⊙记者 葛荣根 ○编辑 祝建华

  记者从光明乳业获悉，公司今年已确定至少110亿元以上的“兔飞猛进”年度销售目标，并以“六大战役，新品明星，科技营销，渠道精耕”的16字市场策略力促达成。

  光明乳业总裁郭本恒介绍说，过去4年间，光明乳业砍掉了100多个附加值和效益偏低的产品，集中优势兵力聚焦于“明星产品”，使得近年来的新品90％以上都成为领衔明星。去年光明乳业正式开辟“第二华东”战线，吹响“区域突破”号角。仅仅一年时间，南京等四大战场的全品类销售增长速度优势地区超过50%，部分地区增长也达30%以上。今年将在此基础上增加启动山东和上海两大战役，前者意在盘活华北，后者意在探索优势地区的突破增长道路。

  2011年光明乳业要继续推出一系列极具竞争力的新品，目标就是成为各个细分市场的领衔明星产品，先期已有“1911原酪老酸奶”等3个新品小试牛刀，完成重点区域的全面铺货，接下来还有一批神秘新品接踵上市。在今年的六大战役中，光明乳业将采取明星新品、科技营销、渠道精耕三管齐下，推进达成区域全品类增长50%左右的目标。

  郭本恒表示，有了明星新品和科技营销开路，光明乳业余下的功力则要用在渠道精耕上，大卖场、超市、便利店等现代渠道一直是光明乳业的优势，二、三线乃至乡镇经销、路边店、夫妻店等传统渠道一直在“下沉进行时”。去年岁末光明乳业成立渠道事业部，定位于拾遗补缺，已在网络购物、电视购物等新兴渠道上斩获颇丰。

  郭本恒强调，光明乳业独有的国家重点实验室强化了公司的高科技领先优势，现在的重要任务就是，把这一优势通过科技体验营销转化成终端销售优势。光明乳业本土婴幼儿奶粉品牌“优幼”依然定位中端，未来将主打进口品牌，与新西兰国家农业研究院合作研发的全新配方高端奶粉将于下半年上市，剑指国际一线品牌。

  在对外宣布升级战略目标的同时，郭本恒和光明乳业已在暗中逐步改写着中国乃至海外乳业版图。光明乳业去年已成功拿下新西兰Synlait Milk预备挺进高端奶粉市场，为搭建海外融资平台奠定了根基。今年的收购项目也在紧锣密鼓进行中，新蓝图正在悄然着色，彰显光明乳业的勃勃雄心。