（上接B49版）
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4.2 前10名股东、前10名无限售条件股东持股情况表
单位：股
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注：1、张近东先生认购的公司2009年非公开发行股票自2009年12月31日起限售三年；同时作为公司现任董事，其所持有的公司股份需按照国家相关法律法规及规范性文件进行锁定；
2、金明先生为公司现任董事，其所持有的公司股份需按照国家相关法律法规及规范性文件进行锁定。
4.3 控股股东及实际控制人情况介绍
4.3.1 控股股东及实际控制人变更情况
□ 适用 √ 不适用
4.3.2 控股股东及实际控制人具体情况介绍
张近东先生，中国国籍，1963年3月出生，本科学历，曾任江苏苏宁交家电有限公司董事长兼总经理，现任苏宁电器股份有限公司董事长。无其他国家或地区居住权。
4.3.3 公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图
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§5 董事、监事和高级管理人员
5.1 董事、监事和高级管理人员持股变动及报酬情况
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董事、监事、高级管理人员报告期内被授予的股权激励情况√ 适用 □ 不适用
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5.2 董事出席董事会会议情况
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连续两次未亲自出席董事会会议的说明
无
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§6 董事会报告
6.1 管理层讨论与分析
2010年是苏宁电器创立二十周年之际，依托中国改革开发的大好机遇，在全体员工的不懈努力之下，苏宁人已经逐步搭建起一个适应中国市场特点、较为成熟有效的经营管理后台，建立了遍布全国的零售网络，具备了为消费者、为供应商提供全面服务的能力，苏宁的知名度、美誉度持续提升。
苏宁在发展中不断探索、总结企业发展之道、零售创新之路，提出了“店面数量增加与质量提升平衡发展、前台扩展与后台建设协同进行、业务运营与资本理性互动、模式变革与组织优化同步开展”为原则的发展模式，得到了社会各界的广泛认同。尤其是公司在物流、信息、人才等后台体系建设的思路与方法，对中国企业的发展提供了良好的借鉴。
“执著拼搏”是苏宁的企业精神，正是在这样一个朴素的苏宁人的标准指引下，二十年来，不论遇到挑战、风险和困难，还是获得成功、赞赏和推崇；不论是摸着石头过河一步一步探索连锁发展的规律，还是坚持主业，抵御各种看似有巨大吸引力的诱惑；苏宁一旦确定目标，就一定会执著的追求，用苏宁人特有的踏实、敬业的风格，用讲求细节，力求把每件小事都做好的态度，一天一天、一点一点的去实现。所以，二十年来，中国大的商业环境、竞争格局在不断变换，但苏宁的战略和发展轨迹却越来越清晰，苏宁的发展基础也越来越夯实。不论从店面数量、规模、经营效率，还是管理理论、企业文化、团队建设，苏宁都已经成为行业的领导者，但追求、探索行业、企业更加长期持续的发展，为中国的内需市场注入更多活力，为消费者、供应商提供更好的服务，苏宁还刚刚启程，任重道远。
所以，2010年是公司发展“承前启后”、具有里程碑意义的一年。从2009年就已经开始全面部署的、面向未来十年发展的各项准备工作通过一年的理解、细化与积累，在2010年已卓有成效的全面展开，为一个新的十年发展奠定了良好的基础。
连锁发展方面， Expo超级旗舰店、常规店、精品店、县镇店多业态店面同步开发，进一步细分市场客户，加快三四级市场拓展；“租、建、购、并”多样化开发模式齐头并进，推进店面标准化建设，为消费者提供良好购物体验的实体平台进一步完善。
物流方面，批量开发实现突破，选址、建设工作在全国范围内展开；第四代机械化、信息化物流技术运用已实现标准化，面向未来经营模式和商品拓展的第五代智能化、自动化物流体系进入实质性设计和建设阶段，一个支撑未来十年发展的高效供应链和消费者物流服务网络已经初具雏形。
营销方面，创新、变革、转型已经进入实质阶段，各项成果渐次体现。从原有相对简单的谈判、采购、促销模式转变为以商品研究为核心，以客户需求为导向的精细化运营管理体系；大力发展和提升面向消费者、面向供应商的增值服务能力体系；基于强大供应链、物流服务平台之上的多渠道营销模式已经步入正轨，这打开了苏宁未来十年发展的新空间。
基于上述工作，2010年公司继续保持稳定经营、快速增长的发展态势，实现了既定的发展目标，经营绩效进一步提升。报告期内，公司新进地级以上城市31个，大陆、香港、日本地区合计新开连锁店408家，实现营业总收入755.05亿元，比上年同期增长29.51%；实现归属于母公司股东的净利润40.12亿元，比上年同期增长38.82%，经营效率进一步提升。
一、行业状况
（一）经济基本面趋好，消费市场平稳较快发展
2010年，中国宏观经济基本面迈入正轨，国民经济运行态势良好。在一系列促进消费、扩大内需的政策措施激励下，消费市场景气度提高，社会消费品零售总额同比增速整体呈上升态势，2010年全年社会消费品零售总额同比增长18.4%。
（二）激励政策、产品升级促进家电行业迅速回升
2010年，“以旧换新”政策期限延长，实施范围推广；“家电下乡”产品限价提高，中标产品范围扩大；节能惠民补贴指向高能效空调产品，一系列拉动家电消费激励政策的深化落实为行业提供良好发展空间。
消费升级、更新换代趋势明显，彩电行业已经完成平板电视的升级之路；白色家电中高附加值产品如变频空调、滚筒洗衣机、三门冰箱等产品增长快速；3G、智能手机普及较快。
综上，2010年家电行业迅速回升，据北京中怡康时代市场研究有限公司数据显示，2010年中国家电市场零售总额突破万亿元大关，达10,560亿元，较2009年同期增长了18.9 %。
二、连锁发展情况分析
（一）大陆市场
1、报告期内，公司新进地级以上城市31个，新开常规店273家，精品店9家，县镇店114家，共置换/关闭连锁店26家，净增加连锁店370家。其中，精品店、县镇店作为公司创新推出的两种新型店面形态，无论是在市场特点了解、客户需求挖掘还是在组织流程完善等方面，公司仍将不断的进行研究并推进实践。
2、报告期内，公司按照“租、建、并、购”的综合开发策略，分别在临沂、泰州、大同、昆明、重庆、西安、大连、北京的核心商圈新增购置店项目8个，并成功在威海开设首个自行开发模式自建店，在上海开设首个合作开发模式自建店。
3、截至2010年末，公司已在全国231个地级以上城市拥有连锁店共计1,311家，其中常规店1,187家、精品店10家、县镇店114家，连锁店面积合计达516.07万平方米，比上年同期增长29.26%；由于报告期内公司加快推进三、四级市场的开发，期末大陆地区公司平均单店面积同比下降7.24%至3,936平方米。
（二）国际市场
报告期内，公司持续推进香港地区连锁网络优化工作，新开连锁店8家，关闭/置换连锁店7家，净增加连锁店1家，截至期末香港地区拥有连锁店23家。
同时，公司协助日本LAOX公司新开连锁店4家，关闭/置换连锁店1家，净增加连锁店3家，截至期末，LAOX已拥有8家连锁店面。
综上，截止报告期末，公司在中国大陆、香港地区、日本市场共拥有连锁店1,342家。
三、经营结果情况
（一）报告期内，面对较好的外部环境，公司抓住时机，加快网络建设，店面经营质量不断提升，终端销售和服务能力进一步增强，公司实现营业收入较上年同期增长29.51%，其中主营业务收入同比增长30.14％。
（二）报告期内，公司进一步践行零供采购合作模式简单化，通过信息平台的运用，不断完善供应链对接功能，提高合作效率，零供双方的合作关系更加和谐。定制、包销、OEM、ODM等采购手段的不断深入推进，有助于各品类产品毛利的提升；3C品类产品随着销售规模的扩大，合同政策有所提升，同时公司还加大该类产品单品运作的比例，加强周边产品的销售，带来3C品类的毛利率水平提升较快。公司实现主营业务毛利率同比提升0.93个百分点，其他业务利润率同比下降0.52个百分点，综合毛利率同比增长0.41个百分点。
（三）报告期内公司新开店数量超过以往历年水平，带来费用投入较快增长，尤其四季度开店数量多，费用增长较快，同时，公司还开展了一系列二十周年庆典活动，加大品牌宣传投入，使得公司费用绝对值增长较快。2010年快速的网络拓展，虽然短期内带来费用的集中增长，但是长远看来能够为公司未来的发展提供良好的增长后劲，也有助于公司在租金尚未大幅度上涨的情况下，锁定较长的租约。另外随着品牌宣传投入效益的逐步体现，企业形象也有力提升，可以获得更多的客户信赖。依托公司已经形成的较为成熟的后台管理平台，运用共享模式，在快速开店中，连锁规模优势充分发挥，边际效应得以释放；另报告期内可比门店销售收入情况较好，使得销售费用率以及管理费用率仍保持一个相对稳定的水平，分别较上年同期增加0.07、0.08个百分点。
报告期内，公司通过合理规划有效提高资金效益，加强银企合作，一方面，较多的采用银行承兑汇票的方式支付供应商货款，相应的银行货币资金规模增大，带来利息收入增加；另一方面，合理制定资金计划，购买了银行固定收益产品，也使得产生的利息收入有所增加，公司财务费用率同比下降0.19个百分点。
（四）报告期内，公司综合经营质量继续保持持续稳定的增长，实现归属于上市公司股东的净利润同比增长38.82%。
四、2011年发展规划
随着国家两会的召开，政府已经明确未来五年的GDP增长目标，并且将经济增长策略由“拉内需、保增长、调结构”转变为“调结构、扩内需、稳增长”，进一步强调内需推动经济发展。在国家相关政策的调控和推动下，我们坚信中国家电行业仍将保持平稳较快增长，苏宁电器面临良好的发展机遇。
当然，我们也面临着很多发展中的困难和不确定性，尤其是创新所形成的挑战。但是，任何行业，任何业态的发展都有其核心的部分，我们所要做的最重要的事，永远都是抓住核心并最大程度的强化和发展。在此基础上，可以“以变应变”，可以“以变应不变”，也可以“以不变应变”。零售业的核心是什么，从运营角度来说，是供应链、物流和客户体验；从管理角度来说，是组织、流程与绩效。过去是，未来还是。但在新的技术背景与市场发展趋势之下，如何以更有效率、更符合行业、市场特点的方式提升核心竞争力确实又都是需要我们不断思考、不断创新、不断优化的。
苏宁认为，未来十年的发展方向将是重点发展科技苏宁的能力，沿着智慧苏宁的道路，最大程度延伸自身能力与挖掘市场空间，以获得企业新一轮的长期、持续、较快发展。
苏宁会进一步将零售业的发展与信息技术的应用进行更加广泛的融合，在企业内部管理、供应链合作、客户交易与服务多个角度，借助互联网、移动技术的发展，不断提升组织、流程、绩效，不断挖掘商业智能的深度，利用未来智能化的多媒体交互工具，建立更有效率、更有体验的管理模式、合作关系、服务体验。
最终来看，苏宁就是要将强大的后台管理、物流配送、购物服务体验全面进行集成，以最简单、便捷的形式呈现给客户。从这一点上看，强大的供应链物流网络、遍布全国的商品展示体验与客户服务网络和新技术支持之下的交易网络的融合，将是苏宁要追求的具体目标和打造的模式。我们将会从信息技术的充分应用、物流基地的快速建设、标准化店面体系的大力夯实、与互联网的经营全面展开等方面具体进行战略的实现。
战略的明确和清晰只是开始，苏宁将会秉承执著拼搏的传统，在实践中勇于探索，不断总结，一步一个脚印的去实现每一个阶段性目标。2011年是苏宁新十年战略的开局之年，具有重要的意义，管理层与全体苏宁员工将会更加严谨的开展年度各项工作。
6.2 主营业务分行业、产品情况表
单位：万元
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6.3 主营业务分地区情况
单位：万元
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注：公司于2010年2月全面开展在香港地区的家用电器及消费类电子的销售及服务业务，故香港地区销售收入为11个月数据。
6.4 采用公允价值计量的项目
□ 适用 √ 不适用
6.5 募集资金使用情况对照表
√ 适用 □ 不适用
1、首次公开发行募集资金项目已经全部实施完毕，结余募集资金70.77万元，为募集资金净额超过计划投入募集资金金额的部分，报告期内已投入用于补充流动资金。
2、历次非公开发行募集资金使用情况
单位：万元
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注1：截至2010年12月31日止，100家连锁店发展项目已全部实施完毕，使用募集资金投入开设78 家。在已开设的店面中，部分已开设店面经营没有达到非公开发行上市公告书判定年限－正常年（开业后第三年）。随着项目实施的推进，已开设连锁店进入成熟稳定期，经营效益逐步提高，该项目效益情况将体现。
根据100 家连锁店发展项目开业时间计算，共有72 家店面在2010 年达到开业后第三年，由于近年来本公司对部分租金成本较高，选址欠佳，商圈发生转移的店面加大了调整力度，在前述72 家店面中公司调整关闭了12 家，因此截至到报告期末实际共有60 家连锁店经营达到上市公告书判定年限-正常年（开业后第三年）。该60家连锁店预计正常年实现销售收入503,400万元（含税），本年度实际实现销售收入人民币535,164.2万元(含税)，符合预期。
注2：江苏物流中心项目不直接产生经济收入，故无法单独核算效益；江苏物流中心项目的效益主要体现在：其建成后有助于本公司的区域物流整合，在有效保障货源的前提下加快库存周转率，有效节约人力成本和租赁费用，提高作业效率，进一步提升本公司的配送服务质量和品牌形象。
注3：信息中心项目不直接产生经济收入，故无法单独核算效益；信息中心的效益主要体现在：其建成后能够有力支撑本公司未来连锁业务的拓展，加强本公司的系统数据处理能力和安全运行能力，进一步提高企业的管理水平和信息化应用能力，有利于企业的长期持续稳定发展。
注4：2007年非公开发行股票募集的资金低于募集资金原承诺金额的3,350.46万元已经调整上海浦东旗舰店购置项目的投资总额。
注5：250家连锁店项目尚未全部实施完毕，且连锁店均在2007年之后开设，经营没有达到非公开发行上市公告书判定年限－正常年（开业后第三年）。随着项目实施的推进，已开设连锁店进入成熟稳定期，经营效益逐步提高，该项目效益情况将会进一步体现。
根据250 家连锁店发展项目开业计算，共有44 家连锁店在2010 年达到开业后第三年，其中本公司调整关闭3 家，因此截至报告期末实际有41 家连锁店达到上市公告书判定年限-正常年（开业后第三年）。该41 家连锁店预计正常年实现销售收入348,000 万元，本年度实际实现销售收入266,685.80万元（含税），完成了预计销售的77%，较预期有一定的差距，主要原因为：部分店面所在商圈有待进一步培育、成熟，同时由于满足本公司连锁发展标准的优质店面资源有一定的稀缺性，部分连锁店未能取得目标商圈中的理想物业，随着本公司店面经营管理能力的提升，以及店面经营的成熟，效益水平将会进一步提升。
注6：沈阳物流中心项目不直接产生经济效益，但沈阳物流中心建成后有助于本公司的东北区域物流整合，在有效保障货源的前提下加快库存周转率，有效节约人力成本和租赁费用，提高作业效率，进一步提升本公司的配送服务质量和品牌形象。
注7：武汉中南旗舰店购置项目、上海浦东旗舰店购置项目在2010 年达到上市公告书判定年限-正常年(开业后第三年)，两店预计正常年分别实现人民币3.5 亿元(含税)、人民币7.5亿元(含税)的销售规模，武汉中南旗舰店2010年度实际实现销售收入人民币2.55亿元(含税)，上海浦东旗舰店2010年度实际实现销售收入人民币5.84亿元(含税)，分别完成了预期销售收入的73%、78%。
上述两家连锁店的购置，能够有效地保障本公司店面经营的持续性和稳定性，并且在商业物业租金水平不断上涨的市场环境下，以购置方式提前锁定物业成本，有助于本公司降低店面运营成本。武汉中南店和上海浦东旗舰店的开设，对本公司在当地的连锁发展起到了一锤定音的效果。两家旗舰店开设后，在店面布局、店面形象、购物环境、消费动线、店面服务以及购物流程等方面不断进行探索完善，销售收入逐年提升，两家连锁店的单店销售额均已跻身当地市场的前列，有力的提升了消费者对本公司的认知度与公司的品牌美誉度，增强了本公司的市场竞争力，扩大了本公司的市场份额。相较于原先较为积极的销售收入预计金额，两家连锁店的销售收入完成率尚有一定的差距，但从2010年的数据上看，两家连锁店仍然保持着较快的增长速度，我们相信，通过进一步增强商品规划，丰富产品类别以及加强宣传推广等措施，使得两家门店的销售收入在未来的2-3年进一步提升，以达到预期。
注8：250家连锁店项目尚未全部实施完毕，且连锁店均在2009年及以后开设，经营没有达到非公开发行上市公告书判定年限-正常年(开业后第三年)。随着项目实施的推进，已开设连锁店进入成熟稳定期，经营效益逐步提高，该项目效益情况将会进一步体现。
注9：成都物流、无锡物流等六个物流中心项目尚处于建设期，不产生经济效益；物流中心的建成后有助于本公司全国各地区的物流整合，在有效保障货源的前提下加快库存周转率，有效节约人力成本和租赁费用，提高作业效率，进一步提升本公司的配送服务质量和品牌形象。
注10：补充流动资金项目募集资金将主要用于扩大本公司定制包销、OEM、差异化产品比例，能够有效加强本公司单品管理能力，从而有助于毛利率水平的提升；同时募集资金还将用于对供应商淡季生产和旺季备货的资金支持，进一步提升与供应商的合作关系，优化供应链管理，实现双方合作共赢。
变更募集资金投资项目情况表
□ 适用 √ 不适用
6.6 非募集资金项目情况
√ 适用 □ 不适用
单位：万元
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（下转B51版）
| 中国农业银行—富国天瑞强势地区精选混合型开放式证券投资基金 | 6,200,000 | 9,300,000 | 3,100,000 | 0 | 2009年非公开发行 | 2010年12月31日 |
| 中国建设银行—富国天博创新主题股票型证券投资基金 | 6,000,000 | 9,000,000 | 3,000,000 | 0 | 2009年非公开发行 | 2010年12月31日 |
| 中国农业银行—富国天成红利灵活配置混合型证券投资基金 | 400,000 | 600,000 | 200,000 | 0 | 2009年非公开发行 | 2010年12月31日 |
| 汉盛证券投资基金 | 2,500,000 | 3,750,000 | 1,250,000 | 0 | 2009年非公开发行 | 2010年12月31日 |
| 招商银行股份有限公司—富国天合稳健优选股票型证券投资基金 | 3,000,000 | 4,500,000 | 1,500,000 | 0 | 2009年非公开发行 | 2010年12月31日 |
| 交通银行—富国天益价值证券投资基金 | 6,200,000 | 9,300,000 | 3,100,000 | 0 | 2009年非公开发行 | 2010年12月31日 |
| 中国工商银行—富国天惠精选成长混合型证券投资基金（LOF） | 2,500,000 | 3,750,000 | 1,250,000 | 0 | 2009年非公开发行 | 2010年12月31日 |
| 交通银行—汉兴证券投资基金 | 3,200,000 | 4,800,000 | 1,600,000 | 0 | 2009年非公开发行 | 2010年12月31日 |
| 中国工商银行—金泰证券投资基金 | 1,000,000 | 1,500,000 | 500,000 | 0 | 2009年非公开发行 | 2010年12月31日 |
| 金鑫证券投资基金 | 2,000,000 | 3,000,000 | 1,000,000 | 0 | 2009年非公开发行 | 2010年12月31日 |
| 中国建设银行—国泰金马稳健回报证券投资基金 | 7,000,000 | 10,500,000 | 3,500,000 | 0 | 2009年非公开发行 | 2010年12月31日 |
| 中国银行—国泰金鹏蓝筹价值混合证券投资基金 | 1,500,000 | 2,250,000 | 750,000 | 0 | 2009年非公开发行 | 2010年12月31日 |
| 中国农业银行—国泰金牛创新成长股票型证券投资基金 | 5,000,000 | 7,500,000 | 2,500,000 | 0 | 2009年非公开发行 | 2010年12月31日 |
| 全国社保基金一一一组合 | 3,000,000 | 4,500,000 | 1,500,000 | 0 | 2009年非公开发行 | 2010年12月31日 |
| 中国建设银行—国泰金鼎价值精选混合型证券投资基金 | 3,500,000 | 5,250,000 | 1,750,000 | 0 | 2009年非公开发行 | 2010年12月31日 |
| 交通银行—国泰金鹰增长证券投资基金 | 500,000 | 750,000 | 250,000 | 0 | 2009年非公开发行 | 2010年12月31日 |
| 上海浦东发展银行—国泰金龙行业精选证券投资基金 | 500,000 | 750,000 | 250,000 | 0 | 2009年非公开发行 | 2010年12月31日 |
| 中国人民财产保险股份有限公司—传统—普通保险产品 | 11,500,000 | 17,250,000 | 5,750,000 | 0 | 2009年非公开发行 | 2010年12月31日 |
| 中国人民人寿保险股份有限公司—万能—个险万能 | 4,000,000 | 6,000,000 | 2,000,000 | 0 | 2009年非公开发行 | 2010年12月31日 |
| 中国人民人寿保险股份有限公司—自有资金 | 7,500,000 | 11,250,000 | 3,750,000 | 0 | 2009年非公开发行 | 2010年12月31日 |
| 合计 | 1,521,571,524 | 728,233,933 | 760,785,762 | 1,554,123,353 | － | － |
| 股东总数 | 297,213 | ||||||||
| 前10名股东持股情况 | |||||||||
| 股东名称 | 股东性质 | 持股 比例 | 持股总数 | 持有有限售 条件股份数量 | 质押或冻结的股份数量 | ||||
| 张近东 | 境内自然人 | 27.90% | 1,951,811,430 | 1,463,858,573 | 0 | ||||
| 苏宁电器集团有限公司 | 境内非国有法人 | 13.47% | 942,093,549 | 0 | 0 | ||||
| 陈金凤 | 境内自然人 | 2.81% | 196,282,370 | 0 | 0 | ||||
| 金明 | 境内自然人 | 1.72% | 120,353,040 | 90,264,780 | 0 | ||||
| 中国工商银行—广发聚丰股票型证券投资基金 | 境内非国有法人 | 1.54% | 108,000,000 | 0 | 未知 | ||||
| 中国建设银行－银华核心价值优选股票型证券投资基金 | 境内非国有法人 | 1.43% | 99,999,979 | 0 | 未知 | ||||
| 中国工商银行－博时精选股票证券投资基金 | 境内非国有法人 | 0.96% | 67,000,000 | 0 | 未知 | ||||
| 交通银行－博时新兴成长股票型证券投资基金 | 境内非国有法人 | 0.89% | 61,999,913 | 0 | 未知 | ||||
| 交通银行－富国天益价值证券投资基金 | 境内非国有法人 | 0.87% | 60,800,000 | 0 | 未知 | ||||
| 雅戈尔集团股份有限公司 | 境内非国有法人 | 0.86% | 60,000,000 | 0 | 未知 | ||||
| 前10名无限售条件股东持股情况 | |||||||||
| 股东名称 | 持有无限售条件股份数量 | 股份种类 | |||||||
| 苏宁电器集团有限公司 | 942,093,549 | 人民币普通股 | |||||||
| 张近东 | 487,952,857 | 人民币普通股 | |||||||
| 陈金凤 | 196,282,370 | 人民币普通股 | |||||||
| 中国工商银行—广发聚丰股票型证券投资基金 | 108,000,000 | 人民币普通股 | |||||||
| 中国建设银行－银华核心价值优选股票型证券投资基金 | 99,999,979 | 人民币普通股 | |||||||
| 中国工商银行－博时精选股票证券投资基金 | 67,000,000 | 人民币普通股 | |||||||
| 交通银行－博时新兴成长股票型证券投资基金 | 61,999,913 | 人民币普通股 | |||||||
| 交通银行－富国天益价值证券投资基金 | 60,800,000 | 人民币普通股 | |||||||
| 雅戈尔集团股份有限公司 | 60,000,000 | 人民币普通股 | |||||||
| 蒋勇 | 56,247,080 | 人民币普通股 | |||||||
| 上述股东关联关系或一致行动的说明 | 1、张近东先生持有苏宁电器集团有限公司28%的股权，张近东先生与苏宁电器集团有限公司构成关联股东关系。 2、除前述关联关系外，未知公司前十名主要股东、前十名无限售条件股东之间是否存在其他关联关系，也未知是否存在《上市公司收购管理办法》中规定的一致行动人的情况。 | ||||||||
| 姓名 | 职务 | 性别 | 年龄 | 任期起始日期 | 任期终止日期 | 年初持股数 （股） | 年末持股数 （股） | 变动原因 | （万元） （税前） | 是否在股东单位或其他关联单位领取薪酬 |
| 张近东 | 董事长 | 男 | 48 | 2010年07月 | 2013年07月 | 1,301,207,620 | 1,951,811,430 | 2009年度利润分配方案实施。 | 180.00 | 否 |
| 孙为民 | 董事、副董事长 | 男 | 48 | 2010年07月 | 2013年07月 | 0 | 0 | 100.00 | 否 | |
| 金 明 | 董事、总裁 | 男 | 40 | 2010年07月 | 2013年07月 | 80,235,360 | 120,353,040 | 2009年度利润分配方案实施。 | 80.00 | 否 |
| 孟祥胜 | 董事、副总裁 | 男 | 39 | 2010年07月 | 2013年07月 | 0 | 0 | 80.00 | 否 | |
| 任 峻 | 董事、副总裁、董秘 | 男 | 34 | 2010年07月 | 2013年07月 | 0 | 0 | 60.00 | 否 | |
| 李 东 | 董事 | 男 | 50 | 2010年07月 | 2013年07月 | 0 | 0 | 8.00 | 否 | |
| 沈坤荣 | 独立董事 | 男 | 48 | 2010年07月 | 2013年07月 | 0 | 0 | 8.00 | 否 | |
| 孙剑平 | 独立董事 | 男 | 58 | 2010年07月 | 2013年07月 | 0 | 0 | 8.00 | 否 | |
| 戴新民 | 独立董事 | 男 | 49 | 2010年07月 | 2013年07月 | 0 | 0 | 8.00 | 否 | |
| 李建颖 | 监事 | 女 | 42 | 2010年07月 | 2013年07月 | 0 | 0 | 30.00 | 否 | |
| 汪晓玲 | 监事 | 女 | 38 | 2010年07月 | 2013年07月 | 0 | 0 | 15.00 | 否 | |
| 肖忠祥 | 监事 | 男 | 40 | 2010年07月 | 2013年07月 | 0 | 0 | 15.00 | 否 | |
| 朱 华 | 财务负责人 | 女 | 46 | 2010年07月 | 2013年07月 | 0 | 0 | 30.00 | 否 | |
| 合计 | - | - | - | - | - | 1,381,442,980 | 2,072,164,470 | - | 622.00 | - |
| 姓名 | 职务 | 期初持有股票期权数量 （万份） | 报告期新授予股票期权数量 （万份） | 报告期股票期权行权数量 （万份） | 股票期权行权价格 （元） | 期末持有股票期权数量 （万份） | 期初持有限制性股票数量 （万股） | 报告期新授予限制性股票数量（万股） | 限制性股票的授予价格（元） | 期末持有限制性股票数量（万股） |
| 孙为民 | 董事、副董事长 | 0 | 300 | 0 | 14.50 | 300 | 0 | 0 | 0.00 | 0 |
| 金 明 | 董事、总裁 | 0 | 300 | 0 | 14.50 | 300 | 0 | 0 | 0.00 | 0 |
| 孟祥胜 | 董事、副总裁 | 0 | 280 | 0 | 14.50 | 280 | 0 | 0 | 0.00 | 0 |
| 任 峻 | 董事、副总裁、董秘 | 0 | 280 | 0 | 14.50 | 280 | 0 | 0 | 0.00 | 0 |
| 朱 华 | 财务负责人 | 0 | 50 | 0 | 14.50 | 50 | 0 | 0 | 0.00 | 0 |
| 合计 | - | 0 | 1,210 | 0 | - | 1,210 | 0 | 0 | - | 0 |
| 董事姓名 | 具体职务 | 应出席 次数 | 现场出席次数 | 以通讯方式参加会议次数 | 委托出席 次数 | 缺席 次数 | 是否连续两次未亲自出席会议 |
| 张近东 | 董事长 | 12 | 2 | 10 | 0 | 0 | 否 |
| 孙为民 | 副董事长 | 12 | 2 | 10 | 0 | 0 | 否 |
| 金 明 | 董事、总裁 | 12 | 1 | 11 | 0 | 0 | 否 |
| 孟祥胜 | 董事、副总裁 | 12 | 2 | 10 | 0 | 0 | 否 |
| 任 峻 | 董事、副总裁、董秘 | 12 | 2 | 10 | 0 | 0 | 否 |
| 李 东 | 外部董事 | 12 | 2 | 10 | 0 | 0 | 否 |
| 沈坤荣 | 独立董事 | 12 | 1 | 11 | 0 | 0 | 否 |
| 孙剑平 | 独立董事 | 12 | 2 | 10 | 0 | 0 | 否 |
| 戴新民 | 独立董事 | 12 | 2 | 10 | 0 | 0 | 否 |
| 年内召开董事会会议次数 | 12 |
| 其中：现场会议次数 | 1 |
| 通讯方式召开会议次数 | 10 |
| 现场结合通讯方式召开会议次数 | 1 |
| 主营业务分行业情况 | ||||||
| 分行业或分产品 | 营业收入 | 营业成本 | 毛利率（%） | 营业收入比上年增减（%） | 营业成本比上年增减（%） | 毛利率比上年增减（%） |
| 零售业 | 7,422,745.70 | 6,191,581.70 | 16.59% | 30.14% | 28.71% | 0.93% |
| 主营业务分产品情况 | ||||||
| 彩电、音像、碟机 | 1,971,300.70 | 1,595,065.30 | 19.09% | 19.14% | 17.65% | 1.03% |
| 冰箱、洗衣机 | 1,293,773.60 | 1,020,111.40 | 21.15% | 25.35% | 20.79% | 2.98% |
| 小家电产品 | 952,836.80 | 754,642.50 | 20.80% | 19.67% | 17.19% | 1.68% |
| 数码及IT产品 | 1,236,445.80 | 1,146,049.70 | 7.31% | 56.17% | 53.90% | 1.37% |
| 空调器产品 | 969,857.40 | 793,224.50 | 18.21% | 26.97% | 26.09% | 0.57% |
| 通讯产品 | 889,884.90 | 800,714.70 | 10.02% | 47.62% | 43.53% | 2.56% |
| 地区 | 营业收入 | 营业收入比上年增减（%） |
| 华东一区 | 1,744,220.60 | 31.97% |
| 华东二区 | 1,358,178.10 | 24.09% |
| 华北地区 | 1,170,747.70 | 23.31% |
| 华南地区 | 1,134,950.00 | 35.58% |
| 西南地区 | 751,324.10 | 29.28% |
| 东北地区 | 429,856.20 | 26.49% |
| 华中地区 | 424,551.30 | 31.63% |
| 西北地区 | 325,217.40 | 26.33% |
| 香港地区（注） | 83,700.20 | |
| 合计 | 7,422,745.70 | 30.14% |
| 募集资金总额 | 664,858.01 | 本年度投入募集资金总额 | 118,733.92 | ||||||||||
| 报告期内变更用途的募集资金总额 | 0.00 | ||||||||||||
| 累计变更用途的募集资金总额 | 0.00 | 已累计投入募集资金总额 | 394,871.06 | ||||||||||
| 累计变更用途的募集资金总额比例 | 0.00% | ||||||||||||
| 承诺投资项目和超募资金投向 | 是否已变更项目(含部分变更) | 募集资金承诺投资总额 | 调整后投资总额(1) | 本年度投入金额 | 截至期末累计投入金额(2) | 截至期末投资进度(%)(3)＝(2)/(1) | 项目达到预定可使用状态日期 | 本年度实现的效益 | 是否达到预计效益 | 项目可行性是否发生重大变化 | |||
| 承诺投资项目 | |||||||||||||
| 100家连锁店发展项目 | 否 | 50,000.00 | 50,000.00 | 674.00 | 50,000.00 | 100.00% | 2010年 | 19,959.12 | 是 （注1） | 否 | |||
| 江苏物流中心项目 | 否 | 15,310.00 | 15,310.00 | 1,040.16 | 15,190.17 | 99.22% | 2008年 | 0.00 | 不适用 （注2） | 否 | |||
| 信息中心项目 | 否 | 13,171.90 | 13,171.90 | 755.41 | 13,171.90 | 100.00% | 2009年 | 0.00 | 不适用 （注3） | 否 | |||
| 250家连锁店发展项目（2007非公开发行项目） | 否 | 150,000.00 | 150,000.00 | 14,994.43 | 91,476.45 | 60.98% | 2010年 | 13,183.36 | 不适用 （注5） | 否 | |||
| 沈阳物流中心项目 | 否 | 14,348.37 | 14,348.37 | 3,817.65 | 8,902.99 | 62.05% | 2010年 | 0.00 | 不适用 （注6） | 否 | |||
| 武汉中南旗舰店购置项目 | 否 | 23,386.77 | 23,386.77 | 0.00 | 23,386.77 | 100.00% | 2007年 | 1,747.17 | 否 （注7） | 否 | |||
| 上海浦东旗舰店购置项目 | 否 | 57,620.87 | 54,270.41 （注4） | 0.00 | 54,270.41 | 100.00% | 2007年 | 2,977.58 | 否 （注7） | 否 | |||
| 250家连锁店发展项目（2009非公开发行项目） | 否 | 140,000.00 | 140,000.00 | 24,121.17 | 24,121.17 | 17.23% | 2011年 | 5,850.18 | 不适用 （注8） | 否 | |||
| 成都物流中心建设项目 | 否 | 15,198.08 | 15,198.08 | 4,818.07 | 4,818.07 | 31.70% | 2011年 | 0.00 | 不适用(注9) | 否 | |||
| 无锡物流中心建设项目 | 否 | 15,246.99 | 15,246.99 | 6,890.21 | 6,890.21 | 45.19% | 2011年 | 0.00 | 否 | ||||
| 重庆物流中心建设项目 | 否 | 16,669.70 | 16,669.70 | 6,293.35 | 6,293.35 | 37.75% | 2012年 | 0.00 | 否 | ||||
| 天津物流中心建设项目 | 否 | 15,800.80 | 15,800.80 | 4,731.06 | 4,731.06 | 29.94% | 2011年 | 0.00 | 否 | ||||
| 徐州物流中心建设项目 | 否 | 11,399.40 | 11,399.40 | 2,015.17 | 2,015.17 | 17.68% | 2012年 | 0.00 | 否 | ||||
| 北京物流中心建设二期项目 | 否 | 26,720.80 | 26,720.80 | 9,239.55 | 9,239.55 | 34.58% | 2012年 | 0.00 | 否 | ||||
| 补充流动资金项目 | 否 | 39,000.00 | 39,000.00 | 19,379.46 | 19,379.46 | 49.69% | 2011年 | 0.00 | 不适用 (注10) | 否 | |||
| 承诺投资项目小计 | - | 603,873.68 | 600,523.22 | 98,769.69 | 333,886.73 | - | - | 43,717.41 | - | - | |||
| 超募资金投向 | |||||||||||||
| 归还银行贷款（如有） | - | - | - | - | - | ||||||||
| 补充流动资金（如有） | - | 60,984.33 | 60,984.33 | 19,964.23 | 60,984.33 | 100.00% | - | - | - | - | |||
| 超募资金投向小计 | - | 60,984.33 | 60,984.33 | 19,964.23 | 60,984.33 | - | - | 0.00 | - | - | |||
| 合计 | - | 664,858.01 | 661,507.55 | 118,733.92 | 394,871.06 | - | - | 43,717.41 | - | - | |||
| 未达到计划进度或预计收益的情况和原因（分具体项目） | 2、截至2010年12月31日，公司250连锁店发展项目已开设213家连锁店。由于符合公司连锁发展标准的优质店面的稀缺性，且商业租金价格呈上涨趋势，给公司连锁发展的店面选址工作带来了一定的压力。公司在2011年加大开发力度，尽快实施完成该项目。 3、沈阳物流中心已于2010年投入使用，年底正在推进工程决算工作，年底结余资金为待支付的工程款以及质保金。 | ||||||||||||
| 项目可行性发生重大变化的情况说明 | 无 | ||||||||||||
| 超募资金的金额、用途及使用进展情况 | 1、经公司第二届董事会第二十五次会议通过的《关于公司2006年非公开发行股票方案的议案》并经公司2006年第一次临时股东大会决议通过：本次非公开发行股票募集的现金超过募集资金项目计划使用募集资金投入的部分用于补充公司的流动资金，不足部分由公司自筹解决。公司此次非公开发行股票募集的现金超过项目计划使用募集资金投入部分合计41,020.10万元，已用于补充流动资金。 2、经公司2009年第二次临时股东大会审议通过的《关于公司2009年非公开发行股票方案的议案》，本次非公开发行股票实际募集资金超过募集资金项目计划使用募集资金投入的部分，将用于补充公司营运资金，不足部分将由公司自筹解决。公司2009年非公开发行募集资金超过项目计划使用募集资金199,642,295.45元。已于报告期内用于补充公司的营运资金。 | ||||||||||||
| 募集资金投资项目实施地点变更情况 | 2010年11月26日，公司召开第四届董事会第六次会议，审议通过《关于连锁店发展项目中部分连锁店实施地点变更的议案》，根据董事会决议，分别对2007年、2009年非公开发行募集资金项目之一的250家连锁店发展项目中合计47家连锁店的实施地点进行变更。上述连锁店实施地点变更后，原连锁店发展项目的投资方案不变，不会对项目的实施进度和盈利水平产生不利的影响，而通过本次调整，募集资金使用效率得到有效保证。 | ||||||||||||
| 募集资金投资项目实施方式调整情况 | 不适用 | ||||||||||||
| 募集资金投资项目先期投入及置换情况 | 截至2010年5月25日止，公司以自筹资金预先投入募集资金投资项目计人民币389,853,402元。公司以自筹资金预先投入募集资金投资项目的情况已经普华永道中天会计师事务所审核，并出具了普华永道中天特审字(2010)第710号《以自筹资金预先投入募集资金投资项目情况报告的鉴证报告》。经公司第三届董事会第三十七次会议审议通过，同意公司以募集资金置换预先已投入募投项目的自筹资金38,985.34万元。具体情况参见公司2010年6月8日《关于以募集资金置换预先已投入募投项目的自筹资金的公告》。 | ||||||||||||
| 用闲置募集资金暂时补充流动资金情况 | 不适用 | ||||||||||||
| 项目实施出现募集资金结余的金额及原因 | 不适用 | ||||||||||||
| 尚未使用的募集资金用途及去向 | 2、2007年非公开发行项目公司尚未使用的募集资金将主要用于250家连锁店发展项目及沈阳物流中心项目的建设。公司将尚未使用的募集资金存放于公司专户中，其中为提高资金使用效率，将闲置的募集资金及利息合计5.87亿元以定期存单的方式存放，5000万元以通知存款的方式存放，不存在存单抵押、质押及其他所有权、使用权受到限制的情况。 3、2009年非公开发行项目公司尚未使用的募集资金将主要用于连锁店发展项目及各物流中心项目的建设。公司将尚未使用的募集资金存放于公司专户中，其中为提高资金使用效率，将闲置的募集资金及利息17.23亿元以定期存单的方式存放，5000万元以通知存款的方式存放，不存在存单抵押、质押及其他所有权、使用权受到限制的情况。 | ||||||||||||
| 募集资金使用及披露中存在的问题或其他情况 | 无 | ||||||||||||
| 项目名称 | 项目金额 | 项目进度 | 项目收益情况 |
| Great Elite Limited | 5.00（美金） | 已完成 | -0.96 |
| 香港苏宁采购有限公司 | 1,000.00（港币） | 已完成 | -70.60 |
| 香港苏宁镭射电器有限公司 | 1,000.00（港币） | 已完成 | -5262.17 |
| 北京苏宁尚品电器有限公司 | 500.00 | 已完成 | -356.17 |
| 六盘水苏宁电器有限公司 | 500.00 | 已完成 | 59.58 |
| 超霸发展有限公司 | 500.00（港币） | 已完成 | -18.25 |
| 受让宝应苏宁电器有限公司股权 | 491.23 | 已完成 | 88.76 |
| 盐城盐宁苏宁电器有限公司 | 500.00 | 已完成 | 430.26 |
| 张家口苏宁电器有限公司 | 500.00 | 已完成 | 87.13 |
| 伊犁苏宁电器有限责任公司 | 500.00 | 已完成 | 23.40 |
| 保山苏宁电器有限公司 | 500.00 | 已完成 | -51.97 |
| 安顺苏宁电器有限公司 | 500.00 | 已完成 | -11.57 |
| 渭南苏宁电器有限公司 | 500.00 | 已完成 | 235.15 |
| 宁波甬东苏宁电器有限公司 | 500.00 | 已完成 | 8.17 |
| 淄博鲁宁苏宁电器有限公司 | 500.00 | 已完成 | 56.21 |
| 四平苏宁电器有限公司 | 500.00 | 已完成 | -0.63 |
| 安阳苏宁电器有限公司 | 500.00 | 已完成 | -46.97 |
| 湖北苏宁电器有限公司 | 2,000.00 | 已完成 | 5.47 |
| 哈尔滨苏宁电器采购中心有限公司 | 2,000.00 | 已完成 | 0.35 |
| 增资淮安苏宁电器有限责任公司 | 4,690.00 | 已完成 | 2111.32 |
| 枣庄苏宁电器有限公司 | 500.00 | 已完成 | 27.17 |
| 大庆苏宁电器有限公司 | 500.00 | 已完成 | -216.77 |
| 运城苏宁电器有限公司 | 500.00 | 已完成 | -68.58 |
| 深圳市苏宁精品电器有限公司 | 500.00 | 已完成 | -501.77 |
| 聊城苏宁电器有限公司 | 500.00 | 已完成 | 0.11 |
| 开封苏宁电器有限公司 | 500.00 | 已完成 | -72.45 |
| 临沂苏宁电器有限公司 | 500.00 | 已完成 | 77.45 |
| 汕尾市苏宁电器有限公司 | 500.00 | 已完成 | -24.07 |
| 香港港宁广告有限公司 | 50.00（港币） | 已完成 | -80.83 |
| 南充苏宁电器有限公司 | 500.00 | 已完成 | 74.42 |
| 衡水苏宁电器有限公司 | 500.00 | 已完成 | -4.60 |
| 苏宁（天津）电器采购有限公司 | 10,000.00 | 已完成 | 39.16 |
| 湖州苕溪苏宁电器有限公司 | 2,000.00 | 已完成 | -135.06 |
| 自贡苏宁电器有限公司 | 500.00 | 已完成 | 220.52 |
| 湖南苏宁先锋电子有限公司 | 3,000.00 | 已完成 | 1533.92 |
| 吉安苏宁电器有限公司 | 500.00 | 已完成 | 27.69 |
| 菏泽苏宁电器有限公司 | 500.00 | 已完成 | 26.92 |
| 南京白下苏宁电器有限公司 | 1,000.00 | 已完成 | 1107.05 |
| 辽阳苏宁电器有限公司 | 500.00 | 已完成 | 178.56 |
| 丽水苏宁电器有限公司 | 500.00 | 已完成 | 6.92 |
| 新乡豫宁苏宁电器有限公司 | 500.00 | 已完成 | -21.51 |
| 汉中苏宁电器有限公司 | 500.00 | 已完成 | 21.99 |
| 资阳苏宁电器有限公司 | 500.00 | 已完成 | 19.90 |
| 徐州苏宁电器采购有限公司 | 2,000.00 | 已完成 | 1.60 |
| 遂宁苏宁电器有限公司 | 500.00 | 已完成 | 35.11 |
| 云浮苏宁电器有限公司 | 500.00 | 已完成 | 35.39 |
| 上饶苏宁电器有限公司 | 500.00 | 已完成 | 7.78 |
| 红河苏宁电器有限公司 | 500.00 | 已完成 | -4.69 |
| 铜川苏宁电器有限公司 | 500.00 | 已完成 | 0.30 |
| 广元苏宁电器有限公司 | 500.00 | 已完成 | 25.32 |
| 莆田涵江苏宁电器有限公司 | 700.00 | 已完成 | 15.35 |
| 江苏法迪欧电器有限公司 | 3,000.00 | 已完成 | 4.82 |
| 阜阳苏宁电器有限公司 | 500.00 | 已完成 | 59.20 |
| 广州市苏宁精品电器有限公司 | 1,000.00 | 已完成 | 1.06 |
| 上海苏宁精品电器有限公司 | 500.00 | 已完成 | 13.71 |
| 百色苏宁电器有限公司 | 500.00 | 已完成 | 3.00 |
| 长治市苏宁电器有限公司 | 500.00 | 已完成 | -41.05 |
| 潮州苏宁电器有限公司 | 500.00 | 已完成 | -2.26 |
| 上海嘉定苏宁电器有限公司 | 10,000.00 | 已完成 | 7.73 |
| 中卫苏宁电器有限公司 | 500.00 | 已完成 | -9.56 |
| 抚州苏宁电器有限公司 | 500.00 | 已完成 | -4.95 |
| 济源苏宁电器有限公司 | 500.00 | 已完成 | -6.59 |
| 安康苏宁电器有限公司 | 500.00 | 已完成 | 26.55 |
| 衢州苏宁电器有限公司 | 500.00 | 已完成 | -3.91 |
| 淮北苏宁电器有限公司 | 500.00 | 已完成 | 2.92 |
| 石嘴山苏宁电器有限公司 | 500.00 | 已完成 | 5.07 |
| 吴忠苏宁电器有限公司 | 500.00 | 已完成 | -14.47 |
| 东营苏宁电器有限公司 | 500.00 | 已完成 | 18.00 |
| 江阴市苏宁电器有限公司 | 500.00 | 已完成 | 88.18 |
| 咸宁苏宁电器有限公司 | 1,000.00 | 已完成 | -0.59 |
| 江苏苏宁易购电子商务有限公司 | 5,000.00 | 已完成 | -1.58 |
| 北京北创融达信息咨询有限公司 | 18,470.00 | 已完成 | -58.10 |