称：立思辰 公告编号：2011-016

  北京立思辰科技股份有限公司

  2010年年度报告摘要

§1 重要提示

1.1 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。本年度报告摘要摘自年度报告全文，报告全文同时刊载于证监会指定网站和公司网站。为全面了解本公司生产经营状况和财务成果及公司的未来发展规划，投资者应到指定网站仔细阅读年度报告全文。

1.2 公司年度财务报告已经京都天华会计师事务所有限公司审计并被出具了标准无保留意见的审计报告。

1.3 公司负责人池燕明、主管会计工作负责人商华忠及会计机构负责人(会计主管人员)张瑛声明：保证年度报告中财务报告的真实、完整。

§2 公司基本情况简介

2.1 基本情况简介

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2.2 联系人和联系方式

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§3 会计数据和业务数据摘要

3.1 主要会计数据

单位：元

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3.2 主要财务指标

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非经常性损益项目

√ 适用 □ 不适用

单位：元

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采用公允价值计量的项目

□ 适用 √ 不适用

§4 董事会报告

4.1 对经营情况及未来发展情况讨论与分析

一、公司经营情况

（一）报告期公司经营情况的回顾

2010年度公司在董事会领导下，坚持自主研发、自主创新，坚持行业化及大客户策略，深挖客户需求，在外包服务业务、安全解决方案业务方面取得了可喜的成绩，并为未来2-3年的持续增长与稳定发展奠定了良好的基础。

2010年度公司实现营业收入44，942.85万元，比上年同期增长33.35%；利润总额7,384.96万元，比上年同期增长39.19%；归属于上市公司股东的净利润6,059.62万元，比上年同期增长26.22%，基本实现了公司制定的年度经营目标。

报告期内，公司服务及营销网络建设项目实施主体北京立思辰新技术有限公司根据项目投资进度，通过新建或原有分支机构扩建、收购兼并或成立合资公司的方式设立了苏州立思辰新技术有限公司、广州立思辰信息科技有限公司、北京立思辰网络技术有限公司等三个运营平台以及福建立思辰软件科技有限公司、深圳立思辰鑫大为信息技术有限公司、沈阳立思辰科技有限公司、昆明同方汇智科技有限公司等合资公司以及南京分公司、上海分公司、天津分公司、济南分公司及多个办事处等分支机构，该项目在2010年度实现净利润1228.41万元。目前该项目在人员储备、能力及项目储备等诸多方面已达到项目投资目的，预计2011年度该项目将产生更大的效益。

报告期内，公司继续坚持行业化的市场营销策略，围绕行业客户的不同需求开发适用的行业应用解决方案，并获得了巨大的成功。在文件管理外包服务方面，新签及续签大客户包括广州飞机维修工程有限公司、北京飞机维修工程有限公司、国家工商行政管理总局商标局、中信银行、联想(北京)有限公司等；在视音频解决方案及服务方面，新签了包括中国机械工业集团有限公司、长江三峡、中国人保等在内的大型项目；另外，在军队、军工等涉密单位推广安全打印解决方案也取得了骄人的成绩，截至本年度末，立思辰文档安全打印审计与监控系统实现营业收入近千万元，公司预计文档安全解决方案将成为2011年度公司重要的利润增长点。

报告期内，公司继续坚持技术创新、自主研发的整体发展战略，围绕研发中心项目实施，不断加大研发投入，进一步加大技术人才的引进与培养，研发中心目前95%以上为大学本科以上学历，其中硕士、博士以上学历达16%；同时，公司进一步建立和健全了研发体系和管理流程，从项目管理、研发流程管理、质量管理和技术创新激励制度等各方面进一步规范化和制度化。本年度公司新增16项计算机软件著作权登记证书，申请了两项新的专利“复印机安全控制终端”和“刷卡器”并已经获得了专利证书。通过不断的探索和实践，在原有10项核心技术的基础上又新增了包括嵌入复印机面板编程技术、刷卡控制终端防火墙过滤技术、PCL语言分析技术、文件标密捆绑技术、文件快速扫描回收在内的多项核心技术。

在产品方面，为满足军队、国防科研等军工保密单位文档输出安全管理需求而研发的《立思辰文档打印复印安全监控与审计系统》及其升级版本，在本年度先后通过了国家保密局和公安部的认证，获得了国家保密局颁发的《涉密信息系统产品认证》证书及公安部颁发的《信息安全产品检测中心的销售许可证》，并且在市场推广中获得了令人惊喜的业绩表现，在相对空白的涉密文件输出监控与审计领域抢占了市场先机，具备了先发优势，树立了产品和解决方案的行业标杆。由于该产品具有极强的行业复制性及产业化前景，已申请并获得了国家发改委2010年度800万元信息安全专项基金，将有利于持续的产品技术改进以及相关系列产品和解决方案的研发，并可利用已形成的行业影响力和知名度，形成丰富且具有鲜明行业特征的产品线。

在国际合作方面，2010年公司通过了国际知名设备厂商如惠普、理光等的严格审核，进入了惠普、理光的全球金牌开发合作伙伴体系，从而有利于开发出与硬件设备整合程度极高且具有独特技术优势和价格优势的软件产品，为有效建立技术壁垒，获得更大的市场竞争优势奠定了基础。

公司从上市之初就确立了通过资本的力量将企业做大做强的战略方针，并在董事长领导下开展了卓有成效的工作，通过各种渠道搜寻有行业竞争力、有研发能力、与公司业务能形成协同效应的伙伴公司，并在本年度成功与昆明同方汇智科技有限公司（以下简称“同方汇智”）和北京从兴科技有限公司（以下简称“从兴科技”）签订股权转让协议，分别收购其75%及55%的股权，该收购提升了公司的研发能力及在相关行业的竞争力。目前公司与上海友网科技有限公司（以下简称“友网科技” ）的定向增发收购其100%股权的协议草案也已通过董事会审议，待股东大会批准后将上报中国证监会审核。

2010年度公司在人力资源引进与培养方面同样取得了骄人的成绩，截至本年度末，公司通过收购兼并及自主招聘等方式共新增员工470名，并引进了包括公司常务副总裁、北方区总经理、华南区总经理、研发总监、人力资源总经理等在内的多名高级管理人员；与此同时，公司制定相关政策加强对原有骨干员工的培养力度。通过一年的努力，公司已形成了一支极富战斗力、老中青相结合的人才梯队，为公司的持续发展提供了有力的保证。

本年度公司结合服务及营销网络建设项目实施，在全国新建了多个（控股）子公司及其它分支机构，为加强各地分支机构管理，降低管控风险，公司成立了营销管理部负责各区域及分支机构的管理工作，并由总部人力资源部、财务部、商务物流部借助EHR、CRM、ERP等管理系统对各地人、财、物实行直接管理与控制，有效地降低了管理风险。

公司通过以上举措，极大地提高了公司的核心竞争力，提升了公司产品与服务在行业客户中的竞争力、品牌形象与美誉度。如果说2010年是创新的一年、贮备的一年、公司核心竞争力快速提升的一年，那么，2011年将是收获的一年，是公司快速发展的一年。基于此，公司预计2011年一季度与2010年同期相比，净利润增长率有望超过50%。

本年度公司严格执行内幕信息知情人管理制度，特别是在可能影响公司股价的重大敏感信息披露前，一方面控制内幕信息知情人范围，另一方面积极展开自查活动，目前未发现有内幕信息知情人在敏感期买卖公司股票的情况。

（二）公司核心竞争优势

1、技术优势

公司始终认为技术创新、自主研发是公司整体发展战略的核心组成部分,在公司的发展壮大过程中起着关键的作用，拥有自主知识产权的产品和掌握核心技术是公司在激烈的市场竞争中的核心竞争力。公司强调产品研发与市场需求的紧密结合，需求来源于客户，产品又服务于客户，研发与市场形成了良好互动和相互促进。围绕着以技术平台为基础，行业应用为出发点，研发新技术，开发新产品，在2010年公司加大了研发投入，从人才吸纳、研发管理、新产品开发和市场销售、新技术开发和储备等各方面，研发在2010年取得了长足的发展和提升。

本年度研发中心进一步加大了人才引进与培养，现在研发队伍中拥有多名核心骨干人员和业内专家，形成了一支技术扎实、经验丰富、具有战斗力的创新型队伍。

本年度公司新增16项计算机软件著作权登记证书，申请了两项新的专利“复印机安全控制终端”和“刷卡器”并已经获得了专利证书。通过不断的探索和实践，在原有10项核心技术的基础上又新增了包括嵌入复印机面板编程技术、刷卡控制终端防火墙过滤技术、PCL语言分析技术、文件标密捆绑技术、文件快速扫描回收在内的多项核心技术。这些核心技术在业内均处于领先地位，并极富创新性，应用于公司产品开发和行业解决方案，具有难以复制和赶超的特点。

同时，公司在文件生命周期协同管理系统的关键技术和节点上形成了突破，在核心基础平台上开发并形成工程行业项目文档管理的行业应用系统。经过前期客户使用的反馈和系统的不断完善以及市场推广，产品将会开辟出更新的领域和更大的市场。

2、先发优势

公司是最早在中国推广文件管理外包服务的本土公司，经过多年实践与积累，在研发实力、方案整合能力、产品线以及客户数量、客户规模、服务能力等各方面具备明显的先发优势；上市以后，公司围绕两个募投项目实施，在全国建立了多个服务与营销网络点，建立了在全国抢占高端客户资源、服务于全国性客户的能力，同时根据军队、军工行业客户需求开发出有针对性的安全打印审计与监控系统，在相对空白的涉密文件输出监控与审计领域抢占了市场先机，具备了明显的先发优势。

3、商业模式优势

公司将设备销售为核心的传统业务模式，转化为“整合设计、专业外包、长期服务”的新业务模式，为客户实现节约办公费用，优化办公流程，加强信息安全，提高管理效率，并带来环保、健康的效益。公司与客户的关系也从传统的一次性交易关系转变为新型的长期合作伙伴关系。

公司与客户一般签订3-5年的服务合同，由于服务期限较长，公司易于发现和满足客户不断发展变化的需求，为其持续提供系统与服务的升级，长期绑定客户，收入稳定、可预期，并具有累加效应。

公司业务具有较好的延展性，可以在已有客户中不断推广新的产品和服务。例如，文件安全打印解决方案业务较易延伸至文件管理外包服务，文件管理外包服务也可以从输出管理延伸到文件生命周期各环节；文件管理外包服务与视音频解决方案及服务之间可以相互延伸。

公司通过增强业务整合能力，与设备供应商、软件供应商、服务商以及客户结为利益一致的伙伴，形成了多方共赢的业务系统，并保持与社会和环境协调发展。

4、管理团队优势

公司管理团队拥有良好的教育背景，其中6人毕业于清华大学、8人拥有硕士或博士学位、4人拥有海外工作经历。公司的创业团队具有较强的创新意识、学习能力、执行能力以及坚韧不拔的毅力，多年来专注于办公信息领域并积累了丰富的管理经验和行业经验，对市场发展有着前瞻性的把握，能够敏锐的捕捉到行业发展的机会，对业务模式进行了创新和升级，使公司成为首先在中国市场推动文件管理外包服务和视音频管理外包服务的本土服务商，并通过长期努力，奠定了行业领先团队的地位。

公司高度重视管理团队的持续强化，以及领军人物的培养。公司在上市以后又陆续引入了多位高级管理人员及核心技术专家，这些高级管理人员及核心技术人员大多在世界500强企业多年担任高级管理职位，或具有丰富的海外工作背景，或者对产品、研发及质量控制有极深的实践，有利于公司的快速发展和管理创新，使公司在战略规划与实施、技术研发与产品质量、销售管理、市场开发、内控管理等方面的能力大大加强，为公司未来的管理成长奠定了坚实的基础。

5、行业地位优势

公司较早进入并长期专注于办公信息系统服务市场，在中国办公信息系统行业中排名本土企业中第一位、整体市场排名第二位。

公司已经完成必要的行业知识、专业团队建设、应用软件开发能力以及大型客户成功案例积累，特别是上市以后，公司在关键技术及关键产品上获得了有效突破，而行业的后进入者需要较长时间才能完成上述积累。目前“立思辰”品牌在办公信息系统服务市场已形成良好的品牌形象。

公司之全资子公司北京立思辰新技术有限公司拥有国家保密局颁发的“涉及国家秘密的计算机信息系统集成资质证书”，在为政府、军队、军工及某些国有特大企业提供服务时具有较强优势。

6、专业服务体系优势

公司通过多年积累，建立了符合高端企业级客户管理外包服务要求的标准化服务流程和完善的服务体系；公司服务资源管理系统覆盖分布于全国数十个城市、上千个点的上万台设备及各种软件，能够将仓储库存管理、客户信息管理、设备维保管理、接单派单调度等环节整合到统一的体系中，对所涉及到的多种服务资源进行全面、精准、高效的管理；公司通过多年的业务实践打造出一支经验丰富的专业服务团队；同时，公司建立了完善的客户满意度评估和服务保障机制，能够促使服务实施质量不断提升。

二、对公司未来发展的展望、机遇与挑战

（一）主营业务

作为办公信息系统解决方案及服务提供商，立思辰主要面向政府机构及大中型企事业单位，针对办公和业务流程中各类信息的流转和处理，以管理型外包服务为核心，提供办公信息系统解决方案及服务，协助客户降低办公成本，提高办公效率，并为客户带来节约、高效、安全、环保、健康的核心价值。立思辰的办公信息系统解决方案及服务具体包括文件管理外包服务、文档安全管理解决方案以及视音频解决方案及服务等产品组合。此外，公司还附带保留小部分相关的文件设备销售。

文件管理外包服务主要是根据企业级客户的需求，在充分调研的基础上向客户提供办公文印系统的专业咨询与整合优化设计方案，提供或调整文件设备，部署文件管理软件，与客户签订3-5年的服务合同，全面接管其设备运营、零件耗材供应、维修保养，并提供系统升级等服务。

文档安全管理解决方案是由文件管理外包服务业务发展出来的一项新型业务。文档安全管理解决方案主要针对有保密、安全等需求的行业客户，为其提供包括安全打印、安全复印及电子文档安全管理等在内的全系列产品及服务。

视音频解决方案及服务是指根据客户在视音频应用方面的需求和成本预算情况，为客户提供包括需求调研、项目咨询、方案设计与演示、设备选型、软件部署、项目实施和技术支持等在内的全面解决方案及服务；根据客户需要，公司可以提供全面的视音频管理外包服务，除设计、实施、维护外，还全面接管视音频系统的管理与运行。视音频解决方案及服务普遍应用于各行业的企业级客户的视频会议、多媒体会议室建设、应急指挥、远程教育、远程医疗等。

公司作为办公信息系统解决方案服务提供商，可以为客户提供从文档安全管理、文件管理外包服务到视音频解决方案、视音频运维外包服务等全系列产品，未来公司将通过收购兼并、高级人才引进及自主研发等多种途径向文件全生命周期管理业务迈进。

（二）公司未来发展展望

1、宏观环境变化

1）国家大力扶植服务外包及自主软件产业

2009年以来，国家陆续发布有利于办公信息系统服务行业发展的产业政策，积极促进服务外包产业发展，大力推动业务创新和服务模式创新。2009年9月，中国人民银行、中华人民共和国商务部、中国银行业监督管理委员会、中国证券监督管理委员会、中国保险监督管理委员会、国家外汇管理局联合发布《关于金融支持服务外包产业发展的若干意见》，要求努力加大对服务外包产业的金融支持，鼓励金融机构将非核心后台业务外包；2009年10月，中华人民共和国财政部、国务院国有资产监督管理委员会等九部委联合发布《关于鼓励政府和企业发包促进我国服务外包产业发展的指导政策》，根据该政策，各级政府采购将加大在服务外包上的采购数量；2011年1月，国务院发布了《进一步鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策》，鼓励政府及企业将电子政务和数据处理业务外包、鼓励大中型企业信息机构剥离，同时加大对信息安全、服务外包企业的支持力度。中央和地方各级政府有关部门出台的一系列政策措施，将对我国的服务外包产业及自主软件产业发展起到巨大的推动作用。

2）对安全、保密的重视不断加强

国家对信息安全越来越重视，国家政策对信息安全也大力支持。2007年公安部、国家保密局、国务院信息化工作办公室联合制定了《信息安全等级保护管理办法》，制定了统一的信息安全等级保护管理规范和技术标准，并明确了公安机关、国家保密工作等部门的工作职责；2010年10月修订后的新《中华人民共和国保守国家秘密法》正式开始实施，新法中对泄密责任从“泄密必究”前移到“违法必究”，将保密法制关口前移，标志着国家对信息安全保护的进一步重视；另外工信部也将“维护网络和信息安全”列为其2011年的重点工作之一。随着国际形势的进一步发展，信息安全保护已上升到国家战略层面。

3）对节约与环保的关注不断提升

近年来，全球环保呼声日趋高涨，资源压力不断加大，我国也加大对节约、环保产业的扶持力度，提出了节能减排的号召，以及建设“资源节约型社会”和“环境友好型社会”的号召；企业对节约社会资源、提高环保贡献的社会责任感也不断提升，加之全球金融风暴后导致的企业对成本与费用的重点关注，从而对以节约、高效、环保、健康为核心价值的办公信息系统服务模式的发展具有积极作用。

2、行业发展趋势

1）办公信息系统管理外包服务市场继续快速成长

本行业的服务对象主要是政府、教育、国防科研及大中型企事业单位等信息处理量较大或对文档管理与视音频外包有特定需求的企业级客户。随着近年来中国经济的持续快速发展，中国的企业级客户群体在数量、规模和综合实力方面取得了长足发展，对精细化管理理念的接受程度不断提高，对办公信息系统相关行业应用解决方案及服务的需求也快速增加。高端企业级客户市场的发展对办公信息系统管理外包服务市场的快速发展提供了良好的契机。

2）行业应用解决方案将是未来办公信息系统管理外包服务的发展趋势

在办公信息系统管理外包服务中，随着客户需求的不断成熟与深入，相关行业应用解决方案在整体外包服务中所占比重越来越高，对项目的竞争起到越来越大的作用，成为服务商的重要竞争力。以文件管理外包服务为例，文件输出管理、打印流程管理、安全打印复印控制、电子文档安全管理等相关解决方案逐渐得到行业客户认可，成为推动行业发展的重要因素。作为本土领先的办公信息系统管理外包服务商，立思辰已经在文件安全管理外包服务、视音频管理外包服务等领域形成了成熟的行业应用解决方案，包括多项自主核心技术以及第三方技术，成为公司的核心竞争力之一。

3）技术进步推动行业快速发展

近年来，行业内出现的重大技术突破与创新，使客户原有的办公信息系统不断出现进一步优化的空间，推动着应用市场快速发展。以文档安全管理业务为例，客户对文档安全管理的需求已从原来单纯的物理隔离或安全存贮等需求向文档全生命周期的安全管理转变，而视音频解决方案及服务业务，“高清”替代“标清”、网真等下一代技术也使客户的应用不断深化，客户需求不断提升，持续推动着市场发展。未来视音频应用与文件处理技术的持续进步，将为办公信息系统服务的增长持续创造空间。

4）文件及视音频的相关应用更为丰富

随着客户需求不断成熟，以及技术的进步，文件管理外包服务、视音频解决方案及服务的相关应用更为丰富。以视音频解决方案及服务为例，随着3G技术成熟、网络带宽提速、设备处理能力大幅提升，视频应用替代语音应用的趋势越来越明显，使得与视频应用相关的多个子行业呈现快速成长趋势，包括多媒体教学、数字法庭、视频监控等；同时，视音频应用也进一步往融合通讯、多媒体整合的方向发展，形成更为丰富、完整的解决方案。上述应用的发展将为办公信息系统管理外包服务商带来丰富、持续的业务机会。公司将抓住这一发展的良好契机，在视频会议运维外包、多媒体会议室及运维外包方面取得有效突破。

（三）公司面临的机遇与挑战

1、机遇

1）国家及各级政府对文档安全管理的日趋重视

随着国家及各级政府对信息安全管理的日趋重视，文档安全管理解决方案在军队、军工及政府、国防科研等行业客户中的应用将越来越广泛，公司将抓住这一难得的机遇，结合募投项目实施，继续研发具有核心竞争力的关键技术与产品，为客户提供包括安全打印、安全复印及电子文档安全管理与服务的全系列产品。

2）文档安全解决方案行业复制特性显著，累加效应明显

文档安全解决方案具有鲜明的行业复制特性，同一行业的客户对文件安全打印、复印及管理的需求高度一致，便于公司业务在同一行业中进行快速复制；同时客户使用了公司的文档安全解决方案后，很容易继续成为公司的文件管理外包服务客户、视频与多媒体解决方案客户及文件生命周期全过程管理客户。

3）对低碳经济的普遍重视。

随着低碳经济、环境保护、珍惜资源的理念日益深入人心，文件管理外包服务、视音频解决方案及服务的绿色、低碳概念日趋得到客户的重视，市场需求不断扩大，并由于客户对绿色低碳的重视而增大了客户采用文件管理外包服务、视音频解决方案及服务的可能性。

4）服务外包产业在中国的迅速发展。

如前所述，近年来，中国政府积极推动服务外包产业的发展，先后发布了多项支持政策，外包理念开始深入人心，并被政府机构和企事业单位客户所普遍接受，这为公司所推动的管理外包服务得到进一步的认可提供了良好的基础。

2、挑战：

1）市场竞争程度加剧。公司上市以后，办公信息系统管理外包服务得到市场的进一步关注，本土的其他竞争对手对公司业务更为了解，加快追赶步伐；国际竞争对手也对公司更为重视。中国办公信息系统管理外包服务的市场竞争程度将进一步增加。

2）竞争对手加大对中国市场投入。随着中国市场的快速发展，国际竞争对手对中国市场的重视程度增加，相关投入加大，除传统上处于优势地位的涉外企业市场外，开始积极拓展中国本土客户。竞争对手对中国市场的投入增加，将对公司的未来发展带来一定的挑战。

三、公司未来发展战略及2011年经营规划

（一）未来发展战略

公司将继续坚持“整合设计、专业外包、长期服务”的新商业模式，抓住国内办公信息系统服务市场快速发展的机遇，建立覆盖全国主要城市的服务营销体系，不断扩大重点行业市场份额；继续坚持持续创新、自主研发的技术路线，持续研发符合客户需求的应用软件，提高公司的核心竞争力，成为中国办公信息系统服务行业的领导者和行业标准制定者。

（二）2011年经营规划

1、建立符合公司发展战略的、有凝聚力的价值观和企业文化

2010年公司在资源配备和组织结构调整方面为业务发展进行了充分准备，随着业务日趋复杂、经营区域扩大、人员快速增长，2011年公司提出了“探索凝练、至诚融合”的口号，面对越来越多的新员工、联合重组的新伙伴，公司要在深入总结立思辰多年沉淀的核心价值观的基础上，吸收合作伙伴的优秀文化因素，形成立思辰标准价值，辅助公司不断改善的管理制度和流程，促进新老员工的快速融合，提高合作伙伴的文化认同感，快速度过磨合期。在标准价值中的核心是坚持自主创新不动摇，坚持外包服务模式不动摇。

2、深化行业推广，开拓新行业、扩展业务版图

2010年公司在军工、银行和教育行业取得突破，形成了一系列具有符合行业客户需求特点的解决方案和优势产品。2011年公司还将集中优势资源，继续扩大在上述行业中的先发优势。同时，在能源、交通和大型连锁商业企业客户等行业建立新的成功案例，形成新的业务成长点。

2011年公司成立多媒体系统集成事业部，集中公司资源提高多媒体集成项目的销售规模和业务价值，并引入高附加值的硬件产品和系统综合控制软件系统，营造差异化优势，扩展业务版图。

2011年公司还将结合募投项目开展二级分公司的建立和业务扩张，建立覆盖全国的营销及服务体系，这对于公司业务布局也至关重要。

3、加强自有软件研发能力，提升软件收入比例

在2010年公司在政府、军队和国防科研客户群中大力推广打印和复印安全与审计软件系统和解决方案，成绩斐然，成为公司新的业务增长点；在实现销售增长的同时，我们也注意到，国家对于电子文档信息安全管理和审计控制方面存在巨大的需求，公司计划在推广现有产品的基础上，紧紧贴近客户需求、开发更高价值的信息安全管理系统，协助客户从介质安全管理阶段提升到内容安全管理阶段，公司计划在2011年推出一系列的软件和硬件产品，此举将巩固公司在该细分市场中的领先地位并带来可观的业绩回报。

自主软件研发投入将紧紧围绕公司的主营业务，公司将加强软硬件结合的解决方案规划能力，同时，在视音频和文件管理外包服务方面，多产品组合构成最佳解决方案的趋势越来越明显，加强与制造商的策略合作关系和对产品生命周期的把握，保持高利润条件下的收入高速成长是提升软件规划能力的核心目标。

4、加强产业链合作，积极开展重组兼并和战略合作

2010年公司与上下游厂商开展技术合作，引入国外先进的解决方案和最佳实践，与理光和利盟公司深度合作，开发成功嵌入式硬件控制技术和影像捕捉和存储技术，大大加快了研发进程；与思科公司在融合通讯领域开展合作，拓展了公司在视频会议系统的业务空间。同时，公司通过联合重组方案，成功收购同方汇智公司，大大加强了公司在研发领域的关键能力；与从兴公司的合作，在提高公司硬件研发能力的同时，扩展了公司在交通运输行业的市场空间。

2011年公司将继续积极寻找合作机会，并积极推进与上海友网公司的合作，将公司在文件外包服务领域的优势扩展到文件输入领域，以使公司能够为客户提供文件全生命周期解决方案。

5、提高运营管理能力，追求更高客户满意度

2011年，公司计划建设全国统一的运营服务交付体系，通过全成本核算提高项目成本管理能力；建立全员岗位责任制，提高交付质量；通过组织结构调整和流程优化，提高运营团队的人均交付额；建立全国统一的呼叫中心和客户服务管理系统，统一调配全国服务资源，提高客户服务响应效率。

公司还将全面梳理公司优质客户资源，发起Top100客户服务满意度提升计划，建立大客户专员团队，发起大客户关怀(customer care)计划，在全面提升服务质量的同时，重点提升公司“金砖客户”的满意度。

四、对公司未来发展的风险因素分析

（一）募集资金项目实施的风险

公司募集资金项目中，固定资产投资和研发支出合计20,951.36万元，占项目总投资的75.85%。如果未来市场环境、市场需求产生重大变化或公司的市场拓展速度不能符合预期，从而造成募集资金投资项目不能产生预期收益，固定资产投资带来的折旧及研发支出以及先期的市场与人员投入成本将对公司未来业绩造成一定压力。

公司上市后，正在加紧服务与营销网络建设项目的实施工作，以各地的分公司和服务营销团队为基础，进行北方、华东、华南三个区域运营平台及上海、广州、深圳、南京、天津等二级分公司的建设工作。公司在面向新市场开拓业务时，可能面临如客户对外来的服务商缺乏足够的了解、对管理外包服务模式接受较慢、或地域文化冲突等问题，影响公司的区域拓展速度，并对公司的短期效益造成影响。

（二）收购兼并形成的商誉减值风险

公司上市之初就确立了一方面加大自主创新、自主研发提高核心竞争力，一方面通过收购兼使使企业迅速做大做强的近期发展规划，并在2010年度均取得了骄人的成绩。2010年度公司先后收购了同方汇智75%的股权、从兴科技55%的股权，并形成了4497.30万元商誉。未来如果某年度因宏观经济环境的恶化或该两公司的经营出现风险，该商誉将对公司该年度的经营业绩产生重要影响。

（三）商业模式被复制或仿效的风险

本公司采取以“整合设计、专业外包、长期服务”为核心的办公信息系统管理外包服务商业模式，在商业模式上具有一定的创新性和先进性，并形成了显著的先发优势。

随着中国办公信息系统管理外包服务市场的不断发展，以及随着公司上市后外界对公司的关注度的提升，尝试进入该领域的公司会越来越多。如果公司不能持续增强自身的核心竞争力，不断完善业务模式以满足客户对办公信息系统解决方案及服务不断深化的需求，将已有的成熟行业解决方案和商业模式在全国市场进行快速的推广、复制，并积极推动核心技术与软件研发，尽力保持并拉大与追赶者的距离，公司已经取得的先发优势将会被削弱。

（四）技术风险

公司的管理外包服务需要能够全面、精准、高效的管理物料流动、人员流动、信息流动与资金流动的服务资源管理系统，需要能够改善客户办公信息流转与管理的应用软件，因此技术是驱动管理外包服务业务发展并使其充分发挥客户价值的重要手段。

在业务开展过程中，服务商需要不断完善服务资源管理体系，提高其管理效率，需要紧跟客户办公信息系统服务需求的发展趋势，开发出兼容性更高、适应程度更好的软件，并通过软件与硬件设备的深度集成，提高客户系统的可用性，从而提高客户满意度。

但如果公司无法准确预测行业技术发展的最新趋势，不能持续保持技术领先优势，将面临一定的技术风险。

（五）管理风险

公司于2009年10月上市后，净资产规模大幅增长，同时本年度随着募投项目实施和收购兼并的开展，公司的管理跨度越来越大，这对公司管理层的管理与协调能力，以及公司在文化融合、资源整合、技术开发、市场开拓等方面的能力提出了更高的要求。若公司的组织结构、管理模式和人才发展等未能跟上公司内外部环境的变化并及时进行调整、完善，将给公司未来的经营和发展带来一定的影响。

公司已充分意识到文化融合的重要性，在2011年初的年度规划会上，公司董事长对公司2011年度的管理目标即为“至诚融合、探索凝炼”。

（六）应收账款风险

公司办公信息系统解决方案及服务中文件管理外包服务大多当月确认收入，次月收款（部分按季收款）；视音频解决方案及服务按合同规定的时点分期收回货款。由于近年来公司业务拓展迅速，营业收入快速增加，期末形成了一定数量的应收账款。本年度末公司应收账款余额为17,630.74万元。公司业务规模不断扩大，如果不加强对应收账款的管理，公司将面临流动资金周转的压力，并加大坏账损失风险，对公司的经营业绩产生不利影响。

公司已充分意识到应收账款增加对公司经营可能造成的风险，并已采取包括成立专门部门负责应收账款管理、应收账款回收率不但与销售及销售管理人员的业绩达成率挂勾，同时也与其提成与奖金挂勾等措施控制账款。

五、资金需求及使用计划

公司于2009年9月公开发行股票，募集资金净额为人民币44,572.99万元，较人民币27,622.76万元的募集资金投资项目资金需求超募资金16,950.23万元。

2009年12月29日本公司第一届董事会第十八次会议审议通过了《关于超募资金使用计划的议案》， 决定将超募资金中的人民币3,300.00万元用于补充公司日常经营所需流动资金；对于剩余超募资金，公司将根据相关规定，进行详细规划和严格论证，制定超募资金使用计划，并及时披露。

2010年度，公司按照募集资金计划进度，结合实际进展情况，将募集资金投放于“服务及营销网络建设项目”、“研发中心项目”，目前已分别产生效益。

2011年度，公司将结合业务发展目标和未来发展战略，合理安排使用资金，积极推进募投项目建设，严格按照中国证监会和深圳证券交易所的各项规定，规范、科学地使用募集资金和超募资金，努力提高募集资金使用效率，为股东创造最大效益。

4.2 主营业务产品或服务情况表

单位：万元

■

4.3 主营业务分地区情况

单位：万元

■

4.4 募集资金使用情况对照表

√ 适用 □ 不适用

单位：万元

■

4.5 变更募集资金投资项目情况表

□ 适用 √ 不适用

4.6 非募集资金项目情况

□ 适用 √ 不适用

4.7 持有其他上市公司股权情况

□ 适用 √ 不适用

4.8 持有拟上市公司及非上市金融企业股权情况

□ 适用 √ 不适用

4.9 买卖其他上市公司股份的情况

□ 适用 √ 不适用

4.10 董事会对会计师事务所“非标准审计报告”的说明

□ 适用 √ 不适用

4.11 董事会本次利润分配或资本公积金转增股本预案

根据京都天华会计师事务所有限公司出具的审计报告，北京立思辰科技股份有限公司2010年度合并净利润为60,596,174.06元，其中母公司的净利润为44,644,667.44元，根据《公司法》及《北京立思辰科技股份有限公司章程》的相关规定，按净利润的10%提取法定盈余公积金4,464,466.74元。截至2010年12月31日，公司未分配利润为40,180,200.70元，加年初未分配利润38,830,547.24元，减本年度分配利润31,545,000元，截止2010年12月31日，可供股东分配的利润为47,465,747.94元；公司年末资本公积余额367,342,318.30 元。

北京立思辰科技股份有限公司截至2010年12月31日的利润分配方案为：以2010年末总股本157,725,000股为基数，每10股派发现金股利2元（含税），合计派发现金股利31,545,000元；资本公积金每10股转增5股，合计转增78,862,500股。

公司本报告期内盈利但未提出现金利润分配预案

□ 适用 √ 不适用

§5 重要事项

5.1 重大诉讼仲裁事项

□ 适用 √ 不适用

5.2 收购资产

√ 适用 □ 不适用

单位：万元

■

5.3 出售资产

□ 适用 √ 不适用

5.2、5.3所涉及事项对公司业务连续性、管理层稳定性的影响和说明

无

5.4 重大担保

□ 适用 √ 不适用

5.5 重大关联交易

5.5.1 与日常经营相关的关联交易

√ 适用 □ 不适用

单位：万元

■

其中：报告期内公司向控股股东及其子公司销售产品或提供劳务的关联交易金额0.00万元。

■

5.5.2 关联债权债务往来

□ 适用 √ 不适用

5.6 委托理财

□ 适用 √ 不适用

5.7 承诺事项履行情况

√ 适用 □ 不适用

（一）作为公司控股股东和实际控制人，池燕明承诺，自公司股票上市之日起三十六个月内，不转让或者委托他人管理其直接或间接持有的公司公开发行股票前已发行的股份，也不由公司回购该等股份。池燕明作为公司董事长，还承诺上述禁售期满后，在担任公司董事、监事或高级管理人员的任职期间，每年转让的股份不得超过本人所持有公司股份总数的百分之二十五，在离职后半年内不转让所持有的公司股份。

截至2010年12月31日，公司董事长、控股股东、实际控制人池燕明遵守上述承诺，未发生违反上述承诺之情形。

（二）未在本公司担任董事、监事或高级管理人员的股东，邓晓、彭小勇、刘辉、王利、刘晓宁、郝刚、蔡屹立等七名自然人及高新投资发展有限公司承诺，自公司上市之日起一年内不转让或者委托他人管理其直接或间接持有的公司公开发行股票前已发行的股份，也不由公司回购该等股份。

截至2010年11月01日，该承诺已经执行完毕。上述股东在此期间遵守上述承诺，未发现违反上述承诺之情形。

（三）担任本公司董事、监事及高级管理人员的股东，马郁、商华忠、朱文生、张昱、杜大成、唐华、林开涛、张旭光、华婷、乔坤等十名自然人承诺，自公司上市之日起一年内，不转让或者委托他人管理其直接或间接持有的公司股份，也不由公司回购该等股份；此外，承诺上述一年禁售期满后，在担任公司董事、监事或高级管理人员的任职期间，每年转让的股份不得超过本人所持有公司股份总数的百分之二十五，在离职后半年内不转让所持有的公司股份。

截至2010年12月31日，马郁、商华忠、朱文生、张昱、杜大成、唐华、林开涛、张旭光、华婷、乔坤等十名自然人均遵守上述承诺，未发生违反上述承诺之情形。

（四）全国社会保障基金理事会禁售义务：根据《境内证券市场转持部分国有股充实全国社会保障基金实施办法》，公司首次公开发行A股股票并在创业板上市后，高新投资发展有限公司持有的本公司265.00万股股份划转至全国社会保障基金理事会，全国社会保障基金理事会将承继高新投资发展有限公司的禁售义务，即自公司股票上市之日起一年内不转让或者委托他人管理其直接或间接持有的公司公开发行股票前已发行的股份，也不由公司回购该等股份。

截至2010年11月01日，该承诺已经执行完毕。全国社会保障基金理事会遵守上述承诺，未发生违反上述承诺之情形。

（五）除控股股东和实际控制人池燕明外，其他股东还承诺因公司2009年3月9日进行未分配利润转增股本而增持的股份，自公司股票上市之日起二十四个月内，转让的数量不超过该新增股份总额的百分之五十。

截至2010年12月31日，上述股东均遵守上述承诺，未发生违反上述承诺之情形。

（六）公司《招股说明书》之“第十二节 未来发展与规划”中披露，“未来三年，本公司净利润年均增长率将不低于30%。”

2010年度公司实现营业收入44942.85万元，比上年同期增长33.35%；利润总额7384.96万元，比上年同期增长39.19%；归属于上市公司股东的净利润6059.62万元，比上年同期增长26.22%，基本实现了公司制定的年度经营目标。

（七）在公司担任董事、监事及高级管理人员的发起人股东池燕明、马郁、商华忠、朱文生、张昱、杜大成、唐华、林开涛、华婷、张旭光、乔坤分别承诺：“本人目前在中国境内外未直接或间接从事或参与任何在商业上对立思辰科技构成竞争的业务及活动；本人将来也不在中国境内外直接或间接从事或参与任何在商业上对立思辰科技构成竞争的业务及活动，或拥有与立思辰科技存在竞争关系的任何经济实体、机构、经济组织的权益，或以其他任何形式取得该经济实体、机构、经济组织的控制权，或在该经济实体、机构、经济组织中担任高级管理人员或核心技术人员；本人作为立思辰科技的股东期间，以及在担任立思辰科技董事、监事或高级管理人员期间及辞去上述职务后六个月内，本承诺为有效之承诺；本人愿意承担因违反上述承诺而给立思辰科技造成的全部经济损失。”

截至2010年12月31日，池燕明、马郁、商华忠、朱文生、张昱、杜大成、唐华、林开涛、华婷、张旭光、乔坤均遵守上述承诺，未发生违反上述承诺之情形。

（八）其他发起人股东高新投资发展有限公司、邓晓、彭小勇、刘辉、王利、刘晓宁、郝刚、蔡屹立分别承诺：“本公司（本人）目前在中国境内外未直接或间接从事或参与任何在商业上对立思辰科技构成竞争的业务及活动；将来也不在中国境内外直接或间接从事或参与任何在商业上对立思辰科技构成竞争的业务及活动，或拥有与立思辰科技存在竞争关系的任何经济实体、机构、经济组织的权益，或以其他任何形式取得该经济实体、机构、经济组织的控制权，或在该经济实体、机构、经济组织中担任高级管理人员或核心技术人员；本公司（本人）作为立思辰科技的股东期间，本承诺为有效之承诺；愿意承担因违反上述承诺而给立思辰科技造成的全部经济损失。”

截至2010年12月31日，高新投资发展有限公司、邓晓、彭小勇、刘辉、王利、刘晓宁、郝刚、蔡屹立均遵守上述承诺，未发生违反上述承诺之情形。

5.8 大股东及其附属企业非经营性资金占用及清偿情况表

□ 适用 √ 不适用

5.9 证券投资情况

□ 适用 √ 不适用

5.10 违规对外担保情况

□ 适用 √ 不适用

5.11 按深交所相关指引规定应披露的报告期日常经营重大合同的情况

□ 适用 √ 不适用

§6 股本变动及股东情况

6.1 股份变动情况表

单位：股

■

限售股份变动情况表

单位：股

■

6.2 前10名股东、前10名无限售流通股股东持股情况表单位：股

■

6.3 控股股东及实际控制人情况介绍

6.3.1 控股股东及实际控制人变更情况

□ 适用 √ 不适用

6.3.2 控股股东及实际控制人具体情况介绍

截至2010年12月31日，池燕明先生持有公司47,190,000股，为公司的控股股东。

池燕明先生，1966年生，硕士学位。1990年毕业于清华大学精密仪器系，获学士学位，2005年获清华大学EMBA学位。曾担任北京当代电子经营部副经理，北京东方办公设备有限公司总经理，北京立思辰办公设备有限公司（以下简称为“立思辰有限公司”，为本公司之前身）执行董事、经理，立思辰信息技术公司经理，立思辰新技术公司经理。现任公司董事长。

6.3.3 公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图

■

§7 董事、监事、高级管理人员和员工情况

7.1 董事、监事和高级管理人员持股变动及报酬情况

■

董事、监事、高级管理人员报告期内被授予的股权激励情况

□ 适用 √ 不适用

(下转B28版)

股票简称	立思辰
股票代码	300010
上市交易所	深圳证券交易所
注册地址	北京市门头沟区石龙工业区龙园路7号510号
注册地址的邮政编码	102300
办公地址	北京市海淀区学清路8号科技财富中心B座3A层
办公地址的邮政编码	100192
公司国际互联网网址	www.lanxum.com
电子信箱	contact@lanxum.com

	董事会秘书	证券事务代表
姓名	华婷	丁文娟
联系地址	北京市海淀区学清路8号科技财富中心B座3A层	北京市海淀区学清路8号科技财富中心B座3A层
电话	010-82736996	010-82736433
传真	010-82736055-6996	010-82736055-6433
电子信箱	contact@lanxum.com	contact@lanxum.com

	2010年	2009年	本年比上年增减（％）	2008年
营业总收入（元）	449,428,533.61	337,031,209.48	33.35	268,428,264.44
利润总额（元）	73,849,558.46	53,055,439.92	39.19	37,354,931.70
归属于上市公司股东的净利润（元）	60,596,174.06	48,006,717.74	26.22	36,758,260.48
归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）	58,454,603.55	45,231,717.74	29.23	36,983,989.64
经营活动产生的现金流量净额（元）	-28,545,908.80	18,802,850.25	-251.82	27,088,470.77
	2010年末	2009年末	本年末比上年末增减（％）	2008年末
总资产（元）	848,855,015.26	713,921,416.44	18.90	208,978,623.52
归属于上市公司股东的所有者权益（元）	633,598,044.41	604,540,689.60	4.81	112,591,549.86
股本（股）	157,725,000.00	105,150,000.00	50.00	71,500,000.00

	2010年	2009年	本年比上年增减（％）	2008年
基本每股收益（元/股）	0.3842	0.3753	2.37	0.4674
稀释每股收益（元/股）	0.3842	0.3753	2.37	0.4674
扣除非经常性损益后的基本每股收益（元/股）	0.3706	0.3536	4.81	0.4702
加权平均净资产收益率（%）	9.79	19.46	-9.67	38.35
扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%）	9.44	18.34	-8.90	38.59
每股经营活动产生的现金流量净额（元/股）	-0.18	0.18	-200.00	0.38
	2010年末	2009年末	本年末比上年末增减（％）	2008年末
归属于上市公司股东的每股净资产（元/股）	4.02	5.75	-30.09	1.57

非经常性损益项目	金额	附注（如适用）
计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外	2,135,000.00	上市补助、项目补助等
除上述各项之外的其他营业外收入和支出	8,551.23
所得税影响额	-1,003.70
少数股东权益影响额	-977.02
合计	2,141,570.51	-

分产品或服务	营业收入	营业成本	毛利率(%)	营业收入比上年同期增减（%）	营业成本比上年同期增减（%）	毛利率比上年同期增减（%）
办公信息系统解决方案及服务	39,925.95	25,012.71	37.35	48.24	40.94	9.50%
文件设备销售	5,016.90	4,538.20	9.54	-25.88	-29.05	73.14%
合计	44,942.85	29,550.91	34.25	33.35	22.40	20.73%

地区	营业收入	营业收入比上年增减（%）
北方区	1,472.65	46.27
华东区	4,798.52	15.51
华南区	1,386.28	-62.83
北京	37,285.40	50.27
合计	44,942.85	33.35

募集资金总额			44,572.99			本年度投入募集资金总额			18,728.50
报告期内变更用途的募集资金总额			0.00
累计变更用途的募集资金总额			0.00			已累计投入募集资金总额			18,990.98
累计变更用途的募集资金总额比例			0.00%
承诺投资项目和超募资金投向	是否已变更项目(含部分变更)	募集资金承诺投资总额	调整后投资总额(1)	本年度投入金额	截至期末累计投入金额(2)		截至期末投资进度(%)(3)＝(2)/(1)	项目达到预定可使用状态日期	本年度实现的效益	是否达到预计效益	项目可行性是否发生重大变化
承诺投资项目
服务及营销网络建设项目	否	17,729.50	17,729.50	14,378.50	14,637.68		82.56	2011年10月30日		1,228.41	是	否
研发中心项目	否	9,893.26	9,893.26	1,050.00	1,053.30		10.65	2011年10月30日		744.83	是	否
承诺投资项目小计	-	27,622.76	27,622.76	15,428.50	15,690.98		-	-		1,973.24	-	-
超募资金投向
归还银行贷款（如有）	-							-		-	-	-
补充流动资金（如有）	-	3,300.00	3,300.00	3,300.00	3,300.00		100.00	-		-	-	-
超募资金投向小计	-	3,300.00	3,300.00	3,300.00	3,300.00		-	-		0.00	-	-
合计	-	30,922.76	30,922.76	18,728.50	18,990.98		-	-		1,973.24	-	-
未达到计划进度或预计收益的情况和原因（分具体项目）	研发中心项目中，由于原定的石龙开发区孵化中心对规划进行调整，场地实际状况不能达到项目使用需求，使该项目投资进度延迟。公司通过提高原有办公场地利用率、提升工作效率等措施，有效弥补了场地建设延迟带来的影响，年度内该项目已经产生效益。目前公司正在为该项目寻找新的办公场地。
项目可行性发生重大变化的情况说明	无
超募资金的金额、用途及使用进展情况	本公司经中国证券监督管理委员会证监许可[2009]960号文核准，并经深圳证券交易所同意，向社会公众公开发行了人民币普通股（A 股）2,650万股，发行价为每股人民币18元，公司共募集资金人民币477,000,000.00元，扣除发行费用人民币31,270,078.00元后，募集资金净额为人民币445,729,922.00元，其中超募资金16,950.23万元。2009年12月29日本公司第一届董事会第十八次会议审议通过了《关于超募资金使用计划的议案》，决定将超募资金中的人民币3,300.00万元用于补充公司日常经营所需流动资金；其余超额募集资金人民币13,650.23万元，将根据公司发展规划，妥善安排使用计划，提交董事会审议通过后及时披露。在实际使用超募资金前，履行相应的董事会或股东大会审议程序，并及时披露。
募集资金投资项目实施地点变更情况	无
募集资金投资项目实施方式调整情况	2009年12月29日，经本公司第一届董事会第十八次会议审议通过《关于研发中心项目实施主体变更的议案》，同意将募集资金投资项目之一研发中心项目实施主体变更为北京立思辰软件技术有限公司，本公司独立董事与保荐机构均发表了同意意见，本事项经2010年1月20日公司第一次临时股东大会审议通过。 2010年5月28日，经本公司第一届董事会2010年第四次会议审议通过《关于变更服务及营销网络建设项目华东平台实施主体的议案》，同意将营销网络建设项目华东平台实施主体由本公司全资子公司北京立思辰新技术有限公司变更为北京立思辰新技术有限公司之全资子公司苏州立思辰新技术有限公司；审议通过《关于服务及营销网络建设项目昆明分公司实施方式变更的议案》，同意北京立思辰新技术有限公司将服务及营销网络建设项目昆明分公司的实施方式由自建变更为通过收购昆明同方汇智科技有限公司股权的方式进行实施。本公司独立董事与保荐机构对上述议案均发表了同意意见，并于2010年6月13日经公司2010年第二次临时股东大会审议通过。
募集资金投资项目先期投入及置换情况	无
用闲置募集资金暂时补充流动资金情况	无
项目实施出现募集资金结余的金额及原因	无
尚未使用的募集资金用途及去向	尚未使用的募集资金均存放于公司募集资金专用账户。
募集资金使用及披露中存在的问题或其他情况	无

交易对方或最终控制方	被收购或置入资产	购买日	交易价格	所确认的商誉金额	自购买日起至报告期末为公司贡献的净利润（适用于非同一控制下的企业合并）	本年初至本期末为公司贡献的净利润（适用于同一控制下企业合并）	是否为关联交易（如是，说明定价原则）	定价原则说明	所涉及的资产产权是否已全部过户	所涉及的债权债务是否已全部转移
昆明同方汇智科技有限公司	1,022.98	2010年06月18日	2,950.00	1,927.02	653.07		否	公允价值确认	是	是
北京从兴科技有限公司	399.72	2010年09月15日	2,970.00	2,570.28	1,801.70		否	公允价值确认	是	是

关联方	向关联方销售产品和提供劳务		向关联方采购产品和接受劳务
	交易金额	占同类交易金额的比例	交易金额	占同类交易金额的比例
联想（北京）有限公司	74.39	0.18%	0.00	0.00%
合计	74.39	0.18%	0.00	0.00%

与年初预计临时披露差异的说明

无

	本次变动前		本次变动增减（+，-）					本次变动后
	数量	比例	发行新股	送股	公积金转股	其他	小计	数量	比例
一、有限售条件股份	83,950,000	79.84%			41,975,000	-39,857,000	2,118,000	86,068,000	54.57%
1、国家持股	126,644	0.12%			63,322	-189,966	-126,644
2、国有法人持股	5,968,613	5.68%			2,984,307	-8,705,420	-5,721,113	247,500	0.16%
3、其他内资持股	28,531,513	27.13%			14,265,757	7,362,729	21,628,486	50,159,999	31.80%
其中：境内非国有法人持股	2,834,743	2.70%			1,417,372	-4,252,115	-2,834,743
境内自然人持股	25,696,770	24.44%			12,848,385	11,614,844	24,463,229	50,159,999	31.80%
4、外资持股
其中：境外法人持股
境外自然人持股
5、高管股份	49,323,230	46.91%			24,661,614	-38,324,343	-13,662,729	35,660,501	22.61%
二、无限售条件股份	21,200,000	20.16%			10,600,000	39,857,000	50,457,000	71,657,000	45.43%
1、人民币普通股	21,200,000	20.16%			10,600,000	39,857,000	50,457,000	71,657,000	45.43%
2、境内上市的外资股
3、境外上市的外资股
4、其他
三、股份总数	105,150,000	100.00%			52,575,000		52,575,000	157,725,000	100.00%

股东名称	年初限售股数	本年解除限售股数	本年增加限售股数	年末限售股数	限售原因	解除限售日期
池燕明	31,460,000	0	15,730,000	47,190,000	发行上市承诺	2012年10月30日
马 郁	9,075,000	3,403,125	4,537,500	10,209,375	发行上市承诺、高管锁定	2010年10月30日
商华忠	7,865,000	2,949,375	3,932,500	8,848,125	发行上市承诺、高管锁定	2010年10月30日
朱文生	6,050,000	2,268,750	3,025,000	6,806,250	发行上市承诺、高管锁定	2010年10月30日
张 昱	5,632,550	2,112,206	2,816,275	6,336,619	发行上市承诺、高管锁定	2010年10月30日
高新投资发展有限公司	980,000	1,403,182	490,000	66,818	发行上市承诺	2010年10月30日
邓 晓	3,146,000	4,504,500	1,573,000	214,500	发行上市承诺	2010年10月30日
彭小勇	2,420,000	3,465,000	1,210,000	165,000	发行上市承诺	2010年10月30日
刘 辉	1,673,430	2,396,048	836,715	114,097	发行上市承诺	2010年10月30日
杜大成	1,391,500	521,813	695,750	1,565,437	发行上市承诺、高管锁定	2010年10月30日
唐 华	1,210,000	453,750	605,000	1,361,250	发行上市承诺、高管锁定	2010年10月30日
林开涛	1,210,000	453,750	605,000	1,361,250	发行上市承诺、高管锁定	2010年10月30日
王 利	1,101,100	1,576,575	550,550	75,075	发行上市承诺	2010年10月30日
刘晓宁	556,600	796,950	278,300	37,950	发行上市承诺	2010年10月30日
华 婷	554,180	207,818	277,090	623,452	发行上市承诺、高管锁定	2010年10月30日
张旭光	513,040	192,390	256,520	577,170	上市承诺、高管锁定	2010年10月30日
郝 刚	484,000	693,000	242,000	33,000	发行上市承诺	2010年10月30日
蔡屹立	435,600	623,700	217,800	29,700	发行上市承诺	2010年10月30日
乔 坤	242,000	90,750	121,000	272,250	发行上市承诺、高管锁定	2010年10月30日
全国社会保障基金理事会转持三户	2,650,000	3,794,318	1,325,000	180,682	发行上市承诺	2010年10月30日
网下公开发行的股份	5,300,000	7,950,000	2,650,000	0	发行上市承诺	2010年1月30日
合计	83,950,000	39,857,000	41,975,000	86,068,000	－	－

股东总数	8,954
前10名股东持股情况
股东名称	股东性质	持股比例	持股总数	持有有限售条件股份数量		质押或冻结的股份数量
池燕明	境内自然人	29.92%	47,190,000	47,190,000
马郁	境内自然人	8.06%	12,712,500	10,209,375
商华忠	境内自然人	7.48%	11,797,500	8,848,125
朱文生	境内自然人	5.15%	8,125,000	6,806,250
张昱	境内自然人	4.79%	7,548,825	6,336,619
交通银行-华安策略优选股票型证券投资基金	境内非国有法人	3.11%	4,900,325	0
邓晓	境内自然人	2.99%	4,719,000	214,500
中国建设银行-银华富裕主题股票型证券投资基金	境内非国有法人	2.91%	4,585,011	0
中信证券股份有限公司	国有法人	2.70%	4,254,590	0
全国社会保障基金理事会转持三户	国有法人	2.52%	3,975,000	180,682
前10名无限售条件股东持股情况
股东名称		持有无限售条件股份数量			股份种类
交通银行-华安策略优选股票型证券投资基金		4,900,325			人民币普通股
中国建设银行-银华富裕主题股票型证券投资基金		4,585,011			人民币普通股
邓晓		4,504,500			人民币普通股
中信证券股份有限公司		4,254,590			人民币普通股
全国社会保障基金理事会转持三户		3,794,318			人民币普通股
全国社保基金一零六组合		3,234,844			人民币普通股
中国建设银行-兴业社会责任股票型证券投资基金		2,996,064			人民币普通股
商华忠		2,949,375			人民币普通股
马郁		2,503,125			人民币普通股
中国工商银行-嘉实策略增长混合型证券投资基金		2,350,826			人民币普通股
上述股东关联关系或一致行动的说明	未发现公司股东之间存在关联关系或属于《上市公司持股变动信息披露管理办法》规定的一致行动人

姓名	职务	性别	年龄	任期起始日期	任期终止日期	年初持股数	年末持股数	变动原因	报告期内从公司领取的报酬总额（万元）（税前）	是否在股东单位或其他关联单位领取薪酬
池燕明	董事长	男	48	2007年12月09日	2010年12月09日	31,460,000	47,190,000	资本公积转增	36.99	否
马 郁	董事	女	49	2007年12月09日	2010年12月09日	9,075,000	12,712,500	资本公积转增/小额减持	0.00	否
商华忠	副董事长、总经理	男	43	2007年12月09日	2010年12月09日	7,865,000	11,797,500	资本公积转增	46.19	否
朱文生	董事	男	45	2007年12月09日	2010年12月09日	6,050,000	8,125,000	资本公积转增/小额减持	3.71	是
张 昱	董事、副总经理	女	45	2007年12月09日	2010年12月09日	5,632,550	7,548,825	资本公积转增/小额减持	18.19	否
杜大成	董事、副总经理	男	41	2007年12月09日	2010年12月09日	1,391,500	2,087,250	资本公积转增	36.19	否
华 婷	董事、副总经理、董事会秘书	女	43	2007年12月09日	2010年12月09日	554,180	831,270	资本公积转增	22.60	否
高爱民	董事	男	42	2007年12月09日	2010年12月09日	0	0		0.00	否
夏冬林	独立董事	男	50	2007年12月09日	2010年12月09日	0	0		6.20	是
陈绍鹏	独立董事	男	42	2007年12月09日	2010年12月09日	0	0		6.20	否
栗志军	独立董事	男	49	2007年12月09日	2010年12月09日	0	0		6.20	否
潘建岳	独立董事	男	44	2008年05月18日	2011年05月18日	0	0		6.20	否
乔 坤	监事会主席	男	34	2007年12月09日	2010年12月09日	242,000	363,000	资本公积转增	20.46	否
张旭光	监事	男	34	2007年12月09日	2010年12月09日	513,040	589,560	资本公积转增/小额减持	21.86	否
梁 皓	监事	女	38	2007年12月09日	2010年12月09日	0	0		11.00	否
唐 华	副总经理	女	39	2007年12月09日	2010年12月09日	1,210,000	1,815,000	资本公积转增	12.13	否
Marty Sommer	副总经理	男	49	2007年12月09日	2010年12月09日	0	0		40.13	否
林开涛	财务总监	男	48	2007年12月09日	2010年12月09日	1,210,000	1,361,250	资本公积转增/小额减持	49.20	否
马黎阳	副总经理	男	37	2009年12月29日	2012年12月29日	0	0		28.19	否
合计	-	-	-	-	-	65,203,270	94,421,155	-	371.64	-